双十一如何做好直通车推广——蓄水期

昨天我们跟大家分享了双十一如何做好直通车推广的准备期，不知道大家都已经做好相应的准备了没，那么我们今天要跟大家讲到的就是蓄水期了！

在蓄水期时，我们要开始营造双十一氛围。以潜在客户和新客户为主，通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏，提升品牌和店铺认知度，持续做新客引入，同时做好店铺人群的保持，防止用户转移。那么具体来看一下蓄水期直通车新手的策略！

一、蓄水期，直通车新手的策略：

根据今年双11商品筛选规则，除了商品成交量，收藏和加购也是很重要的因素。

经过准备期的选款，测款，这个时候我们应该已经有选定重点培养的产品。

蓄势期的重点就是把在准备期选定的产品，重点加大曝光，覆盖更多的客户，吸引新客户，做店铺潜客的积累。为预热器的收藏和加购做好铺垫。

因为在淘宝现在已经实现大数据千人千面的商品透出，并且这个千人千面的商品透出规则，是根据商品和消费者的历史关系，所以在蓄势期覆盖更多的客户，让产品和更多的消费者产生联系，也是很重要。

关键词策略：

经过准备期的推广，计划里应该有一些长尾的关键词，质量分比较高，同时也拉升了计划的权重。

所以在蓄势期的时候，我们可以在计划里增加一些热门词，增加流量。

1、可以通过加词工具。

2、关键词词表

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao

3、系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意词量一般较大，需要关注报表。

出价策略：

出价的最终目的，还是为了能获得流量，覆盖更多的客户，才能为店铺增加潜客。和更多的消费者产生联系。所以在蓄势期，我们可以参考出价指导，了解预估的展现提升，根据自己的流量需求，尽量排名到前面。

尝试抢占排名：

关键词的排名位置，决定流量，其实同样也影响点击率，所以非常重要。

所以有一些重点的关键词，质量分高的关键词，我们可以通过抢位助手，稳定排名，稳定点击率，稳定流量，达到养词，多展现覆盖的目的。

精准搜索人群：

准备期相比，蓄势期已经加了热词，搜索流量增加，所以我们利用搜索人群，筛选精准搜索流量。（这里可以采用稍微降低关键词出价，然后提升人群溢价的方法）

蓄势期主要以优质访客人群为主，做活动前的大量优质人群覆盖。

重点添加浏览未购买人群、相似店铺店铺人群、领了双11红包人群等标签，加大对这部分人群的溢价，营造大促氛围。

二、准备期数据监控

2015年双11前后直通车数据，蓄势期的PPC（点击成本）虽然有所升高，ROI逐渐降低，但是不会很明显，也根据今年千人千面的特点，在蓄势期做收藏加购，覆盖更多的目标消费者，非常关键。

所以核心监控的数据指标有：

点击率：可以反映我们投放的人群是否精准，是否覆盖了目标客户。

展现量，点击量：可以看出我们覆盖消费者的范围。

加购，收藏：蓄势期的收藏加购，是重点。为活动爆发做基础。

后续还要跟大家讲解一下：预热期、爆发期、余热期。记得关注喔！

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