8月直通车策略—维稳过渡预热

各位朋友最近店铺有什么问题，店铺现在有什么好玩儿法，直通车有什么好策略，拿出你的freestyle，一起学习！来，请开始你的分享！

分享一开始时，我就提到，现在的这时间在不少商家的眼里就是个淡季。我也就没必要搞了，反正搞了也没用。但是在对店铺有想法的商家认为，这正是弯道超车的时候。优秀的人，已经开始，弱势的你不该跑起来么！

市场竞争相对弱的时候，才是你前进的时候。把握时机，做好产品衔接，推广策略的调整，为旺季爆发做准备！

你要问我，现在店铺还用好好去做么，这样的问题不要问我。我只告诉你，用心做店铺的商家，是不会让自己的店铺，处于半死不活的淡季。而是找到提升店铺的方法，才是操作店铺的真理！

逆境中成长，说的就是这种状态，店铺波动中提升。数据变化，直接找到问题所在，针对性的去优化，店铺才能成长。有能力的人，找到方法解决问题。没能力的人，认为问题不可解决！

8月，我的策略就是六个字-维稳过渡预热

只要你是正常操作店铺，就不要放弃你的店铺。你知道，现在店铺重要的参考指标就是店铺层级。正常的市场波动，你店铺的流量也会随着波动，但是对店铺权重没什么影响。相反的，在市场整体行情之外，你的店铺，起起落落，各项权重数据指标，起伏波动，淘宝怎么能带着你玩儿！

维稳-维持数据

你所谓的淡季，不代表没有市场，只是你被市场中的流量丢掉了。

店铺没有权重，没有流量入口。你眼中的旺季，别人吃肉，你吃素。你眼中的淡季别人荤素搭配，你汤都要喝不上了！

吃肉喝汤，就看你怎么对待自己的店铺。来句鸡汤话，向着目标前进的人，整个世界都为他让路！向着店铺目标努力的人，淘宝都为你鼓舞！

数据指标的稳定

流量下滑期间，店铺的访客也会伴随着行业的波动在下滑。你不能做的是，流量下滑时，你就直接停掉你的各种推广操作，流量直接悬崖式下跌，跌掉的流量就是你店铺层级的非正常下跌。另外你要做的就是补充流量，增加淘客（谨慎用），达人，活动流量。另外，你要关注的是核心数据，店铺的收藏加购，店铺的转化比值，店铺的评分变动，老客户占比等。这些指标，都是店铺稳定器。这些指标非正常的波动，才是对你店铺最致命的。即使在旺季阶段，数据波动，都能让旺季变淡季！

账户权重的稳定

除了整体数据指标的问题，再要关注的就是店铺操作时你用的引流工具。直通车，现在已经是做店铺标配。所以不要说，店铺不想搞了，直接就不管了，或者干脆直接停掉。

为什么做直通车，不是你的钱没地方花了。直通车现在更多的作用是在引精准引流，精准人群，通过付费访客提升店铺免费流量。土豪常用的烧车方式就是高价高位烧车法，就是抢位置，不在乎别的。钱烧的多，也能带来流量。不过多数商家，不是土豪，就需要更多心思投入到直通车优化上。

你停掉的不是直通车，而是流量入口！

这时候你要做的就是延续之前的操作，而不是直接断掉自己的生路。

老计划继续稳定投入

在进入市场转换期的时候，店铺的操作不要停止，去调整店铺的操作方式。这时候，要搞得就是低价引流。 直通车账户是有权重的，直通车计划同样有权重，计划相互之间影响不大，但是计划里的多个宝贝推广，相互之间是存在影响的。

推广上的操作要有延续性，而不是一会儿开，一会儿停，频繁的切换。这样，操作旺季延续期的宝贝能获得好的推广，加入新品操作的时候。新品权重，不会很低，省去新品操作时优化权重的时间。直接就可以去测试创意，预热。宝贝起势时，你就跑在别人的前边，而不是一直落后别人几个身位。

稳定老计划数据权重

前边我说，让你的直通车是要继续开车。但，不是让你还是一直胡乱的烧。操作直通车的老手都清楚，账户做好权重，卡住合适的位置，就不需要随时都盯着账户。直通车，需要投入最多的就是操作权重，操作流量的时候。直通车起来之后，就没那么麻烦了。但是在市场流量波动的时候，就不能坐看潮起潮落，需要继续把控直通车的操作。

市场波动，但是数据不能波动，需要去调整关键词的投放，稳定住点击率，转化率，收藏加购，这些数据指标。这样直通车不会因为市场波动，掉权重。也不会在推新品的时候，有个烂账户，搞起来头大！

过渡-阶段策略

两个稳定，搞清楚之后，就要看具体操作了。落实到实际操作上，就要从多方面去关注：

类目

注意，不同产品市场需求不同。提到的淡季，只是针对有明显换季需求的产品，服装，鞋子等。季节明显的产品，会出现应季产品需求下滑，新季产品尚未起来的阶段。

但是，不是所有类目，有这么明显的市场波动，多数类目，尤其是标品宝贝，市场波动没那么大。所以操作上，要区分清楚产品。把握好宝贝的市场走势很重要，不要凭感觉，早做比晚搞更好！

变动的类目，适合的操作机技巧就是，低价引流做全店的

不变动的类目，正常投放，稳定数据，做精准流量。

产品规划

想着把推广做好，就好有合适的产品去操作。再换产品推得时候，就和开始提到的推广是一样，不需要壮士断腕，需要的是老带新，爆带新，需要的是产品的衔接，流量的衔接，做好这些，店铺才能平稳发展，不至于大起大落。

老爆款继续引流，延续销售热度。维持店铺的访客，不至于掉的太惨。

新款做好关联，店铺首页，分类页，橱窗，关联位置都增加新品曝光，增加店铺访问深度，提升访客价值。

新款在这个时期，相对竞争小，很多商家都处于观望阶段，不肯去投入，那么你去投入，去关注，就会占据流量入口。现在商家，也都意识到，快人一步的重要性。我好多个做服装的朋友，都在做秋装，甚至是冬装，搞反季促销，处理往年库存，去搞宝贝的收藏加购，人气，以及直接转化。找好款式，关注点击、收藏加购情况，转化情况。做店铺，别人开一步，才能给稳定前进，这是过渡期重点要做的事情，在旺季到了才有足够的资本，玩儿好店铺！

关键词投放

在这个时候，关键词的选择就要很重要了。老款，就要针对高价值词，去重点优化，选择点击转化数据好，产出高的关键词，一些只为带流量的词，减少投放，增加高价值关键词的投放力度。操作新品，主要的方向就是养权重，增加曝光。

行情下滑，就要维持转化，新品操作，就要增加曝光，要更多的流量。投放时，就可以多个宝贝去做，多计划去操作。测试市场对宝贝的数据反馈。然后再重点针对优质宝贝去操作，当然多宝贝，宝贝之间最好是可以关联的产品，而不是各不相同的产品！

在投放时，对投放地域，投放时间，投放位置要把控好。这个时候，店铺要的是稳重求变，所以操作规划上更要安排好。

关键词推一段时间后，有了数据积累，店铺流量，人群明确之后，增加定向投放，定向可以说是直通车下一个突破点。但是现在很多人定向这块重视不够，基本是挂着搞搞，投入精力不多。当然也要考虑，定向入池的问题。投了，不一定拿到展现，拿到好的数据。

单品定向适合老爆款获取精准流量，新品预热

店铺定向，做好自身店铺基础优化，拉回属于你的客户！

所以在增加曝光，增加流量的时候，定向可以选用多个投放渠道。重点的还是要看数据，溢价之后，拿到的展现，点击，转化数据是否理想。做好筛选，增加流量的同时，控制好花费。

预热-做好下阶段基础

最后店铺在操作的时候，整体的规划要注意，不要仅仅停留在推广上的操作。

产品清仓

处于季节波动的产品，要及时的去处理库存，对于自己做货，囤货的商家要及时降低压货成本。季节波动的产品，今年热卖季是爆款，明年不一定是。压得货，是钱，是库存成本。所以清仓处理，调整价格，提升促销力度，是你要考虑的。卖出去，还是攥在手里，是你要考虑好的！

维护老客户

现在做店铺，都在做老客户。培养自己的客户群，做自己的鱼塘。针对老客户，库存产品，做活动，给到最合适的优惠。培养新品，让老客户拍新品，最好加权的方式。所以现在不做老客户占比，不做复购率，店铺的权重怎么积累！

推新

清理库存的同时，要维持上新。处理库存的流量，完全可以用来关联，提升新品的流量，人气等数据维度。同时，让老客户可以用来推新。利用新品周期，通过老客户以及直通车提升新品的标签数据，提升流量。通过精准流量，短期把宝贝，搞成热销。这样就能获取好的流量入口，才能在旺季的时候和同行比，有足够的优势。

所以，总的来说，现在店铺操作时，优化直通车时，要从店铺整体的数据分析，然后决定优化操作的方向。操作要更加细化，而不是盲目调整。告诉自己现在淡季，搞不搞都没用，那你就想错了。季节波动期间一定要做好产品的衔接，尤其是新品的预热，抓不住时机，就错过了机会！

今天就说这么多，各位朋友要认真看鬼剑的分享，才能收获很多内容。走马观花看的，就看不到什么干货了。文章看完，随时都可以找鬼剑交流！

我是【鑫锋鬼剑】9年淘宝天猫运营实操经验，分享卖家可以实操的经验，助力卖家更加轻松操作店铺！

----鑫锋鬼剑，原创文章，授权合作转载等请联系鬼剑微信 xinfengguijian-----

推荐阅读：距离直通车高手，你只差这一步