直通车快速推爆单款秘诀在这里！

今年大环境下，**越来越难*了，淘宝管的越来越严。我先从**说起吧，去年我们杭州四季青的同行，几个大头的做的相当困难，比如零五七一世家墨概念，这两个是**大头，去年做的很吃力。去年年底我组建了一个朋友**群，让朋友，朋友的朋友都加到群里，*一单给10块佣金（主要是上班的朋友）。

这里说一下效果最好的是老客户过来买，因为老客户购物定位跟店里的产品最符合，接下来做一些准备工作，测款、测主图，基础销量是要做的。先测主图，主图测点击率，直通车直接测试点击率，女装行业一般有1.2的点击率算是可以的了。完成以后测款。通过三天的直通车测试，加购和收藏比例加起来有7到10%，算是合格的。这些都符合要求后，直接上车。做服装有些商家一开始就出6块大力推广，其实这个我是不赞同的。刚开始我们先要做的是把质量得分做上去，一般只做2-5个词，速度点的就直接做大词，但是不能太大。比如连衣裙 这个词就烧油烧的太浪费了。

比如：“雪纺连衣裙这个是比较合适的”。或者“连衣裙中长款”。开车一般前五天做质量得分。测图一般多少预算，我一般开200-300一天。一般我会卡排名，13位。凌晨过后开是最省钱的。一般我早上8点40分，一般PC端测试。也就是做测图只开PC端吗。无线端会烧的很快的。测出来的小数据也不精准。一般600块左右的测试额度建议PC端。测款不要求质量得分，出价可以直接卡位。要的是数据，卡位是软件还是手工，我们一般是手工。测款是一个计划，测款的计划里边我们不做推广的。目前我是朋友群（里边都是朋友）加点放单。淘宝监测一个商品是否**，直接监测风险账号的比例。*手比例不建议超过10%。测款几个词就够了，太多词花的钱烧测出来的数据不准确，比如200个词，点的动的有30个，那一天200块你少不出多少，选词选一些稍微大点的精准词。如果说收菜和加够比例能到7-10%，是证明可以的。 给你们看看词，我开个同行店给你们看。

“雪纺小衫”这个词就可以测试。看店宝软件，或者店侦探，魔镜。

很多人会问：我现在在做一款雪纺衬衫，但是呢又可以作为防晒衫，你说在选关键词的时候，我是不是两个类目都要选一些过来测。其实呢你可以两个维度都测试，看你主要推雪纺衫方向还是防晒衣方向，一般我们会做雪纺衫，因为防晒衣都是尼丝纺的多。在消费者的意识中，防晒衣是尼丝纺面料的。有个别商家会吹嘘是天丝做的。雪纺衫你推防晒衣是很难卖的起量的。

一般测试五个左右，我只要一个词点的动有数据就可以了。接下来要做质量得分，质量得分做不上去，点击单价很难压的下来的。我另起一个计划专门做单款。无线端直接开400%烧一天烧300-500块，中午12点开始烧，能烧半个小时就可以了，早上八点半开始烧也可以。一般很快就烧完，是烧质量分的。稍微就不管了，我要的是点击率。这个期间再找朋友*几单，*直通车。一般连续5天，点击率有了，转换率也有了。质量得分跟点击率关系最大。

不用担心烧完了，后面时间段没钱，会影响。你出价低放着，没点击率，那是最影响质量得分的。*点击率找*手*是没意义的。*手本身的号就是风险号。你找个人*一点，也要1块费用。何必。（感觉排名在前面，点击单价贵，但是效果好！排名在后面，有点击，便宜，能持续一天，但是效果反而不好，老师，你有没有感觉）。手机往下拉，8-10屏以内都是可以接受的。当然400%能越靠前越好。最好是第一屏，但是不可能第一屏的。我单个计划就烧一款，这样烧质量得分上来的很快。基本上五天就可以10分了。10分后我会降低出价，200-300%。直接做一个时间段。8点到9点  12点到12点半。晚上九点到10点。三个时间段烧。看个人能接受的幅度，一般我是直接上2000烧一天。去年是做风衣，2000开始有十五六件一天，三四天后就涨到30件一天了。我的退货率是10%左右。已经有销量基础了，这个第二阶段就不**了。我个人一般100个评价左右差不多了。

但是，我发现，销量转化好一段时间，现在这几天开始不行了，基础销量有过百了，就开始不行，我想知道，接下来要怎么走咯，才能更好保持好的转化，
这三个时间段烧完OK。烧不完扩大时间段范围。

不建议开开停停，开开停停没用的。2000一天可以出30-50单左右，可以继续加大投放了，但是时间得控制在14天内。

PC无线都开放，但是无线端我会开200%以上，无线端起来后，一天大概500广告费甚至不开车都可以。但是排名你得维护好。活动是维护排名的比较好的途径。

说到排名维护，你通过各种活动维护好自己的排名，如果别人加大力度推广，那你被挤下去后会很难再上来的。加大力度推广，转换肯定会没有那么好的了，目的是抢占排名，从而增加无线端流量。这两个无线是2-3名，无线免费流量会很高。前期测款，没有加购没有收藏，就没必要做了。没有转换做多少亏多少。14天的，比如一天2000持续了7天，第八天还是亏本，那就没必要加大推广金额了。而是减少推广金额，及时撤退。或者第八天无线端搜索流量还没增加，那就降低推广预算。如果你发现有其他产品超过你，需要通过活动或者加大广告投放。如果你的款仿的人太多，那就没必要加大广告了，只能通过活动。只有质量得分上来了，你才能降低点击单价。质量得分上不来，点击单价下不来的。点击率要超过行业均值的，女装一般在0.5左右，我的要求是1.2以上。手机端的点击率是把。

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