聚划算为什么让卖家又爱又恨

对于小卖家来说，要是能上一次聚划算的话，绝对是非常不错的选择，因为聚划算号称是引流大平台，成功参加一次聚划算，分分钟等于好几个月的运营效果。聚划算的营销效果虽好，但是对于小卖家来说门槛还是很高的，本文就跟大家说说，为什么聚划算让卖家又爱又恨。

在整个淘宝中，相对于直通车、钻展、淘金币等营销手段来说，聚划算绝对是佼佼者，如今虽然这个平台的影响力仍在，但却让卖家们望而止步了。

关于聚划算的真实情况

在团购刚刚兴起的时候，聚划算每天上万的销量都不是问题，但是这些已经成为过去了，目前，在聚划算，大部分的单品销量都是在1000左右，总体销售额在10~30万之间，除去消费者对团购的退热之外，其中最重要的原因就是因为聚划算将坑位增加了很多倍，起初，每天几十款产品，到如今，加上品牌团，旅游生活家装等各类产品，聚划算每天的单品在5000多个左右，其中商品类的团购大约占了2000多个，虽然聚划算每天的总体数据还不错，但是实际上，分到每个商家账上的其实并不多。

再来说说聚划算的坑位。由之前的不公开到现在的公开竞价，也逐渐从暗战进化成了明抢，有商家就抱怨说，付出几乎同样的成本，但是却没有得到相应的效果，根本就是换汤不换药。而且随着坑位的增多，单品销量的下降，使得现在聚划算的坑位费和竞争也并不算太激烈，由于没有得到理想的效果，使得想要参加聚划算的商家大幅度减少。

昂贵的成本，有限的入口，再加上众多的分流，使得中小卖家的生存更加艰难，如果说，之前的聚划算是一个快速回笼资金，有效打造爆款的平台，那么，现在，要想上聚划算的话，就一定要考虑清楚投入产出比了，因为稍一不注意的话，就可能亏本也不一定呢。

可就算如此，聚划算也仅仅是少数大卖家玩得起的，对于小卖家来说，想要参加聚划算，真的是非常难的，中卖家偶尔上一次聚划算就好像如临大敌似的，整个团队要忙得不可开交，而对于大卖家来说，每周上个三四个聚划算那都是家常便饭。

所以说，即便现在坑位费愈涨愈高，挫败了很多中小卖家，但是对于资金雄厚，且运营能力比较强的大卖家来说，几乎没受什么影响，单单是从竞价排期来看，公开透明的原则只能让商户稍微自我安慰一下下，但是长此发展下去，也只会让强者更强，弱者更弱的。

为什么卖家们挤破头了都还是想要上聚划算呢？

有时候知道了即便上了聚划算也不一定能赚钱，但是为什么还是有很多卖家愿意上呢？除去直接的收益影响，很多卖家还是很在乎品牌的传播和后续的引流发展的。

下面这个图是聚划算官方做的一些调查数据：

在之前，虽然淘宝不把聚划算销量作为搜索排名因素，是也可以理解为淘宝对众多上不了聚划算的中小卖家的一些小小的安慰，但是实际上，有了上千的销量，在自然搜索中还担心会没有好的排名吗？这对于整个店铺的流量提升和转化都是有很好的带动作用的，这也是很多商家宁愿不赚钱也要上聚划算的重要原因。

而现在，据说聚划算为了大力召回之前流失的很多商家，还特地作出了一些调整，就是让聚划算销量计入搜索搜索排名权重，以此来吸引大量的商家参加。

聚划算想要重整当初的风光，不仅要考虑买家的利益，还要多为卖家考虑，只有在买卖双方之间取到一个平衡值，使得买卖双方的利益都能实现最大化，那么这个平台想要再次恢复当初的风光，也是可以实现的。