钻展背后的秘密，你知道吗？（一）

开淘宝店过程付费推广中比较烧钱还是数钻展了，我们都知道只要浏览到达一定的数量就要收钱，而且不会去管是否有给卖家带来利益，很多卖家都觉得不划算，但是试想一下不划算为什么还是有那么多的人去设置钻展呢，难道别人都是傻子吗，对别人不是，只是我们自己不懂得如何操作而已，到了后期也不懂利用得到的数据来优化钻展，所以才会觉得钻展烧钱，那么今天就让高手来说不钻展背后不为人知的秘密吧，如何以最小的支出换取最大的收益。

一、钻展有哪些优势

1、流量可控，想大就大

2、单个点击成本低

刚刚又讲到钻展是通过每千次的浏览量来计费的，只要我们设置好我们的展位，了解我们的消费者，每千次的浏览的点击量还是非常可观的。

3、活动尖刀

在活动中，大促活动中是比较占优势的，你的展现机会直接影响到你的点击和转化。而钻展的投放区域广，受众多，自然是活动的一柄利刃。

4、进攻利器

钻展可以设置访客定向，直接从竞争对手的店铺来引流。同样，我们也可以利用这一点来做店铺的防御。也就是说钻展可以抢夺他人的用户。很多商家在活动前销量很好，卖家感觉双十一肯定会爆，然而到了双十一，店铺的流量还不如平时的流量，这就是因为你的竞争对手早就把你的流量给劫到他的店铺中去了。

5、防守专家

二、钻展的扣费原理

按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次浏览单价），即广告被看到1000次所需要收取的费用。这一点相信玩过钻展的卖家都知道，这里也就不再赘述了。

举个例子来说手淘APP焦点图CPM出价为20元，那你的广告累积被看到1000次所要收取的费用就是20元。

三、展位背后的秘密

这个部分可以分为两个部分：

（一）了解展位

很多人都纠结过自己到底是投放站内展位还是站外展位。这个还是比照自己店铺的情况来说。并不是所有站内的展位都是好的。选择不对，努力白费！也就是说展位的好坏判定并不在于他是站内的或者是站外的，而是在于他适不适合你的宝贝，你有没有选择对的场景去投放。每个展位背后对应的都是一个消费群体，所以要了解展位，就是要了解这个展位背后站的是怎样的一个消费群体。

各个展位背后的秘密

1、收藏夹

收藏夹里的客户都是近期可能产生购买行为的人，他们对产品有需求，但是还处在观望和比较的状态。此时只要我们在创意图片上再下点功夫，很可能就能促成转化。

2、阿里旺旺聊天窗口右上角banner和底部文字链

这个展位的特点是点击率不高，但这个展位的人群购买意向很高，是正在购买的人，所以价格也比较高。在这个展位我们可以直接抢夺你的竞争对手的意向客户。比如一个客户正在对你的精品店铺的某个宝贝进行咨询，此时你的宝贝被他浏览，并且你的价格比他低，评价比他好，那么顾客很大可能会抛弃原来的选择，购买你的产品。

3、首焦 天猫精选2屏大图

这些展位的竞争相对激烈点。不是非常优秀的店铺一般不建议做首焦，这样可以避免劣势竞争，白白把流量送给别人。

4、优酷 土豆PPLV PPS乐视等视频网站

什么样的产品适合投放这个展位？

举个生活场景，在一个办公室里的普通小白领，午间休息时间他想看个视频听点音乐，但是又很怕影响到其他同事午休。这时候，突然出现一款精美的耳机，很容易就戳中了消费者的痛点。在这个时候消费者一定不会觉得你是在打广告，而是觉得你真的是在解决他生活中的实际问题。

所以在做展位的时候思维要开阔，不要太局限。不要觉得站内的一定是好的，站外的都是不精准的。

5、宝宝网和亲宝网

正在浏览这些网站的基本上是“妈妈”，此时育婴产品啦，儿童的玩具啦都可以在这个地方被浏览，被点击。

6、三九养生堂门户网站

在里面的用户需要解决什么需求？养生健康。

如果你卖健康器材或者养生食品或者食疗产品，他很可能会点击进入，然后找到他原来还不知道的一些产品。所以这种时候他绝对不会把你的宝贝当成是广告了。相反他还会在这样的网站停留，希望能够再次看到你的产品。

7、陌陌

礼品产品

每个展位背后代表不同的消费人群，展位要与消费者无缝对接。

（二）了解消费者

分析店铺用户人群，了解用户的互联网（PC端+无线端）运动轨迹

你的用户人群是谁，这些人会出现在哪里

店铺人群画像分析：用户人群在哪里看到我的广告，需要解决什么样的需求

今天小编只是讲了其中的一部分，未完待续·······················