肖森舟，淘宝大学企业导师，淘宝网新农业专家；1999年当兵退伍后进入政府机关工作。2006年开始兼职做淘宝，并以自己名字“森舟”做网店品牌名，目前是淘宝网铁观音类目唯一金冠店，也是福建省第一家金冠店。
作为80后的代表，肖森舟的成功令无数80后人热血沸腾，纷纷投入到电商大潮中来。然而，肖森舟的成功肯定不是偶然，那么他的诀窍在哪呢？
肖森舟的茶叶包装从原来的一斤装、半斤装，发展到现在流行的小包装。力推小包装，他家的7克独立小包装茶叶受到好茶人的偏爱。肖森舟说，卖小包装茶叶肯定是赔钱的，算上茶叶成本、邮寄费、附送的茶具，每单出售小包装茶叶都要搭20元以上。但可以吸引80%以上的回头客，使销售额迅速增加。
淘宝大学专家万善表示，这种将商品小包拆散，有两种营销方式：一种是对新客户，使他们能够品尝到茶叶的味道并了解品质，为吸引更多的客户起到了抛砖引玉的作用。另一种就是在给老客户配送货品的时候，送上几包小包装的茶叶，可以使老客户了解到有新的品种，根据需求老客户可能进一步购买新品种商品。不论是哪一种营销方式，都使得网商的信誉大大增加。
万善提醒，最适合拆散的品种是食品和化妆品。像茶叶、话梅、蜂蜜这些食品比较容易拆散，还有面膜，也可以一片一片地销售，用户有了体验之后，再购买大包装的商品。
万善告诉记者，淘宝上有不少服装店，服装价格相当便宜，但搭配的饰品价格较高，这样一方面可以使自己的网店有特色，同时能提高利润。如果经营特色或独家的商品，可以把价格适当提高。
肖森舟还为自己总结了三大成功要素
1、不断学习。肖森舟以前打字速度很慢，经过半个月的训练，现在是店铺中打字速度最快的一个。他还连续15天上淘宝大学，有几天是通宵学习，迅速积累了创业和经营知识。
2、勇于创新。肖森舟把每款茶叶都编上了4位的数字代码，这样方便客户购买，自己配货的时候也方便了许多。
3、品牌建设。肖森舟的网店是用自己的名字做品牌的。他在网下还有多家分店，实行多品牌定价，与网上的零售不同，网下实体店主打"批发"牌，这样就不会产生价格冲突。
4、专业化经营。肖森舟在细节上力求做到专业。每一位新客户都会收到一份精美礼品，这其中有小包装茶叶、茶具，同时还有精美的画册，告诉顾客冲泡、品茶的方法等。
小包茶叶的经销模式，为其他电商行业都给予了启示，而肖森舟个人的创业经历也在告诉更多的电商创业者，把握眼下时机，勤劳好学，与时俱进，离成功就不远了。
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