淘宝客篇——2016如何利用淘宝客打造爆款（三）

前两篇我们分别分析了淘宝客两年的形势，那么接下来就要跟大家讲解2016年卖家应该如何玩转淘宝客推广，打造爆款。如何借势淘宝客，获取更多流量、销量、潜在用户。

首先卖家得了解，其实淘宝客并不神秘，他们做的事情很简单，找到信任自己的用户，找到好的产品，把好的产品推荐给他们。这个就完成了一个淘宝客的基本操作。

做淘宝客推广的基本知识

这里就来了几个问题，第一个问题，流量从哪里来？流量肯定不是从天上掉下来的，流量=用户。他们都是淘宝客们一个一个邀请过来，一个一个维护起来的。每一个用户都来之不易，所以对于淘客来说，最痛恨的就是商家做伤害用户的事，譬如把用户拉到自己的CRM群啊，或者是产品品质方面有问题啊，或者是商家服务态度差啊，等等诸多影响到用户体验的事情。其实讲到这里就很简单了，你想打动他们，首先你要能保障不会拉他们人，品质过硬，自身服务很好。这样他们才更愿意跟你交流打交道。

有了流量了，再来看看销量，这里很重要的一个点就是你的转化率，当然，决定你的转化率的，跟淘内流量是不一样的，淘客进来的用户，很多都是不看你详情页的，他们来的时候，都是淘客已经做了很多介绍性文字，他们大多数都是已经看好了文案，决定买进来的，评价是他们的最大参考因素，如果发现你的评价很烂。或者有一些特别不好的差评，这个就会造成非常不好的影响。当然，除此之外，非常重要的，就是你找淘宝客推广的时候，应该给他非常详细的卖点，实拍图，或者可以证明你性价比或者品质的一些其他图片。还有就是优惠券方面的把控了。

还有一个就是转单，什么是“转单”，“转单”是2015年淘客的一个常态，就是一个淘客就像一个蚂蚁一样，不足以把一个产品推的很爆，同时，大家也都缺比较优质的产品，就产生了很多转单群，淘客之间相互转单，把一些优质的商品进行传播。也就是说，你找到一个靠谱的好淘客，他会给你的商品信息到处给你转，你不再需要担心没人推的问题。

卖家还需要了解一下什么是潜在用户，潜在用户就是在这些淘客群里的其他用户，淘宝客为了调动他们的群里的转化，会鼓励大家买了东西以后晒图，晒图很多人看到了觉得不错，就也想买，就引来了后续的一些购买，这里后续的一些购买，很多商家都错失了这些潜在用户，以为做完了就完了，因而没有做比较好的后续跟进，导致了这些用户的丢失。

如何利用淘宝客打造爆款

这里下面就是下一阶段要做的，如何利用淘宝客打爆款，当然，之前拆解的很多人说太复杂了，我就做个比较简单的拆解。

淘宝客打爆款呢，你首先要考虑的是三个问题：

1、这个产品市场容量是多少，我需要做到多少，能占到什么样的位置，后续大约会有什么样的销量，产生多少的利润，这个利润足不足够支撑的我前面亏下去的？这是最重要的，没有之一！做生意就是为了赚钱，不赚钱的生意做什么？很多商家找我合作打爆款，都被我拒绝了，原因很简单，因为我清楚知道这些类目亏钱是赚不回来的，因为利润太薄。当然，你要找到别人，别人肯定不会拒绝你，有钱赚谁不爱呢？

2、这个产品后续影响力会怎么样，对于你其他产品会不会有拉动，这个产品本身的回购率怎么样，能不能占到有利位置，对于整个品牌的拉动和曝光度怎么样。有没有比较好的影响，自身有没有比较好的策略，能拿到更多的免费流量。

3、风险点在哪里，如何把控，如何规避风险，趋吉避凶。如何把控好时间点，节奏，维系比较好的位置。

这几个问题考虑好，才开始操作。这个是我们总结起来的经验和教训，为什么呢？对于淘宝客来说，没有打不爆的产品，只有亏不起的商家，只要商家亏的起，大部分的商品都是都是可以爆起来的。但是2015年出现了很多奇怪的现象，诸如此类，产品推到几千销量了，每天还是没什么成交。或者位置还是很靠后，销量排名还是比较落后。或是同行跟了一下销量，自己亏完一波，被逼继续亏第二波。所以这些关键点，都要把控好。

做淘客推广前期注意点：

1、你的时间点对不对，是不是走再别人的前面。打底裤类目就不说了，很多人已经尝到了深刻的教训了，8月份跟我们合作开始跑的，19.9，40%就能跑得不错了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1，70%都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9，55%佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵8.8，60%都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。

2、同时你找的合作对象，也是影响很大的关键。你找了一个名不见经传的小淘客，他帮你转一下，大家对他没有信任度，自然没人愿意推。你找的是圈里大牛帮你转一下，大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。大家都乐意推他们的产品。自然来推的淘客就会多很多。

3、你的产品卖点提炼的到不到位，你有没有给比较好的文案，时间节点，优惠券把控，有没有比较好的调控。这些都会影响到结果。

4、你的产品同步的渠道够不够多？找了一个人你就以为得到了天下，就大错特错了，圈里除了我们少量几个人，掌握了全渠道，大部分淘客的推广渠道和流量渠道是比较单一的。有的只有这个渠道，有的只有那个渠道。你在推广的同时，尽可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以为找了一个人就无敌了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己还得在其他一些渠道商花一些心思。

5、一个好的产品，你得提前预热，然后进行同步“直播”。对于“直播”，很多商家还不了解，还是个很新鲜的词汇。但是对于淘宝客来说，已经是家喻户晓的话题。定好一个时间，做一个产品秒杀，同时几千上万个淘客一起发力，产生巨大的蝴蝶效应。巧罗，稻香村，都是诸如此类。10分钟破万，聚划算都难吧？

OK，当然要注意的细节点还有很多很多。我就不一一列举了，因为更重要的在后面！

打造爆款且容易，维护爆款，才是真正的难上加难。为什么？因为30天后，这个销量就会掉了，这30天里，你要达到什么样的日销量，才能维系住这个销量！这里有一个非常重要的组成部分，就是你后续的免费流量的多少，还有就是你后续的付费流量的配比。

很多人觉得我已经亏了那么多了，后面就不能再获取任何付费流量了。结果是什么？结果是前面的钱都白花了，因为后面没有直通车的辅助，非常难把产品自然流量拉起来！那么，后面直通车要投多少？投更多我肯定亏不起了，后面投直通车，当然是有计划有目的的投放，而非盲目。这里需要给大家说明的几点就是：

淘宝客打爆款也好，聚划算，淘抢购，折800，或者任何暴力起量，无一例外。综合权重很烂，烂的原因是什么？标签混乱，转化率暴涨暴跌，数据异常。那么，对于一个推起来的产品，至关重要的，就是如何让标签正常，如何让转化率稳步增长，如何让数据正常。如何让销量权重拿到更多的流量。

这里有几个重要环节：

1、为了让销量权重拿到更多的流量，别忘了催好评，别以为买完就结束了，不早点发货，不早点催好评，销量不白做了？已收货人数还是低到不要不要的！

2、为了让宝贝标签恢复正常，请配合投放精准关键字的直通车，来获取更多的精准流量来慢慢引导宝贝标签恢复到精准的用户标签。（宝贝的标签由购买的用户的特征决定，如果一个T恤女孩子买的多，后面展现人群也会以女孩子为主）      

3、请调好关键字和首图，利用关键字和首图拿到更高的“展现点击率”和更高的“精准用户转化率”。这点怎么做到，有机会我会出一个比较长的贴进行分解。这里就不阐述了。

4、请巧妙找回老客户，或者精准用户到店铺产生成交。这个具体怎么操作，大家都“懂的”。

5、继续使用优惠券对淘客的一些潜在用户进行挖掘。让更多的潜在用户进行购买消费。

做淘宝客推广的小细节

第一，如何找到淘宝客，这点其实比较简单，就是混到很多淘客聚集的“转单群”还有很多分享群就好了，另外，更简单的方法，就是我后面会给大家分享一个13000人优质淘客名单，大家可以借助这个名单，更为简单的找到淘宝客。由于派邮有点问题，大家可以转发到朋友圈然后加我微信ibuzhan拿名单~

第二，接下来你要做的事情不是跟他们谈人生，谈理想，首先要知道对方跟自己合不合脚。你是高客单的产品，就考虑找淘宝达人协助帮你推广，低客单的，尤其是标品类，就找QQ群类淘客。品牌类商家，建议找淘宝达人和渠道类淘客。一些特殊类目，比如装修，车载之类，建议找对应的专业性的网站进行投放。或者联系竞价类淘客协助推广。对于QQ群类，只能帮助你们做做AB单，***了。

第三，不要动不动就要打爆款，首先了解自己适不适合打爆款。很多店铺其实不需要打什么爆款，做个几百销量就可以很滋润了，配合后面烧车就可以很爽了。了解自己的实际需求，然后向淘客发起需求，发起完需求后，请给比较详细的文案，素材，图片，卖点，实拍图。便于淘客进行推广。

第四，多做几个隐藏计划作为备选方案，如果较低佣金效果不好，就换上较高佣金上。给到一定额度的返现作为弹性效果，在效果比较吃力的时候，给予一定的返现。对于优惠券玩法，建议尽量限券，适量钓足胃口，同时也多让用户体验到开包惊喜，让他们相互帮你口口相传！！！

第五，无论找哪个淘客操作完成，别忘了给点“好处费”，当然很多淘客可能都是先付费后操作。搞好几个淘客关系，对商家来说是很重要的，这样对于你后面怎么推广，竞争对手什么情况。你的产品大家的后续反映，还有很多很多的信息，都可以从他们这里得到！

第六，也是至关重要的一个环节，始终保持学习和了解，尽量进入他们的圈子，了解他们，了解大环境的变化，不要天天只知道跟几个运营吹牛打屁，多了解多沟通，多去接触更多不了解的地方，会让你们得到更多。

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