干货：钻石展位ROI提升秘籍！

店家手上一般有钻石展位，都会问如何让ROI提升、CPC不降，若这两项出现问题了，它们就会纠结钻展创意图未设计好才影响了点击率，真的是这样吗？不是，想把这两项指标管理好，钻展广告位只是占了小部分因素在里面，大部分因素在全局思维，只要做到了这个，何愁ROI与CPC不提升？下面我就来分享下钻展ROI、CPC提升秘籍，希望能帮到各位。

一丶计划于命名

其实建计划的目的都是为了后期的数据分析，把各个指标都标好后，那么分析数据起来就容易很多了。我们先来看下报表，通过报表的后台数据去倒推怎样去建计划（PS：倒推法在数据分析的时候用的非常多，有心的朋友可以用心琢磨下）

大家看下这个图，一个是定向维度，一个推广单元信息维度。当我们把数据下载用Excel透视表去分析的时候，后面的展现丶点击等数据就非常清晰了，数据分析起来也方便了很多。

一个钻展计划的建立需要完成如上图这几个信息，有四处需要命名：

1、计划和推广单元命名：为了数据分析我习惯的命名方式是：投放平台+资源位+投放页面+定向类型+活动名如PC_首焦3_店铺首页_访客定向_83单拼团 ；

2、定向类型命名：定向类型+定向细分类型+定向圈定人数如DMP定向-浏览收藏频次高未购买001_5w，这个里面的圈定人数值是为了人群与消耗的关系的时候用到；

3、创意的命名：投放平台+落地页+产品+创意文案如PC_店内单品链接_大白_0_8元_jpg；通过以上的命名在做数据分析的时候就很清楚，有没有用，大家试试就知道了。

在做计划的时候需要说到的是，我们做数据分析的时候必需是单一变量，所以我们在做一个活动投放的时候，通常是用资源位或定向的区分去建立计划，也会有做的非常细的投手把时间分白天和晚上分开做计划安排不同预算来投放，这些都是根据自己的情况而定，建议也没必要分的特别细，毕竟计划多了需要耗费不少时间去管理和调整。

二丶资源位的选择

我们可以通过钻展后台资源位的点击率信息作下参考，如下图：

相信很多人也知道了，钻展后台在升级后又很多方面的调整，撤掉了通投，cpc有所上升，最近在资源位上，推出了流量包，把资源位都一起整合了，这意味着以后的钻展也越来越机械化和越来越简单。还是回到资源位的选择话题，如果以后取消单资源位，那么在同个投放设备情况下资源位方面就无需去测试了比如说手机淘宝app首焦，我们直接选择流量包就可以了。当然了，不是同投放平台的资源位肯定是需要去测试的，如果大家在预算不是很充足的情况下，建议多投手机端，现在手机端流量非常凶猛，而且CTR，cpc，ROI都要优于PC端。在6月初的时候，我也去开发过一些站外的资源位，虽然点击率和cpc还接受，但是ROI太差，主要的一个原因是站外的资源位访客的精准性问题，还有就是我们是刚需品，所以站外的资源位还是根据类目情况而定，类目不同可以去尝试一些站外相关的资源位，最近车品类的店铺可以投放驾校一点通app资源位，这相对车品来说算是一个福利了。资源位上没有太多的东西说，ROI的资源位排序需要去测试，天猫首焦这个位置有很多人忽视了，建议做天猫店铺的去投放，ROI基本都很不错。这里面说的预算资源位配比情况会在后面帖子里说。

三丶投放地域和时间选择

投放地域：地域的选择非常关键，既影响着CTR又影响着ROI，而且与预算相关，请注意这是重点哟。如下图这是钻展的时间地域图，目前只细分到了省市，在投放的时候当然不可全选：

地域的选择我们可以通过工具来看，生意参谋-经营分析-访客分析，一般选择30天的交易数据，只有大数据才有参考价值，如下图： 

（由于生参的数据问题，这张图的数据存在问题）

通过转化率CVR的数据参考，我们根据预算情况选择前**的省份去投放。一般情况下，我喜欢用生e经，路径：销售分析—按省份分析，如下图： 

生e经里面的数据相比来说就比生意参谋的要全很多，参考的维度也多一点。当然了，如果有时间有精力可以把地域分计划去投放，通过投放的各项数据去更精细化，钻展目前还没有开放每个成交城市的数据，如果有肯定会更加精准，这个暂时只能通过其他的数据监测。如下图是我自己根据数据做的地域图：（

大家可以参考下，不可照搬啊，因为每个类目的主要成交地域不一样，不通用）

大家可以参考下，不可照搬啊，因为每个类目的主要成交地域不一样，不通用。

投放时间：投放的时间我们同样可以用工具去借鉴，路径：生意参谋—经营分析-访客分析：（数据也是选择30天的数据）

如下图是我通过数据自己做的一张PC时间图，供大家参考：

在时间段上需要注意的是，现在PC和手机两个设备的人群消费习惯和行为差别比较大，比如手机端在晚上的时间段人群爆发力非常强，所以在做手机预算配比的时候可以另外安排，相比手机端的转化要低于PC。    一般我们的成交高峰期根据人群购买习惯，时间段集中在：9:30-11:30,14：00-16:00,20:00-23:00，注意这是付款的高峰期，如果是咨询，会有一个提前的时间。

同样的这个交易数据在生e经里面也有，路径：销售分析—按付款时段，如下图：

店家拥有钻石展位在手就是一块敲钱砖，若没有认真对待它，把ROI或CPC的责任都怪罪于表面，没有上面这些思路还是会浪费钻展位置，因此，不是店家们不会赚钱，而是方法没找到而已。

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