操作直通车小技巧分享

绝大部分抱怨说直通车赔钱的卖家都是因为对直通车的操作不熟悉，为什么会开不好直通车呢？今天给大家分享一些操作直通车的小技巧。

众所周知，直通车主要就是靠关键词来引流的，因此，关键词是很重要的，恰恰很多开直通车的买家都是在关键词这块掌握不好尺度，从而导致直通车越来越赔钱。

前期，我们上关键词的时候，尽量以精准为主，因为开直通车的前期就是为了养词，提高质量得分和点击率，一般这个阶段持续的时间是在1~2个星期的时间左右。

在这个阶段我们需要注意：一开始千万不要过于纠结我们上的关键词的质量得分太低，因为质量得分都是养出来的，而不是选出来的，类目下热门的关键词的质量得分会更低，在前期的时候，如果我们的宝贝没有那么大的销量，而且宝贝基础也不是特别好的，就建议尽量别上类目里比较热门的关键词，因为这些词都是很烧钱的，而且转化还不一定好。

在推广一段时间之后，我们的质量得分养起来了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们要注重整体的ROI，这里还需要算一笔账，就是直通车的ROI做到多少才不赔钱，这就需要用到这个公式：ROI=客单价/单品宝贝的利率，根据算出来的值进行调整，比如这个宝贝的ROI做到2就不赔钱了，那么我们就需要调整关键词，筛选投入产出比这列，对于ROI>=2的，则可以适当的提价，对于ROI<=2的，就需要降低关键词的出价，或者调整关键词的匹配方式。

对于后期我们上词的时候也是有窍门的，我们知道我们上的关键词，肯定是要经过优胜劣汰制进行淘汰的，那么后期应该添加什么样的关键词，才能带来更加精准的流量呢，这里就有两种方法：

1、筛选我们系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低进行*选，这里就要注意一点：在进行添加的时候，一定要注意关键词的匹配性；

2、拓展ROI比较高的词：找到ROI比较高的关键词的时候，点击进去，就进入了流量解析工具里面，然后点击推广词表下载，这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词了，这时候，我们还是要用同样的方法，筛选点击转化率比较高的词，进行选择性的添加，一般这些添加上去之后，转化效果都是比较不错的。

如图1

出价：这个部分也是分为两个阶段来进行调整的，首先是刚添加关键词时候的出价，建议大家在刚上词的时候先高出价，尽可能的高出价，然后第二天再把价格调整回来，目的就是为了让宝贝有展现，这样的话，点击也会跟着上来的。

匹配方式：这个一般都是用广泛匹配，中心匹配和精确匹配可以在后期调整回来，根据关键词的花费和转化情况来进行选择。

分时折扣：现在可以用生意参谋这个工具，或者用生E经也是可以的，看看我们最近一段时间（可以参考7天或者14天）的数据，什么时候流量比较高，什么时候比较低，在高峰期我们分析折扣可以拉高一些，低峰期折扣拉低一些，最主要的是我们要全时段投放，很大一部分直通车操作手，觉得在1~7点这个时段没有流量就不设置了，千万要记住全时段投放，一般在1~7点这个时段就可以将分时折扣拉到30%即可。

投放地域：需要注意的是，不同产品有不同的地域竞争性，如果在某个地域有很大的竞争性的话，而我们的产品又没有那么大的竞争力，那么我们就可以选择不投放该地域，还有一个就是有的产品会分有淡旺季之分，旺季没得说了，除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外，我们大力投放即可，主要是淡季：用直通车报表、筛选转化比较好的地区进行投放，这样一来就可以降低花费，提高直通车的转化了。

其实只要掌握好直通车操作的一些技巧，相信一定能够为店铺带来更多的流量和订单的。