做详情页的要领你了解几分？

很多卖家做详情页都是很生硬的把需要的内容搬上去就完事了，内容生硬自然店铺的转化率就会变低了，做详情页也是需要做相关得分析的，看看别人的店铺是如何做详情页的？

一、分析买家类型

我们首先对我们的买家来进行分类，你的买家是什么样的人，你的买家喜欢什么，什么样的宝贝详情页面是他们喜欢看到的。淘宝买家可以划分为以下几种：

1、冲动易购型

喜欢在淘宝上逛，不一定有特别明确的目的性，容易跟风，受到促销和秒杀紧张气氛的影响，有促销气氛容易成交。

2、理性消费型

上淘宝购物的情境一般会有相对明确的目标，并且积极查找特价或者促销商品，注重听取朋友的意见或推荐，还会货比三家，不容易被煽动，但注重口碑和评价。

3、个性高端型

上淘宝购物则以了解新潮资讯，消费技巧等，并经常因为逛淘分享和淘宝论坛而上淘宝网，注重时尚性、独特性，以及品牌。

我们知道淘宝上有以上这三种类型的消费者，那我们就要看看自己的店铺的卖家是什么样类型

1、经营类目区分

2、产品价格区分

看下图，假如店铺经营的是连衣裙，那就在搜索栏输入关键词“连衣裙”而对应的矩形状图像显示的是不同价位区间对应的卖家的喜好程度。

说了这些，但有人还是会问再怎么区分也是会有交叉的情况的。虽说大部分买家都是冲动消费和理性消费交叉结合的情况，话说这些消费群体喜欢什么呢？价格低、有促销，同时他们喜欢跟风，也就说销售数量多的，买家评论好的，或者已经形成店铺招牌单品的宝贝。

二、做好详情页的视觉营销

同时这类买家喜欢在详情页面看到什么促销推荐信息呢？

1、单品折扣（限时折扣、团购折扣等和当前商品有关的减价信息）

2、促销（满额包邮、满额折扣等，通用在全店铺商品的活动信息）

3、新品上架（卖家最新月推出的新品上架信息）

4、热销推荐（店铺内其他热卖、高销量的商品）

制造疯抢氛围、折扣额度、时间限制的关键词，有这种紧迫感----吸引冲动消费者跟风。还有的卖家觉得详情页也可以放许多关联推荐，这个法是没错的，但促销要与宝贝相关，推荐数量不宜过多。

特别要关注的是，由于客户感受不到产品真实品质，那宝贝详情页是要消除买家的这种顾虑，从客户的角度出发，不断强化，绝不是堆图片和堆评论的感觉。高质量的宝贝详情页能够带来不错的转化率。

三、详情页的排版

很多时候，我们在淘宝购物，浏览宝贝描述的时候，会看到一堆的买家评价的截图，或者把商品的成交记录截图放在描述情面等等情况。鼠标滚动好一段时间才终于看到跟商品有关的介绍。这对于买家体验而言，是很差的。很多人看到这种情况，会直接关掉页面。那我们应该按照怎么样的顺序进行整体排版呢？

四、详情页的营销方式

卖家关注的信息一定要放在前面，最好详情页宝贝相关信息详细清晰，图文并茂。一个宝贝详情页，是表现宝贝的最直接方法。一个详情页制作得好坏，对用户体验有很大的影响，进而，会影响到买家的购物欲。所以宝贝详情页一定要重视。

五、制作详情页的要点

A、字体：内容言简意赅，要清晰、大小适中、(杜绝：繁体字、字数多、字体小)

B、图片：清晰，图文搭配合理

C、细节：展示时应该把同系列、多种颜色的产品合成一张图，图文并茂，如衬衣：把衣领、钮扣、毛质方面的图片放大，独立做成一张图。

D、模特：展示方面应该最好就是360度全方位，图片合成方面尽量不要太大，这样会造成图片加载速度慢，买家容易流失。

看了这些，大家在做详情页时可以好好把握这几点，可能会有意想不到的收获！