非常接地气的钻展推广操作

估计大部分中小卖家至始至终都没有接触过钻展这个推广方式，原因：“钻展烧钱？”

其实钻展烧钱与否，关键还是在于操作人员的能力，有些人烧的钱他值这个价，但有些人却把钱烧了，订单收不回来了，这就是区别，想要玩好钻展确实是有一定难度的，钻展是个操作性很强的推广工具，但如果我们能把钻展玩好，带来的利益却是翻倍的，这点只有做钻展的人才清楚啦。

什么是钻展？（考虑新手）其实钻展就是淘宝的一种付费推广方式，流量大，曝光率高，并且是按展现竞价收费的，千次展现收费，1000个展现收费多少这样。

在知道钻展是什么后，那如何开始做钻展推广？

1.首先你得有一个美工，能够帮你做钻展图。

2.你得选好钻展投放位置。

3.是这个位置的竞价。

相比以前，现在做钻展真是简单化了，以前做的时候有通投，钻展最新一次改革是彻底的结束了通投，只有定向投放。

现在再来详细了解上面总结的三个关键：

1.钻展图片：

其实大部分美工都会做钻展图，为什么有些的点击很好，有些的点击很差，其实有以下两个方面

第一，你钻展推广的创意，以及你选择放上去的产品，是否能够吸引消费者。

第二，你的美工能不能够把你产品优势点，以及你们店铺利益点表达清楚。

2.选择钻展的位置：

个人推荐以下三个位置，也是我们经常投的三个位置，首页焦点，首页焦点右侧banner2，手机APP首页焦点。

其他位置我没试过，但是要想有转化，有点击，建议从这三个位置下手。

那个流量引到哪里比较合适呢？很多人都喜欢把钻展引到首页，但是别人看到你的产品进来的，那你为什么不把人直接引到你的宝贝？什么情况下可以引到首页，店铺在做活动，或者店铺在做大促。

不然，个人建议吧流量直接引到对应的宝贝。

3.如何竞价，怎么定位？

定位其实说简单也不简单，稍微简单点的，人群定位，这个可以说最简单但转化也还可以的。直接找到店铺对应人群然后定位，如果有DMP的朋友，可以参考DMP里面的全景洞察。

第二个定位叫店铺定位，直接定位你的竞争对手或者同行，这是一种不错的方式。

第三种定位又叫兴趣定位，个人不建议这种定位，转化低，流量大量垃圾流量。

怎么竞价，跟着他的系统提示竞价走就好了，可以稍微高一点。

这样才会被展现出去

为什么很多人开钻展没有转化，其实你仔细想想我以上说的这些个点，你们注意过哪些。

从最开始的选款，到作图，到最后的定位，有没有一个个去分析。

款式重要，图片也很重要，定位更加重要。不是说钻展转化低就全怪美工，想想自己有没有做到这些，再去想想怎么去改进,用什么办法去改进。

我已经很久没开过钻展了，但是我可以把我们公司一个专门负责钻展的数据稍微拿出来一下给大家看下。

他做这些东西的时候就是每一步都会去跟，每个数据他都会去关注。当你足够认真专注的做某件事的时候，什么事都不是难事。