聚划算单坑产出1.5万单实操经验分享

为什么能够报上聚划算了，肯定是对这款宝贝有信心，信心来自了数据。这款宝贝有哪些漂亮的数据呢？最重要的莫过于转化率了。经过一段时间的优化，在报名聚划算前15天，宝贝的转化率达到了3.29%（PC端4.3% + 无线3%），每天的淘宝搜索UV大概2000上下（1/4PC），每天的销量200上下；这就是有信心的原因。

虽然说这个数据不是很完美，但是已经超越了很多同行宝贝了，而且不是低价冲销量的，可以算是找到一个平衡点吧，既有一定的毛利又有不错的转化（转化率合理不合理，就看能否来自然搜索流量）。

对于该款宝贝的搜索流量，其实PC端的转化只能说做得还行吧，主要是无线端的转化也好，应该比很多同类目产品都要好了，同类产品的无线端转化率普遍都比较差。

关于聚划算预热：

预热第一天该宝贝来了14000 UV，大概有12000来自聚划算，预热第一天，宝贝的位置一直不理想，靠后；预热第二天该宝贝来了20200 UV， 大概有13000来自聚划算，预热第二天，基本排在类目第一；全场前10；真实开团提醒大概3000左右…

活动当天流量：

第一天：PV 297,660 访客UV 158,886 转化率3.98% 下单件数8,125 金额393,744.6 加购车10,373（PC：无线 1：4 5.37%： 3.47%）

第二天： UV： 179,185 转化率： 4.40% 下单件数：8,993 （PC5.69%：无线4.01% ）

从图可以看出，得无线者得天下！

关于聚划算的5张图片（960*640）

除了主图，其他四张基本没花很多心思，不过也有些基本原则，一张有震撼的可看清材质的辅图，一张体现裤子特性的图如弹力，一张多种色的模特图

接着就是主图了，主图最头痛了，从准备了5天，做了十几张图，在预热第一天，在不同时间一直在换测试的主图，直到晚上12点，才有一个优秀的合作美工配合下，敲定主图；

主图是最需要花心思的，由于自家美工实力有限，做出好些图，虽然看起来也还好，但就是一直感觉不对劲！就一直测试，一直让他做，最好还是去求助更专业的人士，专业就是专业，最终发过来的图眼前一亮！立马敲定；

宝贝详情：

得知聚划算通过，第一时间设计出聚划算活动文案，大概2屏多一点点，让专业美工显现出来；此次文案，充分调动了消费者的几个普遍心理：

1.大众从众心理 ，也叫羊群效应，制造无与伦比的热闹效应；多处重复，各个维度刺激消费者；

2.恐惧心理， 出手慢断码，提示抢购人数众多，抢得慢没了，抢得慢需要等很久才发货；活动后恢复原价等等

3.对比心理， 活动前，中，后的价格对比，各个维度强掉活动价的性价比，这种一般得实实在在有性价比

宝贝详情是一定得花时间好好做的，模特图也是，以后要可能，我会尽可能的上多些场景图； 还有就是，详情一定要简洁明了，最直接快的把最重要的信息显现给顾客，让顾客能在最短的时间获取到想要的信息；因为现在的生活节奏快，加之有3/4的流量 来自手机 ，注定顾客不会花多少时间在你的详情页上，一定是在最短时间内吸引住顾客，把信息说清楚；

关于无线详情：

无线详情主要强掉两点：1.信息容易看，一眼就看清楚；所以一般来说，码表我会重新做，针对手机的码表；

2.模特图要够大，够清晰；而且要在前几屏把产品的特征特性全部表现出来；最好是在前几屏有几张有震撼的图出现；

手机详情前部分是一些文案，这一块也最好有，在网速慢的时间，这里的文字会最先出来，顾客可以先看着；而不是等了很久都没出来；

关于聚划算页的标题及卖点：

1.标题最开始肯定是品牌，这是肯定的；其后可以加点卖点，核心卖点！这个最主要作用是在手机端显示！

2.其次就是卖点处的10个字：很重要！一定填核心卖点；

产品性价比：

一定要上性价比高的产品，成败的关键，如果你上的产品性价比不高，但如果你能把他包装成性价比很高，估计也行；大多数影响下，只要能让顾客认定为超高性价比，款式又不至于太差的，其他内功也还过得去的，效果估计都不会差；

聚划算导火线：

万事偹免单聚人气，短信通知全店老顾客；主要在活动开团前引入流量，提前引入流量比在活动时引入更重要，前10分钟量对后续卡位非常重要！

此次活动能够获得如此效果还有一个特别的原因，刚好碰上的天气降温，又刚好全场没有比较有力的竞争对手； 使得我们在第二天能冲到爆款的位置，卡主了聚划算女装类目的前3位置，全场前10的位置。

最后，上面说的也只是小部分而已，一个产品是否火爆的原因是由多个因素共同达到最佳状态引起的，任何一个环节做得不好，都有可能影响到，只是影响力 大还是小而已； 就说尽量把每个环节都做到最优秀，其实这个才是最难的，每个环节都最优秀，那么必须是每个相应的环节都让最专业的人来做，整合起来，就所向披靡了！