淘宝直通车推广优化方法——点击率

今天要跟大家讲的就是淘宝直通车推广优化技巧，点击率一直是我们开直通车的核心因素，那么想把直通车优化技巧玩好不是一件简单的事，那么我们首先来了解一下影响直通车点击率的核心因素有哪些：

1、点击率直接影响直通车质量得分

2、点击率影响关键词的扣费

3、点击率影响关键词的排名

4、点击率影响直通车的权重

5、点击率决定了你的款式是否适合推广

我们先来说为什么点击率直接影响直通车质量得分。我们先来梳理一下影响质量得分的因素有哪些？

卖家应该都知道这三大因素：创意质量、相关性、买家体验。

在操作直通车过程当中基本上相关性和创意质量一般的账号都可以得到满分。只是大多数的买家体验得不到满分，所以优化质量得分变成了今天的优化买家体验，那么买家体验包括哪些因素呢？

主要包括：点击率、转化率、收藏、加购、详情页。那么这4点的重要程度应该怎么划分呢？如下图：

接下来我们来看看一个点击率好的账号和点击量差的账号所产生的结果是怎么样的？

下面这种是点击率差的导致了质量得分也很差。

通过上面简单的2张图片进行对比我们会发现有很大的差异。这也就是说明了点击率影响质量得分，影响了质量得分自然就可以降低PPC提高单个关键词的流量价值从而提高排名提高ROI。

那么卖家应该如何优化自己产品主图的点击率呢？接下来看看实操的阶段。主要从以下几个方面和大家分享：

1、先找准自己产品的商圈

什么叫做商圈呢？应该有很多的卖家还不是很能理解，意思就是：每一个关键词背后都代表的一类人群，比如搜索高端连衣裙和搜索特价连衣裙的人群消费水平肯定不一样。那么这类人群喜欢什么样的图片的周围这个环境我们可以称之为商圈。看看下面这张图来具体了解一下什么是商圈。

2、分析推广关键词背后的人群

接下来，我们来分析推广关键词背后的人群的问题。简单的举一个案例比如做羊绒大衣的。那么需要知道做羊绒大衣背后是那类人搜索和喜爱男女比例占比多少年龄段多少，这个时候就可以借助淘宝指数来帮我们分析数据。

从上面第一张图我们可以看得出来搜索羊绒大衣的人群占比71%是女性，29%是男性。人群年龄占比25—29岁占比26.1% 30—34岁占比18.6% 40—49岁占比19.8% 知道了这些年龄段占比有什么重大意义相信大家都知道了吧？我可以再说的透一点，也就是说这个时候你去拍照的时候选择模特要慎重。如果你选择18岁的刚出道的嫩模的话那么40—49岁的人群肯定不会去点击你的主图，相反你选择40岁左右的模特18岁的小姑凉也肯定不会点击你的图片。那么这个时候你要想出方案来解决这个问题，因为只有解决了这个问题你的主图点击率可以提升非常高的一个档次。比如：你可以把模特的脸切掉。还可以选择平拍或者挂拍就可以解决问题。

从上面这张图可以看出来6个商家只有2个商家会去做切脸和遮脸的举动，那么也就是说还有很多商家包括天猫商家都没有注意到这点。所以这点我个人觉得非常重要。希望各位卖家回去以后可以思考一下这个问题。

3、不断的去测试。

接下来就是不断的测试主图就OK了。

下面是一个卖家运营了一款羊绒大衣，分析数据之后选择了平拍。下面是不断的测试数据结果：

这是我们测试的第一张也是主图。但是发现点击率还是不行，这个时候可以参照移动端这个词的平均点击率。这个是打开直通车首页-工具-流量解析-搜索关键词-羊绒大衣-数据透视-可以看到行业平均点击率都是2.6%了。所以还没有达标。

接下来继续测试点击率，这次放大细节去做点击率。

这次点击了500多下点击率达到了3.32%。但是还不够好，这样的点击率还是不够让你达到稳定质量得分的效果以及计划权重的作用，于是还得继续测试主图，要不断的折腾才能折腾出高点击率的图片。这一次决定用细节图去做，只是这次我们换了主图的颜色而已。

这是测试的结果比上次稍微好了一点，点击率达到了。3.90%了。还可以，但是效果应该还可以更好，还得继续测试图片点击率。这一次重新去厂家展厅去拍摄不同角度的产品图片来测试点击率。

这一次是测试主图的第20多次了，最终得到了3000个点击量点击率达到了6.63%这已经是行业当中的神图了。于是直通车就一直开好了。质量得分非常的稳定。PPC也从没有高出个6毛钱。

开直通车千万不要懒，看似简单，里面要学习的东西还是很多的，技巧掌握了，但是不同的宝贝种类要用到不同的推广方法，还需我们去不断的测试优化才行！