2015中小卖家玩直通车如何出奇制胜？

店铺直通车推广一般都会养很多的词，烧很多的钱，今天分享直通车的一个新玩法，看看如何用一个词来玩转直通车，拭目以待啦！

一、做好基础数据

基础书据指的是：

1、对SEO优化有了解，产品已经有优化。

2、有一定的基础销量。

3、必须最少有6-10个评价，还有美美的晒图等，这些都做好准备后，我们开始开车。（关闭定向，均匀投放）

二、选一个能为您赚钱的词

那么到底该如何选词呢？不管我们是新手开车，还是老手开车，到这里，你们都应该静下心来，想一想自己卖的是什么产品，配合属性选一个核心关键词出来！下面我来分析一下如何选词

1、我是卖连衣裙的，那【连衣裙】就是热词，太大，不精准，烧钱，车手应该都懂。

2、我连衣裙是真丝的，那我就选【真丝连衣裙】，核心词，还不错。但是竞争还是很大。

3、通过流量分析我发现，真丝连衣裙虽然适合我，但是展现指数还是很大，我是小卖家，这个词我还是暂时放弃，然后我想想，这款是大码的，【大码真丝连衣裙】就是我要养的词啦！通过以上判断，我找到我自己的精准核心词，然后就可以进行投放。

三、如何为这个词出价

关于出价的问题，这里我一般都很随意的，因为我并不在乎这个出价，前期注重的是点击率，只要在100名之内，都可以投放，然后需要多观察点击率，进行加价。下面我讲解一下分时折扣和手机端折扣的问题。

1、关于分时折扣问题，可以参考一些每个行业的高峰期作出加价/减价设置。

2、手机端，现在的主流方向。可以设置130%以上（我自己都是200%）

3、还有后期进行的人群定向也可以作出5-10%的调整

四、开始养词

以前养词就是很多一养一次性添加200个词，这种玩法已经不合适现在的直通车了，我们可以学习一下如何养一个词，下面进入养词阶段

1、进入养词阶段我们必须学会一个工具-流量解析-数据透视，这个工具可以帮助你快速提高质量得分

2、通过站内的点击率是0.6%我们很容易就会发现，当我点击率在1.2%以上，我的质量得分1-2天肯定可以到10分。

3、3天后当我们稳定在10分之后呢，我们要做的就是转化率的从上面的图片看出来，转化率还是很高的，只有当我们转化率是行业的1.5-2倍以上，我们才可以突破这个10分，从而降低我们的PPC。

这个是当天的截图，说明一下，为什么ppc会比出价高（难道权重很差？）其实不是，大家看看折扣，手机200%，时间，110%，人群是5%，实际出价是2元左右，而ppc是1.42，证明这个词养的很不错的啦。方法很简单，只要坚持执行下去，直通车其实都很简单的，希望每个人都能成为专业的车手。

直通车推广也需要我们不断的标新立异才能找到好的出路，对中小卖家来说，很难跟大卖家拼，资金烧不起，所以我们只能不断的找到小技巧，出奇制胜！