小卖家上天天特价应该如何做到合理定价？

对于想上天天特价的卖家来说，各方面的准备还是要足够充足的，特别是在定价这一块！

首先我们来研究一个问题，我们的店铺卖的是什么？很多人会说，我卖的是衣服，鞋子，包，吃的等等，其实归结起来，我们卖的是需求，买家的需求，他需要一个包，正好你是卖包的，找到你，觉得还不错，就成交，但是买家也会去比较，最终为什么还是选择你，那就是感觉你的性价比高，所以天天特价的产品，我们要谈的其实不是价格，而是性价比。

我们可以看到，它的价格区间就是那么几个，从这个价格区间我们就可以看出，天天特价上面哪些价格是比较好卖的，大的来说就是69元以内的，往小的来说，就是19.9 29.9 39.9 49.9这样的价格，这样的价格，是我们的活动价格，那我们平销应该卖什么样地价格呢，建议大家参考行业均价，这个均价指的是卖的还不错的店铺的宝贝定价综合的均价，那些销量平平的就不要包含在内了。一口价呢，差不多是淘宝平销价格的2-3倍即可，没有必要虚高，尤其是标品。这样算下来你就知道你选择产品应该是在什么样的价位了。

另外一点大家要注意的是，店铺宝贝产不多都是这一个价位，不要区间太大，所有选择的宝贝都是适合上活动的，最新的规则，出来，一个店铺一个月内最多可以上5款宝贝，所以这个就是机会，店铺里面有5款宝贝都是可以做爆款，你可以想象一下，你的店铺里面有5个爆款，你还怕没有流量吗，你还怕平销不好卖吗，所以选择产品对于价格把握十分关键。

这里我要讲性价比要高于简单的价格，活动有流量入口，却没有精准的搜索的入口，所以基本上所有的流量进来，是没有精准的购物需求的，说的直白一点就像女孩子喜欢逛街一样，没有明确的购物目标，就是爱逛，看见了什么好什么便宜什么实用，管他现在能不能用的到，反正看着挺好，又不贵，其实就是不在乎那么一点钱。天天特价的流量就是这样的一种现状，不管是pc还是无线，进来看到的都是琳琅满目的宝贝，各种都有，吃的，用的，玩的，呵呵，我喜欢把天天特价比作我们线下的农贸市场，小玩意儿很多又便宜，所以这个时候，你想要卖的好，服装鞋子拼的不仅是价格，还有款式，所以对于是视觉的要求也要高一点，虽然产品本身不值什么钱，但是可能你要花点钱在产品的包装上，看上去不只这个价钱。之前跟大家举过一个手机支架的例子。

卖19.8元的东西，你说他的出厂价有多少，不到10元钱，拍这个东西，花了1500元，美工也花了1500元，活动价格卖16.8元，这个价格配合这个视觉效果，客户就会觉得超值了，实物到底怎么样呢？一般，但是客户没有理由为了10几款前跟你去纠结吧，每次活动都还卖的不错，凡是有车的基本上都需要一个车载手机支架，可能还不止一辆车。我想跟大家强调的是，但凡你想要做好这个产品，想让她在活动中有个不错的销量，关于性价比这个东西一定要去给他做出来。

有些人就会问，到底我怎么判定到底这个性价比有多高呢，是的，我们也没有办法具体判定，但是活动之前，你可以找身边的做电商的朋友问问，还有直通车也可以测测这些图片的点击转化到底怎么样，工作还是要做的，不是靠天收。另外还有一点的就是大家既然选择要去做活动，也要好好去学习一下人家你的竞争或者其他那些在活动中卖的不错的宝贝，他们的性价比是怎么样去做的。

其实关于价格的问题，讲细了，有很多可讲的，但是我们是为了做店铺群，从活动的角度出发，我们其实就少了很多其他因素的影响，没有那么复杂，抓住消费者的消费心理，我就是这个价位的这个产品，你买一件你能用，但是我卖的多我就赚钱了。

低价格高毛利的产品，不是没有，关键你要去找，还是那句话，磨刀不误砍柴工。写的东西也只是给大家参考，关键还是在于自己的思考和行动。