对于还没有入驻淘特莱斯的卖家们来说，初逛淘特莱斯，发现那么多的品牌商品价格却如此之低，心中难免有疑惑，利润这么低，难道不会亏本吗？也有的买家也会顾虑，这么便宜的品牌货会不会是假的？淘特莱斯作为淘宝今年力推的品牌集市特卖，原身是一套特卖，改版后对商品及卖家提高了要求，但是因为专门针对换季、过季、断码、下架的品牌服饰进行打折处理，所以对于商品的质量毋庸置疑。
虽然是打折处理，但并意味着价格就能随便定，怎么好卖就怎么定。定价是有技巧的，尤其作为淘特莱斯这样的品牌专区，想要借助介价格促进销量，你要考虑的有很多很多哦。下面就让咱们来谈谈。
一、客户的购买心理及对价格的认识
1.客户是买便宜吗？
不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。这话说起来有点可笑，却是真实的存在，比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产品。
2.客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？
不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。
3.客户对低价的理解
价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。
二、淘特莱斯掌柜定价心理及定价误区
1. 差不多心理
产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。
2.“薄利多销”心理
很多淘特莱斯掌柜在定价上，会把产品的利润定得很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在每个商品详情页，可以找到历史最低售价。我一直在想，“薄利多销”一定是买家想出来的，因为在淘特莱斯上，几乎销量最好的宝贝，都比同类产品的价格要高一个档次。
三、定价与产品定位
淘特莱斯的定价其实不是一个单一的事情，定价是品牌对产品的定位，人们往往听到某个品牌的名称，就基本上知道了他们的产品在什么价位。定价也是品牌对产品结构的一个布局，哪些产品是引流的，哪些产品是用来赚钱的，一定要有一个规划，否则会无端端的丧失很多赚钱的机会。
下面与大这一起探讨一下淘特莱斯的定价策略，希望对大家有所帮助：
1.产品的定价规划
一般来说，我们有要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉就是超值加超值。而这些产品销量起来后，我们可以在里面设很多关联促销。或者，低价卖了这个，客户还得高价买你的另一个配套的产品。
同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，人的经济能力会提升，所以对产品的要求也会升级;当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的。
2.产品的定价技巧
价值定价
价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价。
差异化定价
差异化定价是基于产品的差异化。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。
目标客户定价
对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒。
小数点定价
即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。
分割线定价
如逢百的整数，比如原来是203的产品，可以定价在198元;原来是170元的，可以定价在168元，因为170元的感觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是100多的产品，同时数字还很吉利。
高开低走定价
高开低走定价就是先定一个较高一点的价格，根据市场的变化，逐步按折扣调整定价。比如产品售价是398元的，直接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。同时，直接定低价的，一旦提价时，客户会很不理解。
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