9.9包邮到底是怎么赢利的？

听到9.9包邮我们买家是不是变得异常兴奋起来了呢？10块钱都不到，还包邮，这么划算的事情当然买了，很多消费者冲着实惠就买了，那么肯定有很多的人疑惑，9.9还包邮卖家不是亏本得很厉害啊。那么下面小编就来跟大家分享一下高手的经验，看看卖家到底有没有亏？

内容很多做电商的同学都懂的，甚至已经在乐此不彼的玩儿着，但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发，9.9包邮玩儿法，进可以冲销量，退可以替代**，并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿，今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法。

先抛开是否亏钱不说。一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。

另外，其实不是所有的9.9都亏本。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。另外还有其他需要的战略性亏损。譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。

最后我分享大家一个案例。这个案例模仿起来容易被认为是**

一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现！一万个名额！实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件 / 月。那压根就不是个事儿。所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。

当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（有人说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。

这种方法比较简单，但是最近淘宝的新规则是不允许好评返现的，这样做可能还是会有点冒险。但是以前也玩起来好几个TOP店铺。

上面讲得太啰嗦了，小编把他总结了一下，9.9包邮想要赚钱不亏，分几种情况：1，很多单品9.9元包邮赚钱，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱 / 单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。2，冲信誉。3，关联销售。4，当试用装发送。5，亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

对于卖家来说怎么都是不会亏的，不管是薄利多销，还是为了提升宝贝排名都是很有作用的！