卖家如何做好聚划算的预热工作

今天主要跟大家讲讲成功报名参加9.9聚划算的卖家，应该如何做好聚划算预热重点的钻展营销策略。

一、对销售额和流量进行分解

如上图所示，根据成交目标、转化率和客单价算出所需UV，下面的绿色部分就是流量补缺计划，从这里我们可以得出，钻展所需的流量为34000，如果排除有些错误点击多 话，那么钻展点击数可以视为35000，根据公式：预算=点击数*点击成本
，预设一个心理预期最高的店家成本（这点可参考钻展后台每个行业的平均PPC），比如1元，那么所需的预算就是35000元。

二、做好预算的分类以及资源位的选择

将预算分配到各个资源微商，我们还是以点击量来进行预算分配，不同的资源位的CPM价格、点击率和点击成本都是不同的，建议进行资源位组合投放。

1、系统推荐资源（站内和站外都必须要选择）；

2、大促激发潜在买家的消费能力投票资源位（建议大家站内站外都选）；

3、站内优秀资源位推荐（建议必选）；

4、未选的同尺寸创意资源位（这点建议可根据流量的空缺来选择）。

三、创意和落地页选择

说到聚划算的钻展创意，除了品牌或者店铺logo、聚划算logo和简单的折扣促销文案、落地页直接链接到聚划算的品牌团或者单品之外，聚划算的钻展创意图在文案、排版和类目特性上都会有不同的表述。（注：以下的创意图案例从创意cool中选取，仅供参考）

1、关于文案：

a、时间：标明开团的时间，持续的时间，比如8月25日10:00开抢，8月21日~8月23日，疯抢3天3夜，限时48小时。

b、优惠：折扣、满减、满送、领优惠券、抢免单、包邮、一元秒杀。

c、主题：周年庆、秋季上新、夏末清仓；

d、数量、已售数量或者参团宝贝数量，表明宝贝的款式越多，服饰行业使用的比较多，比如100款上新。

2、排版：

创意的排版千变万化，没有绝对，还是要看宝贝和文案的关系，资源位尺寸不同，设计的侧重点也不同，这里就以长方形来举个例子，可以分为环绕型、左右型、上下型、浮层型。

a、环绕型：比较适合产品款式比较多的品牌团；

b、左右型：较适合主题性的文案和宝贝配合；

c：上下型：比较适合款式较多的宝贝，更多的是以模特的穿着为主；

d、浮层型：适合文案遮住宝贝或者模特不会影响整体效果；

3、类目特性：

下面以一个典型行业来进行说明：

a、服饰、鞋类和家纺“讲究风格、材质、款式、颜色，因为现在的买家已经不是完全性格导向了，而是会先根据创意图所传达的意图去判断，这里距离一款英伦风格的秋季衬衫，除了价格39.9，胜在花色的多样性，男性买家有更多的选择。

b、标类产品：3C数码和电器产品由于本身产品的特性，不能像服饰那样千变万化，那么其功能、人群定位以及个性化服务就是卖点，比如说只能wifi、三年质保、顺丰包邮等等。

c、美容产品：美容产品讲究的是正品、功能和效果。

d、食品类产品：天然和安全是最为关键的，因此，在创意上，原产地、新鲜度、加工方式以及产品展示和包装都是十分重要的。

4、落地页的选择

聚划算预热一般提前7天，包括前期预热和后期预热，分别占了3~4天。

前期预热一般是将钻展流量导入到店铺的首页，将聚划算的入口放在店铺首页的第三屏或者以下和宝贝详情页的左栏和第一屏，而后期预热不仅要将聚划算的入口调整到店铺首页的第一屏，而且还要将40%左右的钻展流量直接导入到品牌团或者开团提醒，借助开团提醒助力销售额完成。

如果完全以聚划算成交为导向的话，还可以将落地页面直接导入聚划算品牌团或者单品。这里大家要注意一下，单品有两种方式，一种是聚划算开团提醒页，一种是聚划算宝贝详情页，需要再跳转下才能到聚划算开团提醒页。

大家需要注意的是，前者也是可以做开团提醒的，但是由于是平台是聚划算，跳转到店铺的几率小，后者由于是店铺层面，那么跳转到店铺的几率会大一些，实际情况我们可以用两个页面测试一下：

如果成交目的是借聚划算带动店铺其他产品成交的话，那么可将落地页面引入到店铺首页或者二级页面。

5、关于聚划算创意审核的特殊规则：

a、（无排期情况）钻石展位推广禁止出现聚划算字样或者logo，请删除相应信息（目前系统都会自动同步聚划算官方排期信息，无需提供资质）；

b、（有排期情况）钻石展位推广禁止出现非官方聚划算logo以及任何形式的聚划算突显字样，请商家要及时修改相应信息。

四、定向和竞价

这里就以清仓和上新不同的营销目的来说明定向和竞价策略吧，见下表

五、影响方案和预热手段

根据上面所提到的操作完成了引流规划之后，我们最终的目的还是需要提高转化促成销售，如此一来，那么店铺预热期的影响方案就显得非常重要了。

1、通知老顾客：活动前2天通过短信、客服旺旺群发、微淘微信微博店铺动态等方式宣传告知；

2、各种优惠和回馈，比如优惠券、满减、满送、分时段秒杀等等。

3、店铺装修：在店招、店铺首页首屏、宝贝详情页左栏、宝贝详情页第一屏都需要针对聚划算活动给出预热入口，最大限度的让买家知道聚划算的信息，并且在宝贝详情页要做好关联销售，需要注意的是，关联宝贝和聚划算宝贝风格不能太类似，需要是互补的，关联的尽可能也要有销量基础。

总结：

提前做好聚划算活动的预热工作，能够有效帮助活动期间更好的完成销售，为店铺大大提高转化率和增加销量。下面再以一张图来总结本文的关于聚划算预热之钻展营销策略，希望能对大家有所帮助。