关于天天特价调整后的一些猜想（小卖家该何去何从？）

作为小卖家的你应该已经知道了这个重磅消息：本着扶持小卖家的天天特价规则变了，这个规则的变更对很多小卖家来说是不利的，大家应该对规则都已经了解一二了，这边也不来跟大家复述，主要讲讲对此次天天特价变更的一些小小的看法！

1、此次规则调整的原因

我们知道官方调整规则的原因肯定是：“为消费者营造安全安心的购物环境，提高消费者的购买信心和满意度。”不管是调整啥规则都是这么个理由，腻不腻！！！

不要看这么简单的一句话，我们还是要了解背后的意思！

想营造安全安心的购物环境，肯定淘宝还是要依靠大卖家了，淘宝就是这么觉得的。天天特价是为了扶植中小卖家，但同时它也是一个比较大的淘宝活动，拥有大片的淘宝流量。但是我们也经常能看到一些中小卖家上完活动后，DSR评分下降，自然搜索下降。

表面上看起来是上活动降低权重了，实际的重点是什么？实际是因为你是小卖家，所以你的供应链能力不行，产品不行，服务不行，以至于导致用户体验不行！这一点，淘宝一定早就看到了。只不过现在对于顾客满意度的要求要更高。所以才慢慢地开始调整规则！

2、调整主要集中在哪些方面

（1）准入条件上

报名类目活动的信用等级原先是“三心至三皇冠”，现在变成了三心及以上，所以范围扩张得更大了，更多的大卖家也加入进来了，小卖家跟大卖家竞争简直就是以卵击石。毕竟小小卖家没办法跟大卖家拼亏损能力，拼服务，拼供应链，拼售后，最后只能死翘翘！

我们可以猜想到，特别是一些在对品牌要求比较高的标准化商品上，像卫生纸一类的生活日用品、洗发水、家用电器、数码产品、化妆品、护肤品等等，给大卖家的机会将会增多，因为这些商品本身在自然搜索的时候，品牌的权重就会比较高。所以买家在购买的过程中更相信大卖家，这一块小卖家就处于劣势状态了。

有了这么多的竞争对手，中小卖家将面临活动越来越难报上，报上之后销量也抵不过大大卖家的种种困境，看起来这是要将中小卖家赶尽杀绝的节奏！

（2）关于疲劳期方面

大家应该都清楚相关规则，以前规定卖家单次活动只能报名一款宝贝，并且成功报名后，15天之内不能再次报名；规则调整后变为：一个月内，一个卖家最多可以报名5款商品（理论上，机会变多了）。

从这一面来看机会是变多了，但是大家再认真的去想一想：这样的机会小卖家有多少？这里猜测：天天特价尤其是对品牌辨识度比较高的标品类目，会变成大卖家清仓的工具之一。

（3）消费者保障和违规处罚

这个对小卖家来说没有什么影响，规定中就增加了一个两年的处罚期而已。这块不做重点进行分析。

3、逼中小卖家做“小而美”

这仅仅是猜测，但是这种猜测是有逻辑基础的：

（1）淘宝所理解的小而美在标品类目很难

比如说电器，大家都是美的的电器，相同的电器，相同的型号，相同的厂家，相同的维修售后，这谈什么个性化，谈什么小而美？那干脆，这些东西，直接扶植大卖家，不管是活动资源上，还是自然搜索的流量分配上，因为大卖家要更有保障，从方方面面来讲都更有保障。所以，毫不夸张的说，对于这些商品来讲，也许淘宝真的想对中小卖家赶尽杀绝。

（2）非标品类目更容易形成小而美

淘宝为什么这两年玩儿了命的去扶植所谓的县域电商？其实就是因为农产品本身就是非标准化的，是更容易形成卖点，更容易成为小而美。比如说茶叶，这就是非标品，现在淘宝上森舟、天福茗茶之流，他们作为大卖家，肯定牛逼！但是，小卖家没有机会么？当然不是，只要你能做内容，写故事，玩儿好一小部分人群，你就可以迅速突破，不要看茶叶竞争激烈，机会会很多。同样，服饰、鞋、包包，都是这意思。

（3）小而美所倡导的内容营销符合当前趋势

内容营销是今年淘宝重点扶植的，谁能做好内容，淘宝会把流量给谁。所以，从标品上来说，做内容比较难，这只能从非标品类目的小而美上去突破。

所以最后总结：淘宝在天天特价上这次的规则调整，不是要赶尽杀绝，而是逼着中小卖家转型！大家不要有太多的负面情绪，觉得淘宝不待见你就消极怠工，淘宝变，我也跟着变，才能在这个大的竞争下存活下来！