干货分享：直通车关键词的调整优化

直通车宝贝关键词的选取很重要，很大程度上关系到宝贝排名，以及搜索点击量，所以在找好关键词的情况下，还要不断的进行调整优化，我们来看看具体的方法！

1、调整出价

直通车出价的调整要参考：流量价值、市场相关、同行数据、推广目的、推广预算这几点，经过分析再出价。根据市场均价和词本身的效果来调整出价，开始设定词的出价一般均价的0.6倍，看下图，会给你一个出价范围，然后会自动调价优化。

2、调整匹配方式

智能匹配：智能匹配是指根据推广宝贝的特点，系统将智能选择未添加且适合该宝贝的关键词。

广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

中心词匹配：中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现。

精准匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。

流量基础少，为了培养综合排名、质量分、点击率等，可以使用精准匹配，费用少，准确性高。

流量需求大，开启广泛匹配，流量大，点击多。

3、关键词删减依据

我们要关注这几点数据：收藏、点击、ROI、花费、转化、展现来判断是否需要删减关键词！

有的词质量分很高，但是没有展现，这个是什么原因？

1） 生僻词。专业性比较高的产品可能会出现这种情况，这种词买家一般都想不到，更不可能去搜索了，所以这时卖家可以选择更简单化、生活化的词，让用户能搜索到的词。

2） 出价低。有可能是出价太低，可以参考市场数据进行调价。

3） 词太长。如果长尾词太长的话，那么搜索量肯定会很低，比如设计关键词为：2015款秋季长袖显瘦外搭，这个词很少买家可以一字不漏的搜索出来，我们设置的长尾词也最多3个词，过长的关键词要进行拆分。

4、为什么有展现没点击？

1）创意图片

创意主图是买家最直观看到的，有展现没点击要先优化创意主图，可以采用轮播来进行测试。直通车优化软件中可以使用创意主图优化功能，然后进行自动轮播测试。

2）标题

标题要用全30个字，读起来通顺，包含促销信息品牌信息等，并且结合数据对关键词进行修改，保留带来最多流量的关键词。

标题不要使用模棱两可的词，比如“外套夹克风衣”等，淘宝那边也会有限制，不能够精准的匹配关键词，其实对展现等都不利。

3）相关性

选取的关键词要与商品有较强的相关性，否则获得展现但并不是买家心目中备选的商品也不会获得点击和成交。

对于数据表现不好的词，我们先是通过调整出价匹配方式等进行优化，如果优化后还是表现不好，或者是出价超出了我们的预算，那么就要适当的放弃，接着培养其他更多更好的词。

直通车关键词优化需要我们持之以恒的去做，多分析直通车相关的数据，每天进行优化才能才能把直通车推广做得尽善尽美！