双11如何借力钻石展位测出爆款

淘宝卖家都想得到钻石展位，可最终获得的卖家却很少，钻石展位是通过竞争得来的，一旦店铺拥有钻展，那相当于占有了点击率，钻展得来不易，想必卖家心里盘算着如何把钻展发挥到极限，那就是打造爆款。下面就来讲解一下如何利用钻展打造爆款......

1、人群定位

卖家想利用钻展打造爆款，首先就该人群定位，一般定位分两种：一种是兴趣定位，另一种是精准定位，这里所谓的兴趣定位是指兴趣，精准定位是指根据访客。建议人群定位选择兴趣点，因为兴趣投放方位较广，人群范围大，这样才可带动测款速度。

注：1、自主店铺人群 （优于） 种子店铺（优于） 兴趣点人群（优于）群体定向（优于）通透

2、一般而言，人群越精准，点击率越高，一般转化率越高，产出比，却不一定越高。新店做钻展，没有历史数据，也没有店铺历史人群，OK，由于店铺是有相对定位的，去找相关的创意COOL和店铺，寻找方向吧。利用创意COOL选择了首页焦点图位置，抄袭3个比较好的图片，换上自己产品来测试。

3、4个计划中（每个计划定向一个风格相近的店铺的人群），每个计划 都投放了5张图，来同时测试。点击率就体现出完全的不一样。根据原理2反过来思考，这个点击率6%的计划方向，就是未来可能着重优化的方向。

2、分析资源位

卖家开通最钻石展位后，可选择多个资源位或一个，在选择时想挑到好的资源位置，需从点击率来分析，为什么要卖家观看点击率呢？这是由于每个资源位的点击率都不同，点击率高就说明用户多，因此建议选择点击率高的展位。

3、钻展图片

钻展图片很关键，消费者首先进入淘宝就会看到各位的钻展位置，图片创意好，买家才会点击进来。卖家想测多少款，就需做多少张创于图，然后把这些测款图片组合成一张图，也就是钻展位图。

4、出价

钻展出价其实与直通车卡位一样，都需扎到一个临界点，钻展临界点怎么找呢？首先系统会推荐一个最低价出来，卖家先跟这个价出，然后过一两个小时后观察花费如何，若无花费，就提高出价，再看展现了没有，若展现多，就该拉低出价，之后找到的那个临界点就是合适的出价。

5、数据分析

为了确定数据精准性，首先从中挑出点击率和收藏率最高的测款产品，从而进行第二次测款，第二次测款与第一次测款的步骤是相同的，倘若第二次测款的数据与第一次一样，那么就可把这款产品打造成爆款。打造爆款就是这样得来的

今年双11购物狂欢节，肯定会比往年都热闹一些，卖家想在双11借力钻石展位打造爆款须有引爆款的方案才行，不然既浪费金钱又浪费钻展位，这种划不来的买卖，相信卖家也不想参与！

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