新手如何避免淘宝钻石展位投放失败？

新手对钻石展位投放技巧都不懂，大部分投放都是以失败而告终，最终还是没有经验导致的，所以，新手要想淘宝钻石展位投放成功，就该懂得这些只是才行。

注：店铺是以礼服和敬酒服推广为主

一、投放前准备事项

在投放宝贝前，首先要同直通车做一个测款，可根据直通车测款数据来分析店铺宝贝点击率、受众面积是否广泛，从而优化钻石展位创意图。在投放过程中，卖家需对PC端和无线端分开统计，不可混为一谈，找出点击率与流量高的位置，并按资源位要求制作图片，然后上传创意图，进过审核后就可开始投放。

二、投放技巧

1、在高峰期投放精准人群，主要维护好访客，出去偏远地区，其他地方都进行投放。

2、PC端与手机端投放

PC端的钻石展位要比手机端的展位多一些，因此手机端展示得到关注的可能性就要大很多，且收藏量明显高于PC端，目标人群也会很大，从而点击单价就会较低。

3、资源位选择

由于店铺是想在淡季做好维护，所以手机端点击率与曝光了相对就会高，因此首选的资源位肯定是以首页焦点图为主。另外在活动页面也进行投放，这种会达到点击率高，流量相对比首页低，之所以选择这两个投放，是形成一种互补，进而帮助店铺优化。

三、优化技巧

（图示为钻展操作提升）

1　图片优化：

初次操作钻展，首先会针对不同的展示位进行投放来测试创意图片的点击率。从上图可以看到在投放初期，点击单价非常高，就是因为点击率无提高。

创意图是钻展的核心，因此可以针对图片做重点的优化调整。

在对钻展投放之前，可以利用直通车对店铺旗袍款式做简单的测款，找出几款受众面广，价格适中的宝贝。通过测试可以得出：无线端深色背景的图片点击率过低。因为图片的整体展示风格要与产品的古典特色相呼应，什么样的产品做什么样的图片。

另外也考虑到分类页整体的风格以及无线端和pc端投放是店铺的分类页面，店铺整体的旗袍都是属于优雅气质型。所以创意图片要与分类页面的宝贝的风格保持一致，不然会导致页面的跳出率高，停留时间短。

总的来说，创意图要经过不断的测试与优化，去提高点击率。点击率的提高才能进一步的降低点击单价。

2　精准流量。

众人所周知，钻展最大的特点是定向，而定向投放的目的是来吸引更加精准、稳定的购买群体。当点击率过低的时候就表明钻展展现的人群不是我们的目标人群，所以需要进一步测试和优化去更加准确的定位精准人群来获取精准流量。

通投属于广撒网的模式，改版后的定向通投取消了被动通投，也在一定程度上避免了通投时无法控制展现和点击率的情况。现在可以针对每个展位进行不同出出价，针对通投我们可以从0.1的溢价开始逐步提升测试，逐步针对每个展位的不同去提高点击率。

访客定向获取了同行之间相同的客户群体，这个位置的精准度是非常高的。改版后智能推荐访客定向这个功能提供了很大的便利，系统提供的还是很不错，添加后需要进行筛选一下。一定要注意自己店铺实力与添加的种子店铺实力悬殊不要太大，要是店铺实力不如别人，综合实力不过硬，这样去添加种子店铺的访客后期的订单量也不会太大。

兴趣点定向是叶子类目及产品属性细分。改版后支持模糊搜索，系统会自动搜索店铺兴趣点，根据兴趣点进行投放。

群体定向以一级类目为主，圈定的流量大，精准度不够，出价上面可以适当压低一点。

 定向标签是有操作记忆，会把你经常用的记忆下来，之后在建立计划是会优先出现。这一点对于我们操作的时候也是非常的便利。

淘宝钻石展位投放需有技巧才行，尤其是新手。不想投放进去的钱打水漂，就该懂得最基本的知识，这样才能更好的掌握钻石展位这个资源，为店铺带来带来更多点击率。