客单价高的产品对于淘宝开店来说，销量上是很难有所突破的，但是难并不代表不可能，小编今天要分享给大家一个淘宝开店技巧，教教大家合理布局店铺的产品结构，带动店铺整体销量。淘宝开店有疑问，就找
甩手问答。
先来说说客单价高的产品为什么没有销量：
1.店铺不注重客户管理，认为客单价高的只能做一次买卖；
2.之前靠**可以快速积累人气，从而有搜索排名，现在越*，越没搜索流量；
3.付费推广急于看到效果，忽略用户的感受；
4.基础销量很难去积累，**成本太高，送又送不起。
那么怎么破呢？
第一步：快速定位市场
店铺的产品结构一般分为:引流款、利润款、形象款。首先我们可以用引流款去迎合市场，获取比较大的流量入口，然后布局好利润款跟形象款，来盈利跟维持店铺的定位。
一般我们在淘宝首页搜索我们的类目词，要注重左边的标签属性，就是淘宝推荐的属性。
如果这个属性的需求大，我们就要判断它的竞争度，依次选择不同的属性，可以看到共多少宝贝数。
通过属性分析，根据店铺自身的情况，我们可以确定下来我们店的定位。例如：关键词标签“童装 套装 女 纯棉”
第二步：测款
根据标签属性，我们可以根据展现页面快速的选款，然后进行测款：
1.产品布局
①流量引入到单品
可以做宝贝页面的产品关联、心选、店铺搭配等；
②流量引入到首页或者专题页
可以做产品排列。
2.引入流量
①引流的方式
直通车、钻展（新手不推荐）、店铺关联（有店铺基础）。
注意点:测试产品跟主引流产品要相关性高，人群一致，产品不要超过10款。
3.观察数据
①点击率：大于行业2倍 （热力图）
②收藏率：大于8%
③加购率：大于10%
④转化率：大于3%
⑤店内比较：选最好的一款
第三步：定价格
根据我们之前的标签属性，确定价格区间：
第四步：产品结构布局
1.引流款：吸引大量的流量，带动其他款的销售，也就是不赚钱的款式。一般是1-3款，选款、价格都参考定位分析，选择市场大竞争小的价格区间；
2.利润款：有不错的利润空间，而且客人可以接受你这个价格，成本的2-4倍，打6折；
3.形象款：让客服觉得这家店的东西很贵，成本的2-4倍，打8折。
当然我们可以利用3 5 15定价法，比如我们通过市场分析引流款的价格是78元，那么利润款的价格可以定在130元，形象款可以定在390元。
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