打破转化僵局，稳定直通车---点击率！

不知不觉，今年这就快过了一半了，六月，乍热未酷，微风中带着一丝暖意，但偶尔的暴晒，也是让人焦躁，想来一桶冰水，让自己从头到脚都清醒一下。

六月，蔚蓝的天空... ....

火红的六月，很炙热，但也充满希望。

屏幕上的向日葵，爱上了它，却毫无道理。

岁月如沙一般从指间绕过，浅浅的，浅浅的。

日子像发酵一般，浮躁；心若向阳，无谓悲伤。

无论生活还是做店铺，知道自己在干什么，想干什么，怎么去干，最近开车的问题还是比比皆是，那大人物岂有不帮大家解忧的道理。借势儿童节，销量又做出了一个新的高度！

数据做的还是不错的，客单百元左右，一个月销售额200W+,利用好你能把握的各种大促小促，优化跟进到位，销量提升是OK 的。

是不是瞬间动力十足，信心感爆棚，看到这么diao的数据，那今天的分享一定也是个大干货。

一个新店冉冉升起，一个老店也想盘活，每天纠结店铺运营、直通车、引流、自然搜索、无线端、and so on，而自己的核心点击问题都没解决，店铺人气没有，曝光不行，那你在万般纠结的转化自然也是无果，分一样低。钱一样花，效果一样没有。这样的局势怎么破？

答案：点击率！！

那么优化点击的着手点就是：你需要有一款“值得”被别人点击的宝贝。那这款宝贝该满足什么条件呢？不用纠结，大人物帮你把核心关键点，整理好了，往下看：

NO.1---需求

何为需求？就是你的背包否符合市场主要发展趋势？是否符合季节性需求？是否大众消费者口味？怎么改善这些？；你在做什么，就要学会利用好什么，强大的淘宝平台给你提供了对比的途径：

可能有些小伙伴，关注过这块，只是看到了别人做的很好，一拉仇恨，不看了，这款你可以根据销量。搜索等排行，了解相关信息，热门排行第一的宝贝价格是多少？标题是怎么搭配组合的？你是不是在选词和标题优化时好好地借鉴一下呢？对比下自己的宝贝差在哪了。

NO.2---趋势

可以去生意参谋的数据，哪些风格的关键词飙升得比较厉害，便优先考虑哪种风格的宝贝。

根据关键词提供的信息，你就知道是说什么宝贝热销了，同时你还可以去同类店铺或去阿里巴巴B2B平台看看有哪些热卖款。

NO.3---差异

差异就是要区别你与其他人的宝贝，同时挖掘卖点是我们后续与他人竞争的核心。选货没有特色、没有差异化的优势，终究做不起来。

明星同款，推广这个宝贝，你主图一样，标题核心内容一样，四张图片，第一红裙红背景，不仔细看也知道是什么鬼，二三图片，图片一样，标题神似，这样搞无非就是给自增加加了一个竞争对手，简单的通过图片的款式反馈回来的信息，就没有说服力，所以你在选款式注重差异，优化除自己的特点，就是在何种结果，想烂大街你都没希望。

一款好的宝贝是你做店铺的开始，但是一个好的推广方法才是你发展的动力。款式搞定，那就要针对推广去优化了 ，也就是今天的核心点击率。

但是有的小伙伴会质疑了，我店铺缺的是转化，是出量，我觉得我的点击率不错啊，你的点击率不错该怎么去理解呢？10个展现量，1个点击量，点击率10%？？是这样的吗？

显然不是，10个展现能能给你带来什么效益？？？直通车注重的还是稳定长期发展，结合大人物最近优化的数据帮你分析下：
 
数据看到了，点击率是5.79%，那么根据点击率=点击量/展现量，这个公式可知，在展现量稳定的前提下，你的点击量越大，带来的点击反馈就会越好。想要提高点击量，那你的创意图片就要跟进到位，那这块该怎么做？

首先你要知道知己该做什么：

1、一张清晰的图片才能给人更直观的视觉效果。要的就是一览无垠的效果，而不是让人感觉好像有马赛克一样。

切记：这不是一览无垠，看这就像迷彩马赛克一样，完全感觉不到美在哪里。

2、同时区别好服装样色或者背景不要冲突。

这样颜色冲突的的真的好吗？衣服呢？人呢？显然提现不错衣服上身是什么效果。

要的是一样能看出卖的是什么，，对于突出宝贝款式、风格，简单大方就好。

3、宝贝卖点营销（核心问题，大人物帮你重点分析）

看上图，比如纺纱连衣裙，“纺纱”是宝贝的特点，你想把它开发成卖点，那就需要用场景，氛围去给消费者营造一种，夏季清凉的感觉,比如右图，展示要有美感，而不是单纯的纺纱透气性好，那只会给客户一种，我要露很多肉的感觉。不要让客户感受到“买家秀和卖家秀”是多么得恐怖。

那做图片时，不能出现的有哪些？

1、文字清晰度低，过于复杂

左图----“蚂蚁”般的字谁能告诉我是什么？你是在罗列宝贝买点吗？这效果往往更会让人头疼，还有所谓的“买一送五”只要是经常在淘宝购物的，都知道你这送五的含义，无非是一些清洗毛*、布艺便携袋，额外内置刀头，然而并没有什么乱用，这些都是宝贝的一致标准配件，并没有达到你想要的“巨优惠”效果。

右图----产品展示清楚，“父亲节”字眼，利用孝敬长辈的心理，博眼球，言简意赅说明宝贝核心特点，金属机身，冲点快捷方便，外加懂“腰带”无非是父亲节最好的“礼物伴侣”。所以好会一看便知。

2、主图信息模糊，没有核心的风格（店铺和宝贝风格统一或者相近为好，不要造成视觉冲突和模糊）

左图----谁能告诉我是什么鬼，这是要我脑补你宝贝的款式，样子，颜色吗？

你这朦胧感太强列了，想要博眼球，但是顾客点击进去，宝贝却不中意，那数据反馈就是点击很好，转化全去，增加跳失率，你想要营造的你“含蓄美“没达到意想的效果。

右图----直接了当的展示了宝贝的效果，整体试穿风格，简单的材质展示，满足顾客对宝贝款式、颜色。整体效果、材质的了解。这样引来的点击才会点来更好的转化。

知道了注意图片怎么去设计，那怎么通过你的宝贝去整体的营造氛围营造呢？

上图说到氛围，那你改怎么去判断什么样的氛围是好的呢？针对连衣裙来说，一是上身舒服这是必须的，美是女人的天性，那你所一营造的氛围就是，如何让他的美在合适的场合展现出来。

这样美吗？你能通过这张图片的到宝贝的什么的信息1：是一件连衣裙2：没了，美没看出来，却感觉是谁把自己家的床单披在身上了，这是要玩cosplay吗？没有抨击之意继续往下看：

这样美吗？饱和时看清楚了，吊带长裙，配合上一件高透上衣，上身很，外加大长腿，那一定是beautiful and sexy,但是这些换面都是自己脑补出来的，真正的市场效果是怎样，通过图片看着貌似束腰，但是又不像，美得效果还是欠佳。

这样的图片美吗？相对上两种，那是不知道要好多少，一席长裙，喝一杯咖啡，只想做一个安静地美女子，闺蜜结伴出玩，清凉美丽，博眼球，拉仇恨，各种欧巴投来目光，所以美 一是自己觉得舒服，也是美出别人的羡慕。这才是你要在图片上给消费者营早的购物欲望。

把握好这三个要点结合这大人物上班跟你强调的要点去整体的优化自己宝贝的视觉效果，清楚消费者的口味，他才会掏腰包----买单。

同时针对标题优化也要注意一下要点： 

1、不要让大量的宝贝使用相近或者类似的标题；

2、标题中不要故意堆砌一些重复或者过量的关键词；

3、不要把重要的信息用，特殊的符合区别对待，少用特殊符合；

4、标题中可以添加商品的属性，但是不要故意去模仿其他的宝贝或者店铺，做出属于你自己的style。

视觉营销搞定后，那你开车半天车，是不是也要跟进优化一下呢，毕竟一个好的关键词，才能通过优化，带来好的点击率，养词也不是说你跟着感觉选几个词，一添加，出个价搞一搞，就点击爆棚。

所以下面的干货心得，你要好好看了，宝贝的不同时期，培养的的技巧也是有差异的：

宝贝主推，养词没效果，点击不稳定，该怎么去搞？在操作宝贝的时候，优化主推款，那你就要多留意自己在培养上的关键点；

1、质量分最重要的除了点击率、转化率之外，还一个因素那就是点击量，点击量的多少，也直接影响着你的质量得分的高低；

2、在做质量得分之前，需要去测试推广图片和少量的关键词，图片最好两张以上，图片点击率至少不能低于平均点击，当然，越高越好，关键词选择点击率好的，展现大的；

3、新建培养计划，如果有点击率特别不好的，就要酌情选择关闭（强调是特别不好）如果差不多。就全开；

4、时间段的选择是20:00~22:00；

5、时间折扣为120%左右；

6、开启移动端，移动端折扣在150~200%；

7、加入20~30个选好的词；

8、建议使用精准匹配方式，效果直接，准确性高。

9、开始推时，要注意一点：

展现低的，加价，加价之后展现还是低，则广泛匹配；

展现高的，点击率高的，改为广泛匹配，相反的话，点击率低的，则改为精准匹配；

10、养分不是养一个关键词，而是一个单元的关键词，所以这块提示后，小伙伴们就不要在纠结，为什么我就加了几个词，还是养不起来了。

这几点是针对主推款宝贝优化时跟进操作的要点，操作的时可以按照上面的点去跟进调整，当然因为类目间的差距，也需要做相应调整，所以小伙伴们各取所需，培养细节和过程也是如此，针对不同时期得宝贝，要有针对性的调整和培养方案，这才能是你的点击效果稳步发展，方法和技巧都有了，那看你自己能领悟多少了。

 （甩手合作作者：我是大人物，一个致力于直通车推广，店铺运营的大人物，交流微信：darenwu2016   交流qq：529273972）转载请注明出处！