新手开直通车如何做好优化计划？

卖家在做淘宝直通车时，比较关注的就是如何选取关键词了，但是选到好词不会优化也一样白做，优化不好关键词只会表现越来越差，质量分下来后，花费就会令人无法承受。直通车就跟玩游戏一样，要么砸钱买装备，要么花时间多玩获取装备，下面要讲的就是新手开直通车要如何做好优化计划！

一、创意管理

我们的推广创意一定要做2个，从中选取最好的，只是推广主图，推广标题我们该怎么做？现在直通车改版，标题不像以前，你不用将鼠标移到上面就会自动展现标题了，因此建议减少一些脑残玩法，比如什么月销万件等乱七八糟的，因为买家完全看不见。

做标题我们需要和关键词有关联性，关键词质量得分去做。很多时候买家看不到标题看到了你的图片觉得OK点进来，这时候人家根本不会在意你的标题。也就是说现在的买家不在意你的推广标题，但是直通车后台却在意。因此：以前做标题是为了点击率，现在做标题是为了质量分。

创意图就是两种方式，一种简单干净，一种就是简单粗暴的文字。个人建议多看看品类中别人用的方法。女装举例，最多的人就是放一个模特照，偶尔写点什么促销的文字。所以我基本都是用改变主图的底色，凸显出来。像这样，这种做法站个人去看的时候，不管我喜欢不喜欢这衣服，最起码我都会看到。

大家都知道，展现量是买家只要拉动页面但是眼睛没看到你产品页面出现了也算展现，所以怎么把展现真正做到展现也是提升点击率的方法。主图创意做的要和别人有差异。

例如：如果我的宝贝在第二位，第一位是白底，第三位也是白底，突然蹦出一个我这样的红底，是不是会显得特别耀眼。我们不一定要款式特别，但是方法一定要特别。

当然这说的或许有些片面，我只是针对女装，有些品类，比如生活电器类这种，图片文案相对更加重要。其实做创意我们追求的就是点击率，因为点击率影响的面实在太广了，质量得分是第一个，点击率高代表点击反馈好，得分上来点击单价就会下来，你的ROI也会做的高。记住ROI的关系，产出金额/花费知道为什么大部分定向比关键词ROI高吗，最主要就是点击单价便宜！

二、关键词出价

我个人是以平均点击单价加价10%的幅度先出第一个价，然后如果没有点击展现，就10%的加价，一直加到有数据或者这个价格点了一次但是点击单价我承受不了，就会放弃这个词。

如果我的出价，点击单价我能承受，这时候我们要考虑做到投入合理化，做慢慢的降价，基本点击单价快达到我所能承受范围的时候，我会5%的幅度进行降价，如果我出价1元2，点击单价是8毛，这时候，是我能承受的，我会每隔10分钟调一次，每次是下调0.01元。个人的经验是，关键词下调0.01的时候是几乎没有影响的，也就是说，既不会影响你的排名，也不会影响你的点击量，等一直下调到数据出现下滑时，你就会知道这个词的价位临界点。比如出价1元2，我一直调到1元09分，这时点击掉的很快，我就会拉到1元1，也就是说1元1毛是你这个词的临界点，不管怎么样不能低于这个词。

对于关键词一些调价基本策略大家都知道，就是点击转化高，ROI高的，是要提价。因为这些词表现好。对于转化低ROI低的及时降价。至于关键词点击率我是不会参考的。因为其实影响点击率最大的就是排名，我是指单个关键词，这里说创意什么的都是屁话。你不信你把你的词拉到第一名，和把你的词放到第5第6名，你就知道了，点击率完全不一样。所以对于关键词来说，点击率最大的影响的因素是关键词排名。排名好，点击率一定高。

三、质量得分

第一个影响的因素是计划。大家可以做下测试，你的推广里有4个计划，你会发现同一款宝贝在不同的计划里，相同关键词的质量得分是不一样的。这就是说明，直通车计划后台也会判定，会根据你的计划预算，日常点击情况判定你的计划好坏，所以主推的产品个人建议要永远放在一个计划里，这个计划持续做好，对于你后续主推款添加得分很有帮助。

影响质量得分最关键的个人觉得是点击率，而影响关键词CTR的，上面说过了，就是排名。不信大家可以测试一下，测试完欢迎回来拍砖。有些词得分下降，我们要及时的删除，因为同个计划内的关键词情况会相互影响，所以要保证计划里不好的词尽量少出现。还有一点就是质量得分不高的时候要记住优化宝贝关键词推广标题以及宝贝属性。最重要的一点就是买家的购物体验，很多10分词都是最后死在买家体验上，评价，下单率等等，所以这块也是要关注的。

特别对于新手来说，千万不能开了直通车后什么都不管了，要经常去管测，适时的调整，要不然直通车烧到最后只会烧钱而无法带来销量，新手可以学习一下淘宝直通车推广技巧之如何调车，肯定能给大家带来一定的帮助的！