淘宝客篇——2015淘客的发展形式（一）

淘宝客想必大家一定不生疏吧，很多店铺的销量有一部分都是淘宝客的功劳，所以这次的内容我们要主要来讲淘宝客，这篇我们要讲的就是2015淘宝客的发展形式了，对2015年做个小小的总结。

对于淘宝客来说：

回首2015年，对于淘客来说，可以说是除了08-10年，淘客刚出来的红利期以外，活得最滋润的一年。2015年，整个淘宝的变革是很大的。譬如14年上线的鹊桥，还有15年上半年严打**，以及很多商家大量库存清不掉，需要亏钱清理。等等，诸多环境影响。都让淘宝客赚了一个饱。当然，同样由于13-14年联盟的一些政策，也是让很多淘客出走，淘客变成稀缺资源，这点也是对于淘客来说，非常有利的客观条件。

看到以上这个形式，2015年淘宝客是活得比较滋润的一年。但是也是不健康的，因为对之于商家来说，过分劣势，也导致了很多商家盲目的找淘客，过分依赖于淘客，也使得整个环境有点病态。当然，市场只会越来越完善，市场竞争环境也会越来越规范。相信2016年，会有一个比较不错的平衡点，让商家和淘客再次站到一个水平线上。

一、淘宝达人

2015年，要说哪几种淘客最滋润，排名第一的当然是“淘宝达人”了。出台“淘宝达人”不得不说是淘宝非常高的一招妙棋。在往年，淘宝做了很多圈子，很多SNS社群化的产品，但是无一例外的失败了。其失败的原因其实很简单，因为阿里本身缺乏社群的基因，而且对于社群的忠实度，以及用户的互联网习惯等，都让阿里在这一战略上望而却步。

2015年，淘宝达人无疑弥补了阿里的这一块空白。淘宝达人是从何而来？最早应该是淘宝应用中心，到后面的U站，再到后面的拾货，最近的微淘，现在的淘宝达人。对，现在的淘宝达人，大部分都来自于前面提到的几个板块。当然，最近也是很多微博红人的加入，以及淘宝政策的开放后，也入住了更多的具有“内容+粉丝”运作能力的团队和个人。

淘宝达人的优势在于他们的流量主要来源来自于淘宝的手淘流量，其流量资源的优势性是其他淘宝客所无法比拟的。同时达人这块，由于官方的监督机制以及内容把关还是比较严格的，所以整个市场对于价格，佣金等，对于商家来说，还是比较有利的，没有严格的低价要求，也不需要过分的佣金。只要产品合适，就可以提供推广，如果运气好，上了推荐或者头条，就可以拿到日均破万的流量。这个诱惑力是惊人的，付出的代价也相对比较少。所以2015年知道和了解到达人渠道的商家也是非常high。而2016年，以淘宝目前的形势以及发展看，达人会继续是一个重点，而且会开放式，会给更多的和商家合作和融合的空间，所以，也就无所谓“曝光”不“曝光”了。

二、“qq精准群”淘宝客

还有一个玩得非常火爆的就是“QQ精准群”淘宝客。这类淘宝客属于大家比较了解的淘客。但是了解也只是片面的，精准群淘客为什么会一下火爆起来，是很多人不得而知的。有个朋友，一个500人的群，淘客月收入可以破10万。对于淘客来说，用户不求多，但求精。QQ精准群，核心在于用户和群主之间的信任。决定了非常高的转化率。同时群主的专业度，也等于是群友的半个购物导师。同时，由于QQ群淘客主要抱团为主，而且商家到QQ群这边来合作，主要也是亏本跑量，造成了普遍的“低价高佣”。价格低，佣金高。决定了高转化和高收入。当然，仅仅只是这个，当然不够支撑这个收入。达到这个收入还有2个重要因素，鹊桥和AB单。说到鹊桥，很多商家就纳闷了，鹊桥不就是我上去报个活动，就不用管了吗？甚至有很多商家“认为”鹊桥淘宝客都是大神，因为他们都能招来几百个淘客帮我们推广。有这样想法的商家不在少数。鹊桥能有那么多淘客来，不在于鹊桥的桥主有多厉害，而在于你佣金开的多少。还有就是活动时间是多久。

1、鹊桥

这里必须说明鹊桥的2大原则：1、上了桥，对于所有淘客来说，佣金就等于完全公开，几乎百分之80的淘客，都有鹊桥工具。可以通过工具来获取鹊桥的高佣金。也就是说，比如你今天上了A的80%桥，明天上折800，你以为你把佣金设置到了10%就放心了，实际你价格降下来了，佣金还是80%。2、上桥容易下桥难！鹊桥活动时间并非你想的那样，活动5天就是5天，活动时间是你参加天数+15天，也就是说，活动结束后，还会有15天持续时间，报了别人90%的桥，就等着被人收割吧。

2、AB单

另外一个导致精准群淘客收入的，就是AB单了，也就是俗称拍A发B。淘宝客拍A发B，是前面阶段差不多最安全的**方式。当然，由于最近一段时间淘宝的关注过来，也是开始存在了一些小风险。但是对比其他的**渠道和**方式，安全性始终比其他的要高很多，被抓概率也低很多。当然这里说来，肯定很多人会问我，为什么我被抓了，诸如此类。因为市面上很多人的所谓淘客拍A发B，其实就是找了一堆**公司的号上来拍，不出事就怪了。还有很多其他原因，总之，无论哪种性质的**，你找不专业的团队做，始终是存在很大的安全隐患的，这里找对人很重要。

三、微博，网红类，粉丝经营类淘客

第三类比较滋润的，当数微博，网红类，粉丝经营类淘客了。这类淘客主要形态还是以微博，微信公众号，以及各类自承载平台为主了。譬如今年特别火的虎扑识货，虎扑平台开放的一个子频道，就一个简单的论坛贴吧性质的板块。其每天的流量以及成交额都大的惊人，几乎与老牌的一些导购网站比肩了。很多人不懂他们为什么会火，为什么会那么受欢迎。诸如此类还有蝗虫团购等。这类其实主要的影响因素还是网购用户的“心理变化”。早些年网购的用户上淘宝，京东等平台购物，图的是方便，便宜，以及选择空间大。而慢慢的，会发现，假货、劣质产品，还有就是买来的东西跟自己想象中差距大，还有选择恐惧症等等。越来越多的用户开始“懒”了起来，希望更快速的买到自己需要的东西。这里就衍生了2种不同的解决方案。淘宝的“千人千面”是解决方案之一，通过用户的一些大数据，互联网行为分析来给用户进行推荐。除开这个以外，也就是我们现在的导购，以及各类“专家”“达人”。这些人的存在原因是因为用户不知道怎么选择，也不知道要什么，那你是这方面专家，我就听你的好了。这样就导致了这一行业的蓬勃发展。

四、导购网

那么，除开这些，老牌的一些大淘客，比如几大导购网，还有一些SEM或者邮件还有流量渠道运作的大牛们，他们都如何呢？

先说导购网把，2015年是导购网的变革年。“返利类”导购网，也受淘宝的抓**影响，蓬勃的发展，“折扣类”导购网，受到市场冲击较大。纷纷改革或者转型。其中最为明显的是折800。折800可以说是淘宝变革的最大受害者，淘宝的一再的限制，也是让折800不得不从淘客转型“特卖”。而转型过程中，由于商家不乐意在“特卖”上亏钱，因为在淘宝亏钱是为了排名和赚钱，特卖是不愿意亏钱的。而特卖又影响到了其淘宝CPS的价格。导致了“折800”没折扣，“蛮便宜”不便宜，“米折网”米有折。蛮便宜呢，黄伟是一个比较实干型的一个老板，基本都是跟着市场走的，察言观色，发现市场变化，也开始战略调整。折800和米折，因为受资本方约素，也不敢轻易调整。虽然没跌，但是也没太大的上升空间。属于比较平缓过渡。而其他的一些小平台就受损严重了，2015年“折扣类”小平台都纷纷脱缰。而“返利类”网站，由于14年出的“超级返”以及15年变相**的“一元购”也是一涨再涨。其中返利网和淘粉是两大受益者。

SEM还有各类竞价，流量贩子类淘客，在2015年，也是比往年略有一些下滑，原因自然是流量成本的原因。但是后面由于佣金比率的增加，也是让一些做的比较好的人，有一些小增长。但是大多数都是下滑的，其中大家比较熟悉的老米就逐步在开始以自媒体为核心了。主要原因是买别人的流量，用户没有留存，始终还是比较吃力的。当然，做得大的越做越大，做的小的，慢慢都会被淘汰。做得大的，比如前面老米提到的，双11给淘宝贡献了3个亿的余庆平团队，曲奇（余庆平），智者见仁，笨笨。在新的一年，肯定会更好。

其他的，比如邮件啊，橱窗啊，站长啊，站群啊等等，诸如此类淘客，我就不一一列举了，因为在未来的几年里，还会陆续减少，因为他们发现在淘宝赚的投产比不够的时候，肯定也会逐步转型。

对于卖家来说：

对于2015年淘宝客的形式分析好了，我们再来分析一下卖家是如何运用淘宝客的？2015年，淘客是商家的神秘武器以及绝地杀招。当然，也是一把双刃剑，用得好的，披荆斩棘，用得不好，得不偿失。2015年，很多商家才真正开始重视起淘客，其实很多都是被迫无奈。因为实在不知道做什么好了，以前***，轻松拿自然流量。烧烧车，轻松打爆款。上上活动，轻松来销量。结果现在呢？**不好使了，因为开始与标签挂钩了。烧车不好弄了，因为流量单价普遍提高了。活动效果不好了，销量不足以支撑自己的刚需了。这个时候很多人想到了淘宝客，也意识到了淘宝客。

2015年，对于淘客的运用。对于商家来说，应该主要分为以下几个方向：

1、打爆款，不多说，后续会跟大家详细的介绍，大家能看到的类目top过3万以上的月销售笔数的，几乎大部分都是通过淘宝客打造的。鲜有直通车或者搜索SEO做起来的。当然，我也看到过特别多擅长“讲案例”的忽悠大师，硬生生的把诸多淘客做起来的爆款，讲成直通车和钻展，或者自己搜索SEO的功劳，比如某天我推了某个黑面膜，就被某几个人鼓吹成了微信营销的经典案例，还被写进了书里，讲微信营销多屌多屌之类的。

2、赚新用户，这点很多人会把他和打爆款混淆。很多人认为，打爆款，做销量，不就是在弄新用户了吗？那是因为他们忽略了参加淘客活动后，购买的用户，大多都是被淘客圈养起来，而且彼此之间是有交集的。一个好的产品，是会被口口相传的。一个坏的产品，同样是会被深度曝光的。一个淘客活动，利用优惠券或者是包裹里放几个小东西，后续的影响效果是无穷大的。

3、打基础销量，直通车也好，搜索也好，**也好。这些做下来，速度慢不说，而且可控性很差，并且存在很大的失败概率。对于淘宝客来说，简直是易如反掌，轻松给你带来几十几百几千的基础销量，方便你后面做评价，推广，以及产品优化。都会有比较好的效果。而且，最厉害的是，是可以钓足用户的胃口。

4、拍A发B，这个前面也提过，这里就不多花时间讲了，近乎无敌的**模式，快速一天几千上万单，可以预计的成本。

5、店铺各类需求，比如*搜索啊，点直通车啊，*收藏加购啊，*标签啊。等等等等，只有你想不到的，没有淘客们做不到的。

当然，如果只是以上几点，当然不够，还有最重要的就是，对于一个商家，一个淘客运营来说。熟悉了几个淘客圈内大牛，就等于掌握了大量的流量渠道，销量渠道以及后续需求供应渠道，因为淘宝客圈子远比运营圈子公开透明，几乎大部分资源都是共享的。也就是说，认识一个大牛，就等于打开了一道窗口。

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