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淘宝开店进销存过程中的5W1H

2016-01-22 15:39:38 文/甩手问答林儉人气：6094

淘宝开店

5W1H是淘宝开店的一种思考模式，与其他模式一样，这种武器的威力在于与自身实践相结合。当你对自己的店铺分析判断做整理时发现只有3W，就该把其余的补充起来了。

进货

what：对象

该进什么样的货？

when：什么时候

提前多久备货合适？

where：什么地点

货源在哪里？北京的动物园？杭州的四季青？淘宝供销平台？

who：什么人

从谁那里进货合适？

why：为什么

为什么要进这些货？

how：方式

怎么做商品组合？进点衣服同时弄点鞋子？进点大牌再弄点二三线品牌？进点女装再弄点男装？

销售

what：对象

卖什么？商品的核心卖点：便宜？性价比？品牌？

when：什么时候

什么时候宣传？什么时候促销？

where：什么地点

在哪里能买到我的商品？定位销售渠道：淘宝？天猫？

who：什么人

卖给谁？定位目标销售群：男或女？多大年龄？时尚达人？扮酷一族？潮人？

why：为什么

消费者为啥要买我的的商品？说服消费者购买的理由：我服务好？我发货快？我比别人卖的便宜？我有独一为二的设计？我是大牌？

how：方式

怎么把商品卖得更好？直通车？钻展？淘金币？微博微信营销和消费者互动？

库存

what：对象

存多少货？100件？1000件？更多？

when：什么时候

什么时候清库存？换季？光棍节？每天？

where：什么地点

货存放在哪里好？自己的仓库？平台电商提供的仓库？其他？

who：什么人

让谁管理我的库存？亲戚？专业人员？第三方？

why：为什么

为什么要做库存管理？明确目标，即要达到的预期效果。

how：方式

怎么管理库存？

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标签淘宝开店

淘宝开店

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