直通车“菜鸟进阶”教学

说实话如今淘宝没有足够的资金链，用来做推广，做营销活动，打造爆款等等，实在难以有出头之日。

认为淘宝开店成本低是普遍新手卖家的通病，真正想要将店铺经营好，没有好的产品供应链，资金链，推广渠道，你会发现变的很乏力。而当我们有了这些条件的情况下想要做好淘宝，就应该懂得怎么用最少的花费来获取更高的利润，直通车就是个很好的选择。当我们选了直通车又应该如何正确操作呢？

那么你还在“醉酒”开车吗?还在为自己店铺的推广发愁吗?还在为直通车“烧钱”而叹息吗？

直通车进阶学习：

A.直通车如何选择产品？

我们不要想着把产品差，销量低，价格不合理的宝贝放在直通车推广，要不然操作不好真的是”颗粒无收“。因此尽量不要选择这样的宝贝做直通车推广，要就选择有一定竞争力的宝贝，这样对于店铺整体的销量带动才能起到关键性的作用。

B.直通车账户如何优化？

我们先来说说一般基础差的账户，这种账户引流比较乏力，基础很差，最主要是关键词的质量得分影响。

因此提升账户基础可以通过提升关键词的质量得分来提升计划和整个淘宝直通车账户基础，从而影响账户质量。

而影响质量得分的主要因素（如图）：

直通车的质量得分会直接对应到推广计划的点击率，并参照数据模型进行换算而得出，淘宝直通车的算法是这样的：

1.关键词展现量

系统会根据你的直通车关键词展现量和这个词的展现量的差距，计算出你推广计划中这个关键词的参考价值，有一点可以肯定的是，如果你的关键词展现量越接近这个词全网的展现量则参考价值越大。根据这个关键词的展现情况以及全网的展现情况，展现量越小的词，那质量得分变化的波动越小，这种我一般都叫全网参考价值，这个性质跟词的性质差不多。

2.关键词点击率

用我们自己的点击率去跟平均点击率比较，如果你的点击率要高于平均点击率的情况下，质量得分就会上升，点击率越高，质量得分上升的就越快。

3.质量得分公式

大家可以参考一下（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值=质量得分。

剖析这个质量得分公式：

1）优化点击率才是淘宝直通车最需要优化的数据环节，只有点击率上来了，关键词的质量得分就会提升上来。

2）搜索量偏少的关键词优化起来质量得分变化很慢。

3）排在第一页的关键词，它的质量得分变化是最波动的

4）搜索这个关键词的买家越不喜欢往后面翻页，则该页的质量得分就变化的越快。

5）关键词的竞价位置很重要。如果你关键词竞价的第一页，而你的点击率有很低，那你的质量得分肯定会下滑。 　　那前面我也说了这么多，后面说一下该怎样去优化质量得分。

优化质量得分我们分为一个减法，一个加法：

1.从刚开始对于关键词我就出价很高进行烧词，然后再逐步的把PPC优化降低下来。

2.先出低价，慢慢的进行养词。逐步的把价格提起来。

当然我们不能一味照搬操作，两种方法需要根据每家店铺的实际情况不同来采取不同的方法。