卖家们都比较重视直通车推广中的定向推广,因为这一块的流量的精准性是比较高的,但是,随着卖家们对此的需求不断增加,也使得定向流量这一块的竞争越来越激烈,而为了帮助商家更加可控的获得定向精准流量,使得消费者能有更好的购物体验,淘宝开放了直通车定向推广兴趣标签,如何利用好这一功能,抓住精准流量呢?
一、开启后的变化
1、系统会根据宝贝的特征,展现与该宝贝最相关的兴趣定向标签,每个宝贝的兴趣定向标签的个数和内容都不同。
2、可以对每个兴趣标签进行单独出价,暂停,推广和观察单条数据。
3、标签个数在1~20个之间,支持单选、多选、全选和不选。
二、设置及操作调整
1、首先要确保该计划下定向推广模块处于开启状态;
2、在一款宝贝的定向推广模块下找到兴趣定点子模块;
3、在宝贝属性较为完善的情况下,定向的小标签也会比较多,可以多选和全选。
4、在定向推广通投标签下面就生成了我们所选择的标签内容。
三、优化方式以及数据提升
1、首先这些小标签的流量之前是包含在定向通投里面的,现在进一步细分下来的目的就是为了把控定向流量的精准性,为此给大家整理了一些思路:
a、在一款宝贝刚开始做定向的时候,可以先重点区抢占定向通投的流量,在流量稳定一段时间之后再逐步开启小标签定向。
b、在刚开始测试的时候一起开房定向小标签,这时候在定向小标签的出价方面要高于通投出价的,加价幅度在通投的20%~50%。
这是一段时间测试的数据,如下所示:
小标签流量也是有大有小的,在设置标签之后固定的周期内去观察这些小标签的转化,转化好的可以根据自己的承受能力去调整出价,然后一段时间下来转化差的可以降下来,根据自己的需要,争取到自己想要的流量,从而实现定向流量的可控性。
2、宝贝标题要尽可能的突出宝贝自身的特点,标题设置上风格、功能、外形、材质、特征这些点要尽可能的补充上去。
3、在一款宝贝标题很完善的情况下,在初期的测试中可能还不太了解每个标签的效果,推荐的小标签可以直接全部添加,然后经过周期性的测试之后的一些标签,虽然流量少,但是还是继续保留观察,通常都需要一天的时间来进行数据的更新。
4、无展现或者展现很少的标签可以慢慢的出价往前面靠。
5、一些基础比较差的宝贝,测试初期质量得分偏低会影响定向流量的获取,可以考虑换款推广。
兴趣点定向效果展示:
在这里,给各卖家们一点建议,如果定向通投效果不理想的话,不妨尝试去发展一下兴趣点定向的流量价值,进一步把控定向流量的精准性,也能有效提高转化的。