618天猫年中大促即将来袭，但是淘宝上做营销活动只会留给有准备的人，而不是连方案计划都没有的商家。
没有方案的营销活动就像无头苍蝇没有目标，没有预估的数据，没有完善的临时应变能力，这也是导致很多人做大促时失败告终的主要因素。一次成功的营销活动需要方案或者计划来执行的，在制定方案的前提是我们必须要知道怎么制定目标数据，我们来看一个重要的公式：营业额=访客数*客单价*转化率。
因此在制定目标数据的时候，也是围绕这几项大数据，那么我们要如何确定这几个目标数据呢？
1.营业额的制定
在制定营业额目标之前，我们要先问自己4个问题：
A.店铺基础如何？
B.店铺当前是否有应季产品？
C.店铺是否有小爆款？
D.（6.18）促销方案是否给力？
当确认这几个之后，在看店铺营业额大概会比正常情况下翻倍多少。
2.客单价的目标
我们要以当前的客单价为基准，来衡量618大促期间的打折力度以及满就送的力度，最后还要结合参考主打款大促的当天售价。
3.转化率方面
我们要知道怎么区分每个维度的转化率情况，例如自主访问（收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问）、免费流量（会场流量、天猫/淘宝搜索）、付费流量（直通车、钻展、淘宝客），自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等，其中收藏购物车的转化率一般在15%-35%之间，优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，会场流量的转化一般会略微低于主搜，天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高1-2倍，直通车钻展的转化一般也会比平时高1-3倍，淘宝客可能略高，会在平时的2倍以上，这个主要看佣金的设置情况。
4.访客数
原理和转化是一样的，分自主访问、免费、付费三个维度，一般收藏购物车当天的流量，大概是预热收藏数*25%收藏入店率，优惠券流量是发送数量*18%使用率；老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率，免费流量这一块，大概是平时的1-3倍，付费流量主要是根据自己的花费情况，不过活动前活动中，付费流量的价格会比平时高，因为竞争激烈。
目前淘宝对无线端非常看重，玩法也比较多，因此我们不光要做PC端的目标数据，还要结合无线一起同步进行。
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