现在都在说双11怎么玩，问题是对于进不了主会场的中小卖家来说，面对汹涌而来的额流量红利及强大的竞争对手，中小卖家应该如何合理的应对？
双11对于小店来说到底还有没有机会，有的话应如何玩？
今年双11大促的声势明显要超过往年，好在双11不是天猫平台独家的狂欢，即便是咱们小C店，在卖家中心左上角就有淘宝嘉年华的报名入口，只要满足相应条件就可以去报名参加。不过这里要提醒一下：只有海选通过的卖家才能报名双11和双12会场哦~
目前，海选报名才刚刚结束，会场及外围报名已经开始了。需要注意的是，主会场商家是通过分会场“赛马”进入的，而分会场商家在预热期是以“天”为单位进行赛马，在双11当天则是以“小时”为单位赛马（感觉好紧张！手心手背都是汗~~）。分会场商家必须要设置店铺红包、店铺满减以及承接页。即便没有进入会场，外围商品也同样会有购物车、收藏夹等流量支持。
现在距离双11还有1个多月的时间留给我们做准备。在准备期间要做的事情相信老商家已经驾轻就熟了：包括双11的产品布局、页面布局以及制定双11的具体玩法等。这里叮嘱一下，今年最好加强新工具、新流量渠道的使用，诸如淘宝达人、直播、聚星台等。
那如果双11报名未成功，那又该怎么办？
报名没有成功原因有蛮多的，可能是因为动态评分过低，可能是因为有违规记录，也可能仅仅是因为开店时间太短而已。
可能你在崇拜那些报名成功的店铺，因为成功了才有机会上会场，有机会拿到会场流量，可以打标签，而会场流量的强大购买力及高转化可以给店铺带来种种好处。当你还在羡慕的时候，这些会场商家下一步马上就要去预热，准备高高兴兴进会场了。
别懵了，行动起来！嘿嘿，因为我们的机会来了——
我们要做的是：
1、造氛围。首先心态很重要，不能因为未报名成功就使店铺里一片萧条景象，相反更应该做出一副“我上了主会场“的姿态，营造好自己店铺里的大促氛围。
2、“挖墙角”。当我们的会场商家开始预热时，会公布出他的活动策略（比如满300减100等），于是我们根据他的活动策略制定自己的活动方案（比如满300减150，请举一返三），接着推广工具用起来（尤其是钻展），定他的人群，截他的流量……
营销本质在我看来就是竞争，能不能上会场反倒并非双11的关键。请理性看待双11的报名结果，战胜自己，端正态度，继而去战胜对手！
所以说，没有报名成功，并不是说今年就歇菜全公司可以放假了，反而应该兴奋起来，我们有更多的事情需要去做，而这些才是足以影响我们店铺生死的事情。
最后双11报名没通过、平常店铺生意也不行，那现在淘宝上到底哪些产品比较好卖？
这个问题时常会被问到：“我卖XX的，觉得XX不好做啊做不起来”之类，总是归咎于选错了类目选错了商品。但经过简单研究之后往往会发现该类目市场容量并不小。事实上我们在淘宝上去搜任意产品都会发现，我们能够想到的绝大多数产品都有卖得非常好的店铺和单品。
引用马爸爸一句点评实体经济的话：“不是实体不行了，是你的实体不行了！”同理，不是产品不好做，是你做不好而已！
走过许多地方，了解到有很多中小卖家决心做淘宝时其实并没有经过深思熟虑。没有做过市场分析，对市场前景一片茫然，做好做坏全凭运气。
其实蛮多中小卖家败在产品的选择上——
常见的产品选择误区有：
1、选大类目。做服饰鞋包这一类产品，“看什么好卖就卖什么”，哪怕身边并没有此类货源，也绞尽脑汁舍近求远想方设法去找到这类产品。
结果发现，找到的产品并没有任何优势，同质化、没调性、品质一般、性价比低，成本却要比同行高一截。卖不动，坑！
2、做低价格。以为低价产品能走量，而且产品价格要做到比同行更低。
结果发现，运营方法似乎只有打价格战一条路可走。每次调低价格，宣称“全网最低价”，第二天却发现立即有比更多比自己价格更低的店铺冒出来，以致于低价近乎全赔，坑！
个人强烈建议卖家在选择产品时要认真做好市场分析。关于市场分析的方法在此不赘述了。
如果我选定了我认为合适的产品，要怎么样才能卖得好呢？
要想卖得好，无非就是根据产品特点圈定需要的客户，然后采取正确的营销方法。
举个简单的例子：我要卖一款镶水钻的新款iphone7的手机壳，首先就要搞清楚客户的性别、需求、消费能力、偏好等等。比如是男生还是女生？买来给谁用？在意的是什么？结果我得出的结论是：女生比较多，买来自己用；当然男生也会买，但一般买来是送给女朋友用的；其它还有消费能力中偏高端，在意的是漂亮好看送人有面子等等……那么，在推广过程中，我需要获取的就是此类人群，而卖点要突出的就是产品的品质、包装、个性等，而且我可能会卖得比较贵！试想，此类产品你还打低价摇旗呐喊“9块9包邮”，这群消费者会买账吗？估摸着女生买回去会担心被朋友嘲笑，男生买来送给女生是要被暴揍分手的节奏吧~~
其实，不管是双11还是双12，大促活动都是为店铺发展服务的；而一个店铺能不能长久生存，依靠的最终还是靠谱的产品、良好的服务以及忠诚的老客户，绝非是靠一两次大促定存亡。
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