卖家该如何有效的控制好直通车PPC

直通车的一款引流神效的工具，这是众所周知的，对于每一个车手来说，都希望能够用花费最少的钱来获得最多的流量，这也即是今天我们要将的PPC（平均点击花费）。但是随着市场竞争的加大，要是想要更好的节省成本来提升利润的话，那么就还需要认真考虑直通车PPC，但是要如何才能有效的控制好PPC呢？

想要把控好PPC，首先需要了解影响PPC的因素都有哪些？

1、点击率

点击率是会直接影响到词的质量得分，从而影响到宝贝的PPC的，而影响点击率的因素则包括有推广的主图、标题、关键词的设置等；

2、推广策略

一个账户的推广模式在很大程度上也会影响到PPC的情况，为账户找到合适的推广模式，也就相当于是成功了一半，可以减少很多弯路和一些不必要的花费。

3、宝贝的基础

不可否认，宝贝的基础是能够直接影响到PPC，所以说，选对了宝贝，是最重要的第一步。

接下来，我们就从PPC的影响因素着手，向大家介绍几个控制PPC的方法。

一、从关键词着手控制PPC

1、关键词挑选添加

行业点击转化率高并且有一定展现量的词，该部分词的市场竞争相对来说会比较小，能找到这一类型的词前期培养的PPC相对会比较低，并且更加容易培养质量得分，有利于后期关键词的添加。

大家在找词的时候，可以针对宝贝某部分特别的属性去找关键词，比如颜色、流行元素等，这部分是属于配合中心词所对应的词，相对来说会比较精准，并且市场警长相对比较小，可以出很低的价格就能够排到前面的位置去。

而对于拥有自己品牌的店铺来说，操作直通车的时候可以重点针对自己品牌来进行关键词的添加，也可以适当添加一些同类目的品牌，由于这部分的词竞争比较小，相应的平均店家花费也并不多。

2、对于关键词数量上的把控

先少词培养，然后后期再加词，前期是重点培养词的质量得分，发现质量分比较低的，反馈比较一般不合适的词要马上更换关键词来测试，等后期词的质量分上来之后再添加关键词。

注意：要根据前期加的词的展现量的情况，从中挑选具有好的展现量的进行培养。

二、从推广模式着手来把控PPC

1、全店低价引流策略

建议可以建立一个专门的全店计划，推广店铺里所有的宝贝，低出价要进行引流，出价可以是市场出价的50%~70%左右（当然这点大家要灵活应用），对于一些不应季的或者是库存比较少的宝贝，并不适合进行推广，从50%~70%可以看出全店计划的PPC要比我们的主推宝贝的要低的多，流量的来源也主要是依靠宝贝数的支持。

做流量的积累，除了PPC低之外，全店推广也在一定程度上促进了间接成交，甚至是全面提升店铺宝贝的销量。

2、店铺推广策略

店铺推广以其比较低的PPC越来越受车手的青睐，要是达到做店铺推广级别的店铺，建议大家一定要充分利用好直通车这块的资源，因为，不管是引流的渠道，或者是把控好PPC，都是一个很不错的选择。

3、做好无线端的投放策略

我们都知道无线流量的一个很明显的特点就是PPC低，主要是现在竞争相对比较低，随着竞争的不断加大，这一块的PPC也将会越来越高的，但是就目前来说，投放无线端起步竞争还是相对没那么大的（大家可要利用好这一片蓝海商机了）。

4、站外投放策略

虽然被说，站外流量相对来说不是那么精准，但是胜在竞争度比较小，PPC也比较低，对于大部分卖家来说，都会开启站外来进行流量的测试，因为其能够在一定程度上拉低账户整体的PPC。

至于说流量不是那么精准，这是针对一般情况下而言的，对于部分店铺来说，反而可能是站外的转化会比较好，站内的关键词转化相对差一些，所以说，遇到这种情况的话，我们可以建立一个专门的站外计划来进行拖放，这样能够有效的控制PPC，提升转化。

建立一个专门的站外计划，添加关键词，对于关键词的出价拉低，提高站外的展现，从而达到只投放站外的目的，也可以有效的控制PPC。

三、时间就是钱

1、有条理的提前抢占市场流量，争取剩余流量；

2、把握时机；

3、合理的利用好搜索低估时间点。

四、关于点击率那点小事

1、突出宝贝卖点抓住流行元素

可以是从众，也可以是体验，因为时尚流行的元素总是能够抓住人们的的眼球，所以说，想要提升点击率，就要尽可能的突出自己宝贝的卖点，告诉买家选择你的理由。

2、合理有效的利用热点话题

时事、热点话题是最能够吸引人的，有时候只要我们合理利用好这个点去做点击率，其实效果是很不错的，但是大家一定要注意，不要涉及一些侵权违规的情况就好。

3、一定要保持图片简单、整洁。

这个基本上是老生常谈了，不管是从经验，还是从一些点击率高的图反馈的情况来说，一张简单简洁的图片，点击率往往都很不错。

4、宝贝的挑选

选则好的宝贝是很重要的，有时候，可能大家会发现，不管我们怎么做点击率、换图、换标题、做关键词的设置等，该做的都认真去落实好了，但是发现点击率还是很低，PPC也比较高，这是为什么呢？这时候我们需要考虑的不是其他，而是要判断我们推广的这款宝贝是不是合适的，会不会是被降权了什么的，所以，要想把点击率提升上来，首先就得选好宝贝。

没错，降低PPC确实能够帮我们剩下不少钱，但是我们不仅需要省钱，而且还要省的达到很好的效果，这样的话，降低的PPC才有意义！