很多卖家都热衷于黑车，而忘记了运营的本质，今天我就给大家带来超给力的白车运营方法，希望对大家有帮助！
今天，我们先分析其中前4个小节。
首先给大家看一组数，用生意参谋专业版-行业热词榜可以看到全网的行业热词数据。
把前10个关键词按搜索人气进行排序。
再看我们的直通车账户情况。计划a是925银情侣对戒，pc端9分，移动端10分。
我们把这个词放到生意参谋里查询，发现他的相关搜索词总共加起来的人气不过2000~3000左右，是一个很小的词，而这个词在计划里已经 10 分了。
操作这个 a 账号的人是我的一个学生，他计划是小词带大词。初加这个词的时候是8分，现在已经10分了，现在cpc是1.6~2.0左右，点击率保持在 3%。
我们再来看b计划。
b计划的关键词是情侣戒指，我们看一下他在全网表现如何。
我们发现，相关词加在一起，搜索人气高达3万左右，这无疑是一个大词。这个词现在也10 分了，做这个b计划的目的是大词带小词。
我们再来看a计划添加大词后的效果。
加进来的词是 8 分，并没有变成 10 分。
现在来看 b 计划，由于他自己就是大词，加一堆小词的效果看看。
我们发现几乎都是10分，记得，小词一定要精准匹配。
也就是说，关键词权重，小词不容易带动大词，而大词非常容易带动小词。
这是什么原因呢？我们来看一下。
a计划的小词是8828的展现，而b计划的大词是162601的展现，他们相差18倍。
我们问一下自己，这个词能带动大自己18倍的大词吗? 从上面的测试看，不能。
除了倍数问题，还有什么原因？我们来普及一下直通车质量分的原理。
直通车质量上分三大因素
1、创意质量分：主要指图片的创意点击率；
2、相关度：关键词与标题以及类目属性甚至人群的相关性；
3、买家体验：主要反应在收藏加购以及转化率。
很多人一看这个就说，这个我看过很多了·····不错，很多人都知道直通车上分和这三个因素有关，但自己去烧车的时候就傻眼了，不知如何下手，不知道 cpc 为什么那么高，质量分为什么上不去，点击率为什么那么差。这样的学生，我几乎天天都遇见。
其实很简单，举一反三的思维没有打开，尝试失败就不再尝试，思维框架被束缚。 思维没有打开一般就是没有真懂。当你真懂得某一规律最底层的逻辑 , 那表层怎么变，其实一点关系都没有····
好了，话说回来，我们还是要具体了解下，如何利用三大因素做好直通车·····先看一下三大因素影响下的分数的情况。
我们来解析下6分到10分与三大因素的关系：
6分，基本上相关度能满足的话，6分是可以拿到的；7分，基本上只要满足一定的销售权重就可以得到；8分，该关键词有成交且销售权重可以，基本能拿到8分；9分，账户权重很高，可以拿到很高的质量分；10分，具备优秀的创意和买家体验，可以拿到 10分。
如果加一个词都不满6分的话，基本上这个计划是要删掉的，因为他和你没关系，你后期再怎么努力基本上都不太可能上分， 这根本就是一个和你不怎么有关的关键词。
但是，如果这个关键词确实是你的核心词，又没到6分，那就要看下是不是你的属性或类目放错了。
一般来讲，你的宝贝有点销量，分数都会在7分左右，一般做词，我们会选择7分来做。宝贝的权重有一点点销售权重，大词就是7分，除非你的整体情况真的太差，那么建议你先有几单销售和几个评价后再来做直通车。
疑问：如果我的账户权重很高，那是不是加任何词都是9分呢?
答：不！你得先满足6、7、8分的要求。因为这几个指标不是独立的,他们是相互关联的。例如，你的宝贝有200个销量，照理销量可以上7分，但因为你的关健词和你的宝贝属性不匹配，一样没有7分, 甚至没有6分。
相关度匹配与类目属性大小的关系
相关度是新手容易犯错的地方，因为相关度对很多类目来说比较纯粹，如“耳钉”。
我们会发现，99%的人都把它放在耳饰这个类目,所以通常不会犯错，这是一个常识性选择。
但有些类目相关度就比较复杂了，比如我们搜索“毛衣”。
我们会发现,毛衣这个词 71% 放在女装类目下，只有20%放在男装类目下。
问：如果我是男装毛衣，直通车匹配这个关键词相关度会好吗？
答：假设100人里边，70%搜索“毛衣”这个关键词点人都是女性，你认为系统会默认这个关键词属于男性还是女性呢？我们可以试着搜索“毛衣”，会发现结果出来都是女性毛衣，这就是答案。也就是说，当大部分搜索人群是女性，那系统就会把权重给到女性类目的毛衣。
所以，我们选择直通车推广一个词时，一定要尽量选择和自己匹配的类目属性，这个是相关度之一。
相关度匹配和关键词属性的关系
千人千面有一个明显的特征就是分男女。
我们来看，如图片所示，耳钉这个词，83.69%的性别占比是女性，那我们搜索耳钉这个词的时候，会出现男耳钉吗?
我们来测试一下:
我们发现都是女性的耳钉为主。
那么男性想要耳钉怎么办? 这个时候就需要指定属性了，如 “耳钉 男”，这个时候才会把男属性的耳钉给你展现出来。
加权相关度与千人千面的关系
所谓加权，即直通车也受千人千面因素的影响，这是为了更好的用户体验。
例如下图：
如黄金耳钉，35%的人是18~25岁，34%是 26~30岁，31.58%的价格区间是35~90元，而 42.11%的人是435~1490 元。
这里面至少代表了两类人群，中高端人群和低端人群，而这两类人群的占比都不相上下时，怎么办? 这个时候就会有匹配。
如你的宝贝历史成交都是26~30岁，那当这部份人群搜索时，你的直通车宝贝会相比其它直通车宝贝优先展示，价格、城市也是这个道理。
所以人群标签混乱，对直通车来说也是一种致命伤。
例如，你的宝贝价格是 435~1490 元，由于你**了, **人群是 18~25 岁的人群，而这部份人群根本不买这个价格区间的，系统就无法给你流量，这就是为什么越*流量越少的原因之一。
因此，选择和自己匹配的人群标签非常重要，也千万不要**，越*越完蛋就是这个道理。
我们用思维导图给大家总结一下。
一般来说，低端人群占大多数。如果你做的产品是低端产品，基本不用考虑太复杂的因素，如果是中高端的，要考虑的因素就很多了。
由于篇幅有限，今天的内容咱们先分享到这里。
*本站部分文字及图片均来自于网络，如侵犯到您的权益，请及时通知我们删除。联系信息：
甩手网
企业QQ 800055007
下载
微信
新浪微博
甩手抖音号
