揭秘小二审核淘宝活动“潜规则”

很多卖家都有困惑为什么自己的各项指标达标，小二就是不让我上活动？辛辛苦苦准备的，就是上不了活动，说得一把辛酸泪的，想小二让报名通过活动，当然要摸清小二的习性呢，那些潜规则不了解还怎么活？

卖家想要成功的参加淘宝的官方活动，当然就要清楚小二是怎么审核活动的了！

卖家们应该都有了解，淘宝活动基本都是机审+人审。卖家一般就会在活动前7-15天提交报名，有的活动小二会提前一个月进行排期。活动报名截止后，系统会根据小二设定的条件，进行初步筛选，然后人工再针对系统筛选的结果进行二次审核。

这里提醒一下大家：有些活动小二未必会等到活动报名截止才进行筛选，也就是说你报名太晚，有可能审核的机会都没有，所以你会看到“待审核状态。有些活动（比如淘抢购）以及其他类目活动的审核，通常需要经过类目小二第一轮筛选，然后提交给活动频道小二终审，最终决定报名是否通过。

小二让你上活动，目的就只有一个：销售额或售罄率可能会很好，没有其他。销售额或售罄率这其实是小二审核活动报名的依据。有些活动注重销售额，如聚划算会考核你的单坑产出；有些活动尤其是限时抢购的活动，他们更加看重售罄率（售罄率=销售件数/报名数量）。所以，活动还没开始，小二只能通过一些标准和经验去判断你报名的宝贝是否会受欢迎，才能保证销售或售罄达到预期。

那么，我们上活动就要按照小二的胃口来，小二比较注重哪一块，我们自己心里要了解清楚，下面给大家归纳了4点内容，可以让大家轻松上活动！

1、报名提交的信息符合硬性条件

常上活动的卖家应该了解，这个就是指的你报名提交的信息与素材，比如商品的链接与入口图是否匹配、入口图是否有logo、标题是否符合要求、货值是否满足要求等等。这些条件通常是决定成功报名与否的必要条件，报上活动的基础。这些基础点大家千万不要忽视了。

2、报名活动宝贝在近期的表现较好

影响这个标准的因素很多，就单品本身的因素主要是近期的访客、收藏量、加购物车量、转化率等维度。通常情况下根据我们的经验，7.5个收藏约等于1个成交，3.5个加购物车约等于1个成交，这些数据均可反映出一个宝贝的受欢迎程度。想想看，这些数据都具有竞争力的情况下，30天最低价9折的活动价，能不买得好吗！

这里卖家们应该能看出一点问题来：当你决定选择某个产品参与活动报名，你就需要针对该宝贝制定推广的策略（无论付费还是免费推广），都需要在很短的时间内逐渐提高转化和效率，告诉活动审核系统你的宝贝是很有潜力的。这样才会大大提高报名的成功率。

3、选品和定价来源于行业分析判断

选品和定价也相当重要。最直接的方法就是去研究你所有报名的这个活动，最近几期都选择了什么样的商品，价格、销量、销售额甚至是店铺的综合实力怎么样等。这些数据需要即时跟踪，也可以通过某些第三方软件去查询。当然，根据行业数据分析出的产品信息，需要结合你的店铺推广策略，产品销售目标，利润目标等进行匹配。

4、其他因素的影响

几个主要因素我们讲了，再来看看一些其他会影响到活动报名的因素，比如我们常常会说到的DSR评分、服务质量、信誉度、活动疲劳度、活动黑名单等等。比如你上次活动效果太差或者违规，小二有可能会把你的店铺加入黑名单中，限制报名活动，无法通过审核。或者因为上次活动，你的服务质量跟不上，DSR迅速下降，甚至还遭受顾客投诉，那也会被加入活动黑名单。所以店铺日常的优化也要跟上，不能因为这些原因，而导致活动上不去！

不要把参加淘宝官方活动想象得那么难，其实只要掌握了小二的胃口，我们一样能轻松上活动，带动全店的销量！