案例解读：钻展推广三个重要的技巧

钻展推广对于新手来说是非常难掌控的一项推广手段，因此我们要懂的“成功是可以复制的”。

但是也不是说看到别的专业操作人员怎么玩，你也这么玩，那当然不行。要结合店铺自身情况来做钻展。开店需要方法，钻展投放同样需要技巧，盲目的做钻展当然会变成烧钱的工具。钻展其实还是有很多成功的案例的，每个钻展推广案例都是值得新手去琢磨的。

现在我们来通过案例，剖析做钻展必备的三个重要技巧：

P1.店铺分析：

店铺基本信息：天猫旗舰店、主赢类目是男装

店铺现状：流量低转化低，钻展投放效果差，消耗较高。

店铺数据反映：访客少，钻展花费一天在300引日，客单价在70元投产大概在0.9。

P2.如何调整钻展推广提高流量、成交量？

大致总结了策略为以下四点：

1.投放位置精准有效，提前测试，明确目的，区分好到底是为了纳新，还是抢曝光。

2.素材贴合店铺活动，利用配合不同活动策划的文案来吸引消费者。

3.投放时间和投放地域结合客服在线时间和生意参谋成交数据来做好分析，选择过多，地区一定要划分的比较明确。

4.做好全景洞察的人群分析，利用好大数据来提高自己的定向精准度。

P3.下面具体钻展优化操作流程：

1）以出游为主题开始进行宣传投放。这是店铺的海报轮播已经更换好了。

配合实时需求，钻展素材以出游为话题，进行投放。

2）钻展测试

进行测试，首先要做的就是要扩充流量，把店铺的流量整体拉升起来，所以我筛选了客户群比较稳定的位置，利用有效的访客定向做全天的投放。这样能比较有效的进行实时的调整。通过当天的报表发现点击花费在0.82，产生订单数量也比较多。
紧接着我们观察第二天的投放数据：

现在发现每天的流量在450多个，预算在慢慢的提升。因为客单价在69元。投产大概在2左右。

从流量上可以看出，钻展的流量开始上升。但是全店的流量在下降，所以流量的提升还是刻不容缓的。

3）钻展的投放提升

A.扩充预算、拯救流量

首先要根据生意参谋调整好投放时间段、投放地域的设置：（结合客服在线时间）

时间段的选择可以根据具体的预算来拓展宽泛，地域的话不用筛选太多，根据主要的成交区域就可以，我们选择10--15个地区进行投放为宜。

通过一段时间的投放可以看出，逐渐的加大了预算，选择了4个资源位进行投放。无线端的点击花费降到了0.61左右，相比其他位置的点击花费要低很多，而且转化非常给力。不断的扩充自己店铺的流量基数，为店铺提高曝光。

B.全景洞察提升新客户

既然我们要提高新客户，那么比较精确的客户群从哪里来呢。这就要利用到我们的新的大数据工具全景洞察来完成了。他会帮助我们分析出意向人群。首先我们要先做好分析

品牌我们要选择和我们风格客单都相近的品牌客户群来进行分析。如果自己是品牌的话那就更好了。

对标签进行选择，这样圈定了大概50万的人群，然后比较重要的一步

去除已经购买的人群，这样分析出来的人群就是比较精准的意向客户群体了。接下来就是采集然后同步到我们的DMP的后台。再同步到钻展后台进行相应的标签进行投放了。

可以看到之前的无线端的点击单价下降了一半还要多，也就是我们的客户群现在是比较精确的了。

可以很明显的发现，通过全景的定向之后我们的访客的精准度高了不止一筹。收藏和订单数都有显著的提高。大幅度的提高了客户的访客群体。