淘宝经验之宝贝排名靠前的秘诀（二）

宝贝排名靠前的秘诀没有大家想象的那么神秘，只要抓住影响宝贝排名的因素，好好利用起来，就能得到大的发展。

1、降权、处罚

首先了解一下降权的因素有哪些，有**降权，售假，关键词堆砌，乱用关键词，淘宝不让写的词非写，放错类目，违背承诺等，每个降权都会影响店铺权重，淘宝只是说处罚7天或者30天，但是其中的一些隐性的影响还是会持续很长时间的。

所以上面小编说的这些问题，大家最好不要犯，以免给店铺带来一些不好的影响。

2、产品客单价

我们应该了解不管做什么行业就怕打价格战，很容易就扼杀了中小卖家，等没人跟你竞争的时候，你再涨价来垄断市场，这个就直接损害整个市场的多样性，完全与商业化的本质相违背。淘宝为了避免卖家们打价格仗，所以淘宝也把这个考虑在权重范围之内，所以大家看豆腐块的位置价格都是在市场平均价格以上，或者跟市场平均价格差不多，太低的首页都不好找到。

3、支付宝使用率

支付宝使用率=（实际使用支付宝的金额/买家拍下商品的总金额）*100%

特别要说明的是，交易关闭对支付宝的使用率有极大的影响。卖家手动关闭的会计算在内，但是买家自己关闭和买家没有及时付款由系统自动关闭，不会计算在内的。所以，对于买家的拍下不买，或是新手的拍错了，卖家不要去点关闭交易，等待买家自己关闭或者系统关闭，这样就不会计算进入支付宝使用率。

4、转化率

努力提高转化率就好！

5、点击率

大家都很熟悉直通车或者钻展的点击率，我们产品也有点击率和展现量，这点大家要多关注！

6、店铺成长值、销量成长值、单品成长值和单品销量

成长值大家听到最多的是7天、14天、30天的，无论是多少天，你要看清楚淘宝采取这个措施的本质是什么？如果上面的你仔细看，你就会知道我想说什么。

销量也可以理解为大家常说的爆款，权重被弱化了很多，不过比起其他影响还算大些。

7、回访客、老客户

这个大家可以在量子里面看，回访客里面量子有这类的数据统计，大家也重视起来，回访率越高说明你店铺越具有吸引力，这部分人群的转化率也很高，不过淘宝没有给出具体的回访客转化率，没办法做深入研究。

老客户：这个大家很容易忽视，而且大部分商家根本就没重视，维护一个老客户的成本是开发一个新客户的成本的十分之一，这个大家根据自己的类目和产品做一些措施吧，方法有很多，就不一一列举了。

8、消费者保障、正品保障、24小时发货等

消费者保障这个基本上大部分店铺都开了，大家都有的就没什么稀罕的了。

9、举报

这个的权重就不是很高了，也基本上是被边缘化的

10、上新

上新速度和上新率，这个也是一个权重的因素，不过几乎不被重视，做了那么多店，大卖家还是会重视这个的，当然也跟类目有关，根据实际情况来安排吧。

11、付费推广

貌似只有直通车的影响大些，钻展或者其他的小很多，主要还是直通车的本质，就是一个淘宝在自己搜索引擎开发的一个BUG。

12、第三方活动

据不完全统计，大部分活动销量都不计入搜索排名权重，大家会说我上完折800丶卷皮活动之后，去搜索可以看到计入销量排名啊，是计入销量排名不假，不过他扣掉的分远远大于这些销量带来的权重，所以搜索排名也找不到你，而且后面还有很多售后差评问题，销量权重又被弱化了很多，所以大家权衡利弊。

13、金牌卖家

这个心理作用比较大些，对买家有一定的影响，能找出来一个算一个吧。

做宝贝排名没我们想象的那么难，好好抓住这些点就能做好！

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