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    双十二大促,你少不了直通车做预热!

    2015-11-18 17:32:16 人气:4346

    很多中小卖家没有赶上双十一,那么双十二总算赶上了吧,所以加紧做好预热才是王道。俗话说:不在双十二大卖一笔的卖家不是好卖家。所以前期一定要投入一些经历和金钱,在双十二才能大获全胜啦!具体看看如何通过直通车做好推广引流吧!

    1、主推宝贝选择

    先用前15天的直通车推广数据,重点关注展现、点击率、转化率、收藏和加购,确定引流款、转化款、利润款。测款的话推荐用长尾计划,而且能触及到目标客户。

    2、添加节日促销关键词

    这个就要运用都淘宝指数了,卖家可以在淘宝指数中查询与双12相关的关键词,这些词在大促前搜索量飙升明显,而竞争度相对较低,添加节日促销词可以在短期内获取大量低价流量,而且引流成本、转化率、ROI等数据指标都不错。比如2015年,主题是1212万能盛典,用“1212万能盛典”作为前缀组合关键词,如“1212万能盛典瓷砖”,获得了很大的流量。这个还要根据自己店铺和宝贝情况来设定促销关键词。

    3、预热期逐步提高力度,重视收藏购物车的引导

    我们知道不管做什么活动前期都要做好相应的预热,那么双十二也一样,活动当天的效果是很大程度取决于预热期的努力,在11月末12月初就对该账户的直通车推广力度进行提高,在12月8日-10日进一步加强,最大限度地获取更多流量为双12打好基础。店铺要同步开展活动引导收藏和加购,前期不要怕加购没转化,双十二当天转化一般会比较好。

    4、持续圈定目标客户,开启定向和人群溢价

    经过双十一的积累,店铺的收藏和加购人群都会有所提高,双十二预热期,我们要争取把收藏和加购的用户引导回来,促成转化。在关键词推广和定向推广中,对于这部分访客都需要进行溢价,分别是添加优质访客人群和访客定向。

    5、双十二活动当天,加大直通车推广力度

    可以将推广折扣提高到120%-180%,优质访客和定向一定要开。相信掌柜们报名的款式都是经过测款后选出的受欢迎款,所以活动当天流量才是王道,要根据赛马的规则,及时调整,争取冲进主会场。

    双十二大促即将来临,直通车是淘宝卖家引流的利器,更多开直通车的技巧还需要我们慢慢去实现。直通车推广做好了可以节省很多的成本,但是卖家也不能放太多的精力在上面,还要学会统筹管理各个方面。

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