选词养词有技巧，做好几点助你开好直通车

对于新手卖家来说，如何才能开好直通车，这个问题，显然还是不知道怎么办，那么今天就跟大家介绍几种选词养词的技巧，帮助大家更好开直通车。

一、选词的方法有如下几种：

1、系统推荐关键词

这是最简单、最方便，同时也是使用率最高的一种选词方法（新老卖家均适用），可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。

注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加。但是系统推荐的关键词并非全部适合推广，应该从中做挑选或者组合使用。

选择系统推荐关键词，可以通过宝贝的需求根据推荐的“流量包”、“转化包”、“移动包”，进行优化选择关键词，对于新款测试来说，可以优先选择“转化包”，测试推广阶段重点要测试宝贝点击率，可以优先选取点击率比较高的关键词，选择点击率高词的时候同时也要多多关注展现。

还有一点需要注意，关键词展现本身就少，但凡点一次点击率就会比较高的，因此，建议大家一定要综合选择关键词。

在做移动端选词的时候，优先选取带手机标示的关键词，只有关键词带上手机标示的，才能具备在手机端展示的资格，新建计划手机端展示关键词比较少，可以优先移动包精准、点击较好的优质关键词，提升关键词质量分之后，就会有很多关键词被打上手机端标签，就能具备展示资格了。

2、流量解析工具关键词下载词表：

3、搜索下拉框关键词

淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对来说会比较高，但是词量相对会比较小一些。

正是由于词量比较小，因此，右侧的相关词推荐建议大家也要重点关注。

4、搜索结果提示：

搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词

5、组合关键词

通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过Excel批量组合关键词。通过自己组合的关键词更能够保障直通车初期的流量精准度。

6、生意参谋：

通过生意参谋专题工具里的选词助手来进行选词。

选择店铺引流搜索词和行业相关搜索词进行直通车挖词，可以通过店铺引流成交关键词来完善宝贝在直通车里的精准关键词。

二、养词：

养词整体可以分为三期，分别是前期、中期和后期。

前期：前期养词养的是基础，也即是质量分，具体影响质量分的因素：

在一开始推广的时候，会根据关键词与宝贝的类目属性、文本相关性参考账户历史推广反馈给一个初始分值，后续会根据实际买家反馈等信息更新分值。

而质量分的得分是由关键词、类目、属性、宝贝信息的相关性、买家点击反馈、关键词转化情况的历史记录以及其他相关因素决定的。

首先，直通车后台账户会有关键词的质量得分展示：

这时候最优先需要优化的是：检查关键词跟宝贝的相关性、与类目属性的匹配度。

如果类目、属性相关性差的话，那就需要开始检查：

1、关键词是否与宝贝相符；

2、宝贝的类目、属性是否放置正确；

3、及时做调整：

如果不存在这两方面的问题的话，而关键词作为重要的主打关键词，可以在宝贝创意中增加关键词。

关于选词数量，在刚开始创建推广的时候，关键词不需要选择太多，可以选择宝贝匹配度高、精准的30~50个词左右进行测试推广，这时候重点要做的就是点击率，前期点击率能够快速的起质量分，一般情况下，PC端点击率要在0.5%以上，无线端点击率要在2%以上。质量分才能稳定的提升。

中期：前期基础打好，重点开始优化添加关键词，前期添加的都是精准度十分高的关键词，这时候就要相对的增加一些稍微热门的关键词，从而增加宝贝的展现机会，这个期间很重要，需要我们及时删减出劣质关键词，比如，高展现、无点击的关键词；排名靠前、无展现的关键词；花费高、无成交的关键词等都需要及时删减，同时，还要优化优质关键词的位置，比如ROI高、转化率好的，成交量大的，重点根据数据情况来关注调整。

后期：开始烧热词，不断的优化关键词，可以以14天、30天的数据，对关键词进行删减优化。

针对有点击的关键词的优化：

第一种词：

分析：展现好、点击率高的，这种词一般都属于比较优质的关键词。

优化思路：

要是这部分的关键词出价都比较高的话，可以参考推广宝贝的转化情况，以及ROI，如果转化率比较好的，可以维持现状，或者根据ROI加大推广力度，从而提升投放比例，具体还是要提升无线还是PC端，则要根据

来看该关键词在哪个设备或者流量来源效果最好，对精准加大投放。

要是转化率不好的话，可以将关键词匹配到其他转化率高的宝贝上，要是没有别的合适宝贝的话，可以先降价，降低一些PPC。

若是这部分关键词出价都不高，那么还可以根据实际利润，适当的提升一下价格，根据平均出价偏高一点的价格，获得更多的点击，再关注效果。

第二种词：

分析：这种词点击率比较低，有足够多的展现量，但却没有足够多的点击，需要争取更多的点击。

优化思路：

先进行确认，关键词跟宝贝是否相关（主要看属性和类目）。如果相关度比较好的，可以通过优化宝贝创意图片来提高点击率；如果相关性较差的，需要这个关键词引流的可以先暂时保留，关注一段时间看看；如果不相关的话，就要考虑更换关键词了。

第三种词：

分析：展现量低、出价高。需要争取更多的展现量，可以根据质量分来进行优化。

优化思路：

如果质量分高，而相关性也可以的话，建议可以持续关注；

但是质量分低，查看相关匹配度也可以的，可以优化推广创意；不匹配的，效果不好的就要直接替换新词了。

第四种词：

分析：展现量低、出价低，根据关键词点击率以及排名位置进行优化。

优化思路：

关注点击率，如果点击率比较高的，就要看排名，如果排名比较好的话，可以保持，若是排名靠后的话，可以适当提升出价，从而增加展现量。如果点击率比较低的且相关性不好的话，就要考虑替换关键词了。

其实开好直通车并不难，只要掌握好其中的技巧就可以。