京东开店你想得够多吗？

2016-03-03 17:15:20 文/甩手问答林儉人气：3299

京东运营不是纯技术，更多的绝对是思考，是立标杆。网上开店，尤其是京东开店，的确最缺的是执行力，最缺是实干，但如果不动脑袋的去思考，那么就跟傻苦力，只懂卖力气的，没什么区别。那么京东开店要思考啥？怎样才是我们去操作的标杆？小编在听卖家朋友们的分享，再加上的实际操作经验汇总后，觉的有以下五个问题：

1、你这个类目（包含二级类目，如女装下的衬衫），每天有多少人浏览？又有多少人成交？

知道了这些，你也就明白了你的市场容量有多少，你和你的竞争对手在抢多少人？你主推的产品属性，月周天在京东上的销量如何？知道了这些，你起码也就知道了你的产品潜力、前景怎么样？

如果你的产品属性，月周天的需求少的可怜，都不是类目用户喜欢和需求的，你就是把所有的热词都堆上了，你觉的有用吗？一些京东快车的大拿可以吹嘘，可以把这些词烧到2毛钱/点击，点击率是上去了，但产品不是人家想要的，转化必然差的要死，你的ROI也就惨淡的可怜了。

2、成交的都是些什么人？年龄？身份？性别？工作？

别觉得咱老生常谈，其实大多数人看这些有必要吗？谁都知道，在京东买东西的人都是些办公室的白领什么的，年龄肯定都在18-26之间，职业什么的等等。重点你统计过没有？

18-24的占总数的多少？25-29的占总数的多少？30-34的占总数的多少？通过这组数字，我可以简单分析到，25-29的是主流，这群人消费能力有，在结婚年龄，婚前产品有潜在需求，如：红包啦，婚庆小礼品啦等等，18-24岁和30-34岁，那么我们可以想到是主流是页面装修，颜色风格什么的可以偏成熟化，而不是对着竞争对手瞎琢磨。此外设计产品价格，搭配产品服务的时候，可以价格可以偏高些，做好产品的质感和服务，另外放些特惠打折低价的，以照顾18-24岁的人群。

上面说的其实都是最核心最主要的，因为只有弄清楚了成交人群的年龄、身份、性别、工作等等，你才能大概判断他们的购买力，每个年龄层及身份群体的特性属性，从而进行针对性的营销和操作。

3、他们会怎么买？选择京东最主要是因为什么？找到我们又是因为什么？

很多人第一时间想到了便宜，所以想都不想的去跟别人价格战去了，有些人想到了货物繁多，便于选择，所以想都不想的去铺货了。

不可否认，的确有这些因素，但这些重要吗？重要，但对你重要吗？我们要思考的是，顾客们选择京东最主要的诱因？通常情况大多数是能更好的选择到他们所喜欢的，所需要的产品。

好了，你的机会来了，这群人都是怎么看他们要的产品的？都是什么词？可以去看竞争对手的，但要注意款式风格和属性。都是什么时候来京东买的？我想你的产品上架时间，以及京东快车投放时间又多了个参考。他们喜欢点击什么样的图片？产品主图和快车推广图以及产品内页宣传，我想元素和营销主旨，你应该有了个框架了吧。

知道了这些，你难道不知道你的推广该怎么做了吗？知道了标杆，比着操作，是不是比重复试错，再改错，再试错等循环来的节省时间效率了？

4、有哪些人卖的产品和我一样，他们和我比，优劣在哪儿？价格？卖点营销，搭配服务等等。

这个产品一样，我说的是款式风格，当然最主要的是属性，通过我的思路走下来，在第一个问题就应该明白，每天来京东买东西的人都是有一定数量的，你没抓住，你的竞争对手就抢走了，弱肉强食表现的淋漓尽致，我们没必要去黑别人，做好自己即可。

怎么做好自己？还是那句话，把我的产品和竞争对手做个比对，敌我优劣列出来，你一个人不行，如果可以尽量找三四个人，因为每个人的视角都不一样，你需要汇总和分析。

比如，我的产品和竞争对手的是一样的，都是婴儿床，我着重体现的是婴儿车的质感和款式，竞争对手着重体现的是婴儿车如何让妈妈们放心，如何让宝宝更加快乐安全舒适。效果我想就不用说了吧，另外，最主要的就是价格的把握了，看看竞争对手什么款式价格卖的最好，你心里起码也有个基本的比对了。

5、我们这个类目，卖的最好的是产品有哪些？都有什么特征特性和不同了？

说句不该说的，也许很多人连自己家什么产品卖的好都不知道，别急着否认，看看后台数据，谁都知道，但为什么卖的好了？最近为什么又销量停滞了了？如果你只知道看数据，我想你该傻眼了。