操作直通车优化的那些事

我其实对直通车付费推广一直情有独钟，但是你却不知道我操作直通车之后的一些小细节，在推广这个产品之前，我们需要去做的事情，和推广之后流量来了我们怎么去优化。

我们首先要用市场行情里面-商品店铺榜-选好自己的要看的产品的类目-找到和我们宝贝价格差不多的产品， 找到那种最近做起来款的宝贝，看他们最近是怎么做起来的，找到这种产品我们要盯住看(在你做的时候没事去看看人家现在在做什么)， 看最近他是怎么操作， 对于那种微淘来的个几千几千的的店铺大家不要去看，一般这种店铺已经积累了几十万上百万的粉丝，对于我们来说 还是有点差距的。多找几个那种不是靠粉丝起来的宝贝，看他们怎么做起来的。注意观察他们前期的转化率，以及快速用直通车去拉 手淘搜索去拉的节点。

注意去关注这些。像现在毛衣和呢子大衣，大家都是爆的手淘首页的流量，直通车随便拉拉就容易暴起，这种说明我们去做也能很容易拉起来手淘首页的流量 ，按照他们的做法我们至少有个参考，拉流量的时候不会那么麻木，当然不同的店铺，权重不一样拉起来的程度可能是不一样的。

产品的定价。定价建议搜索最大的关键 例如我现在卖双面羊绒大衣女，我定多少钱合适呢 ?看下面的图很明显双面羊绒大衣女41%的客户喜欢是在660-1080 那么我们定价大概就是799元，为什么要799元，而不是800 元。这个大家第一感觉是告诉我一个要800多一个只要700呢?虽然只差一元。现在是刚立秋，冬天还是比较远。这个时候很多人只是看看，并不是会去买，而这个时候我们是要去引导这些人去买，现在大家都是去满减，这个时候你就要去变通，现在基本都是满减200满减300这样子 。这个大家可以去看市场。一定要学会去分析，不能守着店铺一天还不晓得做的啥啥啥呢?

前期你带进来的流量转化会非常低，1销量比较低 2 评价比较少 晒图的少 前期转化低是比较正常的，但是前期带进来的客户我们就要去好好的发挥作用最大化，例如买家秀评比，投票no.1 ，获得本店的奖品这样子。引导买家去进行评价以及晒图。销量多了，评价有了。在这期间会有一些反馈，把那些反馈不好的我们要去改，例如说我物流慢，我可以在他刚拍下的时候我立马去打单。买家的感受不一样。以及发包裹的时候给买家发一些小礼品，小礼品注重实用，一定要好，到时候来个不好的评价还是因为小礼品那就得不偿失。像流量越来越多，要没事看一下竞争店铺，究竟流量到谁家去了分析下他们的产品和自己的产品有什么优劣，例如你家没做小视频，他家做了。别小看小视频，小视频做的好我们的转化率上涨一倍不是什么难事.

说几个案例

1之前一个朋友卖呢子大衣，图片点击率很好，就是转化率非常低，流失比较高 。然后去对比其他家的，发现其他家的sku 里面都有黑色这个经典款 和靛青色，他们就粉红 驼色 紫红。后来叫阿里找了一个一样的产品，质量还OK 颜色有黑色和靛青色，吧这两个色加进去之后转化率蹭蹭蹭的往上跑。

2这两天一个我带的会员告诉我，老师我的产品现在搜索涨起来了，访客数多了，我问他是不是我之前叫你改下图片的文案，之前是10斤装 25.9 后来我叫他改成买一送一 一起10斤 这样的文案，搜索立马就涨了，(因为买一送一给买家的诱惑性更强一点，点进你的店铺那肯定很正常了)转化也提高了。

后期问大家大家也要去维护好哦。问大家影响转化率纬度已经超过中差评了

希望大家能把自己的店铺越做越好，带进来的流量能去更好的转化，没事多分析，多看看，对比一家-两家-三家。慢慢的去总结。相信这样成长的很快。

本文来自老化电商运营，转载请备注出处！