服饰行业每年都有两个重要的上新季，分别是春夏和秋冬上新，现在正是2017淘宝女装秋冬上新的季节，做好老客户回流和新客引入非常关键，因此今天我们就以淘宝女装秋冬上新为主，讲述钻展推广该怎么玩？
钻展投放的单品
首先先给大家研究一下，不同的叶子类目下的商品在下半年的成交走势的规律。
从数据表现上来看，8月的上新分为两类：
第一类：在8月就达到半年度销量旺季的商品，以短外套、风衣为主。此类商品需要迅速完成拉新—老客成交的过程，短时间冲上销量高峰。
第二类：以8月初上新来试探消费者偏好，代表有羽绒服、棉衣/棉服等。此类商品在上新季重在拉新和激活以前的老客户，为后面双11活动的销量爆发预备。
钻展投放的对象
虽说在成交的趋势上有差异，但都离不开与消费者之间搭建各类关系，因此我们来看看如何去找到这些消费者吧！
首先，大家必须清晰知道的上新并不是拉新，商家在上新要做的是如何利用老客户来迅速累计新品的销量，同时又依靠新品的吸引力来拓展店铺的新客。在这个核心思想下，我们可以根据消费者与店铺之间的链路环节，分为新客户、认知客户和老客户。
1）新客户是之前从未与店铺发生过关系的。
2）认知客户是指与店铺发生过浏览、关注、加购、收藏关系但还未成交的消费者。
3）老客户就是最近6个月与店铺发生过成交的消费者。
其中对于消费者量级大的店铺来说，可以对认知客户和老客户进一步拆解：
1）认知客户：微度认知、浅度认知、中度认知、深度认知和重度认知。
2）老客户：高频客户、低频客户、沉默客户、流失客户
清晰了解了以上两部分后，我们再看一下如何通过钻展的展示流量，来撬动最合适的消费者，帮助店铺达成营销目标。
秋冬上新钻展投放的三步策略
作为秋冬上新季，节奏可以分为蓄势期、预热期、爆发期。
这三个不同的节奏上，采用的策略肯定都是不同。基于目前商家在钻展后台定向的权限，我们分为常用定向圈人和达摩盘定向圈人。
蓄势期
常用定向圈人：
适合于没有达摩盘定向权限的商家。（达摩盘权限开通，请登录dmp.taobao.com，点击“我要加入”查看）
达摩盘圈人：
标签组合方式需要店铺行为+叶子类目行为。同时不同店铺在相似行为上可以做替换，以及选项值上做区分。
预热期
常用定向圈人：
访客定向与智能定向-店铺优质人群，可以根据需求选择都用或者其一。都使用的情况下建议通过阶梯出价法。
达摩盘圈人：
除了店铺行为和选项值可以根据自己店铺调整外，8月中旬还会增加一个“对服饰上新感兴趣的用户”标签，可以进一步锁定上新偏好的认知客户或者老客。
爆发期
基于蓄势期和预热期累计的流量情况，分配老客户和认知客户的预算。圈人逻辑与预热期相似，但标签选项值上可以进行调整。如果流量依然不足，再加上认知客户的浅度认知和中度认知。
关于2017秋冬女装上新钻展定向推广的玩法已经全部讲解完了，如果还想了解更多，可点击钻展专题。
*本站部分文字及图片均来自于网络，如侵犯到您的权益，请及时通知我们删除。联系信息：
甩手网
企业QQ 800055007
下载
微信
新浪微博
甩手抖音号
