淘宝直通车关键词分类组合最优原理

开直通车就一定需要了解关键词的选择及组合，这是开车的基础。

首先了解淘宝直通车关键词。什么是关键词意思就是店铺设置的关键词可以连接到宝贝在直通车推广位置上的展示。比如你推广了一款男鞋，你可以在直通车中推广这款宝贝添加关键词“休闲男鞋”做为关键词，如果淘宝卖家在淘宝上搜索‘休闲男鞋’或者类似的词，您的推广就可以有计划在对于的直通车位置上展示在买家的眼前。

关键词的分类和设置原理

直通车关键词大概分为4个类型：热搜词、买家习惯词、精准属性组合词以及优质组合词。

1、热门搜索词即为核心词，热门词。这样的词特点是流量大，展现多。比如当下羽绒服男 羽绒服女 羽绒服中长款等等。这些词竞争比较大，同行出价比较猛烈，尤其是利润高的，根据流量价值来提高自己的展位。

2、买家习惯的词：一般是客户自己的根据自己的购买意向来搜素的词，这类人群清楚的知道自己要买什么样的宝贝，所以搜素的也比较精准。同时转化也很高。比如空气净化器无耗材，中老年女外套等等。

3、精准属性组合词：这类词我们通常说的是精准长尾词，比较精准的描述宝贝的本质特点，突出宝贝的卖点。比如牛仔裤女加绒加厚款 牛仔裤女 长裤 直筒等等。

4、优质组合词从不同的角度考虑词相关中心和宝贝的关系，从而达到精准搜索的目的。比如红色连衣裙蕾丝复古等等。

以上是4种常见的词的分类，也是一个比较概况的分析，下面我们针对于直通车的词来具体说说。下面是是系统推荐，把词分成的类型。

直通车系统推荐词的分类

【热】 ：热搜词是比较大的词 ，这个也是类别的词一般是出价和竞争比较大的词，通常我们可以在这个地方就可以找到。

这个里面的词建议在你车费不大的时候或者车子权重低的时候不要选择，不然车子要么ppc高，要么出价低，没有展现。

【潜】：有一定的展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词。这个里的词适合新手操作 或者想做提前上市的宝贝 都可以用 他的市场竞争低 ppc低，具有一定的潜力。包含很多新词和潜质飙升词。

【同】：同类店铺所以购买的，投入产出比较高的关键词。

这类的词最好是你的性价比比同行低的一宝贝最为推广。

【飙】：近期搜素量快速增长的关键词。

这类词里有很多优质的关键词词，把握好之后，可以做火箭了。

【手机标】：有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示。一般是6分有机会，7分以上有在首页的机会。

【优】：点击转化率或者roi比较高的词。这类词是大家最喜欢的，不过也竞争比较激烈的词。

【锦】：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。这个一般是我们做无线自然搜索用的词，效果还不错的，给店铺点来的流量特别多。

【扩】：搜索词的细化扩展，同步‘搜索框下拉推荐’。

【想】：搜索词的相关联想词，同步‘你是不是想找’

【左】：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。

当然你还可以用区间选择词，选择对你来说最精准的词。

词的分类我们要了解，那个类型的词什么时候有什么用，这个很关键，下面我们说说，一些比较好的组合

热词+锦词+扩词 这些词是适合大流的时期。比如双11 双12 聚划算 上新品 换季等等

想词+潜词+优词 适合中小卖家的。其实这个要根据你的车费来选择。这类词转化高，ppc低。很不错的搭配套餐。

热+锦+想+扩 对后期稳定爆款流量和转化有很大帮助。

其他的组合大家可以自己去发掘，很多词组合好了，就是一个比较好的计划。对于不会选择词的卖家来说，开始选词很纠结，现在好了，可以按照系统标的词，进行选择，很容易把计划开起来。前提是你的宝贝也要有一定的竞争优势。就是说有突出的卖点。迎合消费者需求才可以，在宝贝展现和被点击之后，客户能更多的停留和最后达成成交，这样才是最好的结果。

大家在选词的时候还要多在注意，多多留意观察词的表现情况，很多词每年的数据变化不大，一直可以用。有些词是小二和大卖家新添加上的词，这些词是新词，卖家们可以注意关注一下，新词的竞争很少，因为知道的人少。飙升的词是一些打顺风车车手的最爱，可以在段时间内把计划提升上去，很方面。所以这些内容，还是需要大家平时的积累，才在平时开车的时候，派上大用途。