干货：钻展站外投放技巧分享

目前，淘宝做付费推广多数都不便宜，就拿钻展来说吧，普通人估计是烧不起啦，钻展站内的竞争也是挺大的，所以现在有很多的人就开始投放站外钻展了，但是站外的网站基本涉及各行各业的，人群、风格都有所不同，那么我们如何才能抓住目标顾客，获取优质流量，赢得新机呢？下面来看看成功卖家是如何做到的。

一、站外资源位是如何选择？

站外资源位的选择比较重要，如何能够选择适合店铺的资源位，是投放成功的第一步，需要做到以下几点：

1、类目相匹配

2、人群基本信息匹配

3、扩展同类展位

参考以上3点，在选择展位方面，就会比较容易找到适合自己店铺的位置，减少金钱和时间的浪费。

二、定向选择

站外一般会投放到各大视频网站、新闻网站、或者是互动网站，在一个页面，要引起感兴趣的人点击和购买，就需要把握精准的人群，所以，钻展中，访客定向和DMP定向是最好的选择。下面我们就以一个1金冠店铺为例，此店铺主营中低价位潮男品牌的男装店铺，下面是其站外投放情况：

1、新浪微博的位置： 新浪微博是一个年轻人聚集交流的平台，所以这个位置的人群比较广，这个时候，就需要精准定向，所以选择了访客定向和DMP定向，可以看出，效果方面，明显是DMP的效果比较好，那么DMP如何选择？ 这边选择了6个标签，主要是以精准为主，潜在的、认知的客户，通过这个平台，提升他们对店铺的认识，从而发展为店铺用户，买家的购买频次，可以让买家成为回头客。

2、站外资源位分网站去选择，这边是根据各个网站行业进行的分类测试，主要是以店铺群体客户出发，推出人群的兴趣爱好，然后访客定向，更加精准的投放到这些网站的平台 ，从而提升投放的效果。 

3、4月下旬，后台对站外进行了整合，出现了智能优化流量包，也进行了投放 从数据看出，站外智能流量包的效果，也是比较好的，站外的流量更加的广泛，所以这个时候，定向方面的使用是以访客定向为主。  

三、站内站外效果对比

店铺的人群积累，要全方面进行，所以在位置的选择方面，站内的位置也是必不可少的。 站内的位置，选择了首焦和无线端，定向方面的使用，主要是以访客和DMP为主，主要是在高曝光的位置上，精准投放，从而可以更好的圈定目标人群，更好提升店铺的流量，从而帮助店铺自然流量的提升。站内的效果方面，也是比较理想的。

四、整店数据呈现　　

从整店数据可以看出，站内站外的一起投放，数据表现更佳，所以在位置的选择上面，站内站外的位置，都是不容忽视的，一起投放，更好的帮助店铺成长。

数据的效果是需要逐步优化才可以体现：

1、位置的选择：不管是站内的位置，还是站外的位置，都需要从店铺的需求和类目出发去选择

2、定向的选择：不同定向的搭配使用，能够让店铺的人群更加的全部细分化，所以定向方面，是需要多去尝试和优化的

3、合作共赢：站内+站外的投放模式，使得店铺的人群更加的全面化，更好的帮助店铺的成长，最终在店铺的流量和效果方面，有一个质的提升

钻展虽然费钱，但是运用好了还是能大赚起来的，但是在做钻展不熟练的人，要懂得见好就收的道理，多总结经验才能熟练运用起来！