要怎样才能开好淘宝直通车

经常会听到新手卖家会抱怨说，加入直通车有一段时间了，流量是有提升了那么一点，但是转化率还是不咋地啊，感觉不到直通车的效果，钱是花了，可是没什么效果，也是没用的啊。那到底要怎样才能开好直通车呢？

首先，推广的宝贝数量

在一开始开直通车的时候，绝大多数人要么是舍不得花钱，一次推广一两个，要么是不太懂得花钱，认为数量多就等于流量多，于是便拼命的推广宝贝，甚至有些新卖家，将整店好几百个商品都推广出去，对此，小编只能深深的感叹一句：亲，您这是钱多，要烧钱的节奏吗？！！

如果说上面的两种方法都不妥当的话，那么加入直通车，到底要推多少才比较合适呢？一般情况下，每次推2~3个就足够了，将这几个商品推出去之后，淘宝搜索时基本上就是按照流量和信用人气来排名的，而这几个商品通过直通车推出流量和人气之后，就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索的时候这几个商品已经排在前面了，拥有了一个很好的广告位置，这时候，我们就不需要再花钱去推它了…....

所以说，有针对性的推广2~3个，然后推了一定的人气之后，马上换另一个商品来推广，这样一来，不仅省钱，而且效果也是很不错的。

其次，针对性

上面提到过了，用直通车推广不需要太大量，要有针对性的选择产品推广即可，自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些是量多的，哪些最容易让顾客看一眼就淘腰包的……然后就选择哪几款。

一定要记住，选品推广在精不在多。针对性的做几个有效果的推广，总比泛滥的盲目去推也没效果要好得多。

三、关键词

当你推广某商品的时候，比如说卖帆布鞋的，那就肯定不会在关键词上写“真皮鞋”、“裤子”什么的了吧，为什么呢？因为买家在买东西的时候，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想要购买的东西十分相近，既然知道了买家是有需求采取搜索商品的，那么我们只要把关键词写好就可以了，卖帆布鞋的，就将关键词写好自己家的什么鞋子、卖衣服的就把自家的什么衣服写清楚，要是你写的牛头不对马嘴的话，即便给你排到了第一页，那也没啥作用的，这样只会浪费你的直通车的推广费用而已。

所以，在关键词上，一定要写清楚，尽量的贴近自己家宝贝的实质，这样，买家购买的几率也会增加。

四、选择关键商品

什么是关键商品？是热销的？特价的？没错，这些都可以算作是关键商品，还有一点大家别忘了，有销售记录的商品更是关键商品，因为不管是热销的还是特价的，那么也只是部分人的眼光，我们要面对的是广大的网购群，只有有销售记录的商品才能更加有力的证明我们是没有骗人的，所以，建议大家在选择商品的时候，请尽可能选择有销售记录的商品。

五、所推的商品

选好了推广的商品，写好了关键词，也选择了有销售记录的宝贝，是不是就可以进入推广商品的阶段了呢？不是的，在这之前还要做一些广告。怎么做广告才更加有效呢？

比如推广A宝贝，那么除了放A宝贝的所有信息之外，还可以放些其他的宣传广告，这一点，大家不妨可以参考一下一些皇冠级别的店铺是怎么做的，在他们的每一个商品下面，都有其他特价或者热销商品的广告链接或者图片链接，我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更应该这么做了。所以，我们需要更加合理的利用空间，在直通车所推广的那几个宝贝下面，适当的放一些店里其它特价或者是热销商品的图片链接或者文字链接。

六、要合理的选择直通车关键字

当我们都进行了上面的几个阶段之后，接着就要合理的选择直通车关键字来推广了。在面对直通车关键字的时候，我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字，这些并没有错，但是这些都是很耗钱的，有些关键字，要想排前面一点，最少都要0.5元/次呢，这样算一算，那一千块钱能点击多少次呢。所以，为了不浪费我们的直通车费用，我们在选直通车关键字的时候，也要有针对性的去选，比如我家是卖皮鞋的，那么就选个宝贝，主推“真皮 鞋”或者是“皮鞋”等这几个关键字，然后再大量的选择其它的关键字，当然了，也有些其他关键字是来碰运气的，就拿个0.1元/次吧。所以，建议每个直通车推广的宝贝中，我们主推2~3个关键字即可。

七、别自己跟自己竞争

在直通车选好了几个关键字之后，然后进行主推，但是这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和显得更加专业，店铺的宝贝大部分是主卖一种形式的宝贝的，因此，遇到这种情况该怎么办呢？可千万别犯糊涂自己跟自己竞争，比如说，你卖A包也是选择“帆布包”的关键字，B包也是选择“帆布包”作为关键字，那么就等于自己和自己竞争了，这样不仅浪费钱，也对宝贝展现影响不好。那正确的做法是怎样的呢？

比如我们家选了A包，这款包的两个关键字是作为主推了，我就选择了比较有女性味道的B包来做直通车，而关键字就选择了“时尚女包”“女士包包”作为主推，这样一来，就不会自己和自己撞车啦。不但能推广宝贝，还能省下不少钱。

八、直通车排名

说到这个直通车排名，可是十分重要的一点。能排到第一页固然是不错的，但是站在买家的角度来看，平时我们买东西的时候的，前三页都是会看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝了，所以说，我们也没必要非要在第一页显示，一般情况下，排名竞价在第12~16位的话，效果也是很不错的。

直通车是个好的引流工具，只要大家能够好好去利用，就一定会看到效果的。但是在一开始开直通车的时候，建议大家不要盲目的去开车，一定要理性的开车，不然，一不小心，可能就会把钱“烧光”了还没有效果，这就得不偿失了。