双十一的硝烟虽然刚刚才过，但是小编认为这么大力度的双十一已经把中小卖家的店铺、产品都稀释完了，换句话说就是该买的都买了，那么双十二到了中小卖家登场了，还有得玩吗？小编觉得有得玩，到了双十二，咱们中小卖家要做的就是推新品！
双十一之后，市场进入冷淡期，大部分产品的销量会下滑。但是这个时候也是好时机，是选款的好时机。所谓的逆势而上，当市场冷淡期的时候，其实就是你弯道超车最好的时候，买手单没有开放的时候，做好选款、测款和评价布局，冷淡期做准备工作是最好的。
上图统计10个月的，如果要做休闲裤的话就，10月份开始准备，竞争度最低，到了1月开始爆。1月之前完成选款、测款、定款工作，2月份就开始猛推，完成弯道超车。也就是在双十一过完，就得开始操作新品了。因为到1月有一波小高峰，然后持续从2月爆到5月。
那么什么样的商品适合在双十二卖呢？双十一没有到冬天，双十二买了准备冬天或者过年回家穿。如：皮草，羽绒服，加购毛呢外套。这里注意，双十一做了预售，双十二就不需要了！距离回老家越来越近了，最后一次力度促销，针对人群来做营销，知道他们买的用途是做什么？
回到产品，刚才说了，双十二之前做新品推广是最好的，原因有两点：
1.市场竞争大不大，推广成本低，起来快；
2.双12的一波小高峰，适合为年后的爆款做基础销量。
那么，要做的事情就是选择在双十二之后会爆发的款，明年还能持续爆发的款。关于选款，用生意经导出这个品类的一年的走势，来判断未来的走势：
如上图所示，也就是说选出来的款，我们在双十二之前要做基础，然后双十二小爆发，为明年做准备的。
双十二剩下的就是解决传播渠道，也就是流量。还是那句话，营销第一件事情，解决的不是营销方案是流量。店铺内部的就是主图+详情页+客服+老客户的短信等等来做通知；店铺外的，多产品去获取流量（新品去获取更快）+钻展、直通车、淘宝客。
店铺外就是抢占流量入口，做到最大程度的曝光，这里教大家一招：
为了跟同行做到区分，做3个常规SKU，同行卖229，我就卖159。然后把对手的日销量和那些关键词有排名的，用工具调取出来，照着他的链接来打，叫计生打法。然后你在上架的时候，上第4个sku，就是买毛呢外套送皮裤，那么当我的销量做起来的时候，可以把低价的sku卖空，这样以后的利润就来了。在安排单子的时候，高客单和低客单分开拍，店铺的产出、层级、uv价值都可以迅速提起来，对权重帮助很大。
这里的前提是双十二之后还能爆的款，这样做才好，不然你这样低价做了，结果最后爆不了，就牺牲了自己的利润。这才所谓战略性亏损。
至于双十二备货，不用备货太多了，教大家看一个指标：
生意参谋看SKU，什么SKU卖得好，就主要备哪个。
最后一个就是直通车和标题这块。凡是卖不动的宝贝标题都加双12或者1212这样。直通车的词到了12月份，开始养1212的词。
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