鬼脚七:两年内50%的电商企业会死掉

近几年电商行业正在快速的发展，作为各大电商平台的卖家们相信你们平时也会关注一些有关电商的信息，对于电商行业的发展变化也是卖家们需要了解的。下面就给大家分享一篇鬼脚七的文章：《两年内50%的电商企业会死掉》，大家也去看看电商自媒体人和淘宝前搜索负责人对电商行业发展的看法。如果想看更多鬼脚七的文章，请点击：http://www.shuaishou.com/zhuanti/guijiaoqi这是作者收集的一些有关鬼脚七的文章，并作出整理。

正文：

1.做独立B2C，开始有了新的选择

从去年开始，各地方政府对电商企业的支持力度越来越大，一个小县城都可能会有两个电商产业园。这让很多传统企业，开始加快电商步伐。是要在几个平台上卖货，还是需要做独立B2C网站？

如果这个问题放在2年前问我，我一定是否定的！做独立B2C的，有几个做好了？死了不计其数，做好的屈指可数！但现在问我这个问题，我的答案会有所改变。现在做独立的B2C是有机会的，关键在于你是否建立用户渠道。

其实现在要是再建独立B2C，很大程度不是在网站本身，而是在用户渠道。当你有了足够的属于自己的用户，你建独立网站当然是可以的。你问以前为什么不行？因为以前智能手机还不够普及，实用的用户渠道基本建立不起来。如果还是用以前的模式，通过打广告买流量的方式来做B2C网站，还是不要做了。

2.未来两年，50%的电商企业会死掉

这个观点其实是有点忽悠的，因为在过去两年，死去的电商企业可能也有50%，如果网店也算电商企业的话。我想表达的是，未来两年，电商竞争会更加激烈，一定会有很大一批电商企业被淘汰。

最主要的原因有两方面：

因为政府的支持，线下更多企业要转型电商，这些企业大多很有实力，竞争对手会明显增多。PC上的流量会呈下滑态势，但大部分电商企业还不会玩移动互联网，这时一定会有很多企业被淘汰。

你问我为什么标题要这么写？告诉你啊，这是一种优化的方式，局部观点做为标题吸引观众阅读，你也可以学学。

3.腾讯电商的崛起，打破阿里一家独大的格局

其实不只是腾讯电商，包括唯品会、苏宁、聚美、当当、小米等公司的发展，接下来两年阿里一家独大的局面一定会发生变化。有人说，过去几年也是如此，不是没有变化么？现在不一样了。移动互联网时代的到来，让用户的习惯会发生明显的变化。京东和微信的结合，效果已经非常明显。2014年京东的业绩增长，一定是大大超过预期。另外，唯品会、聚美优品的上市，也会让这个市场更加白热化。

最关键的问题，不在于这些企业如何，而在于阿里在移动互联网上，自己一直是毫无突破。除了收购了几个不错的公司以外，没有看见太大的希望。2013年阿里系在电商方面应该有80%，到2016年，会降到50%么？我觉得有可能。其实不是阿里下降，是其他渠道涨得太快。

4.平台的缺陷展现，更多的企业会遇到天花板

2011年的时候，一家企业双十一突破1000万，那是很牛逼了，2012年、2013年的时候，双十一突破1个亿，才是真正厉害！看上去增长很快，但问题在于最大的天猫店，能做到营业额多少？

现在有的企业在天猫上有好几家店，甚至十几家店，做得比较大的，一年能做3到5个亿。那能否做到10亿或者20亿？不可能！如果让一家企业占了20亿，这个平台也就不是平台了。在平台上卖东西，流量毕竟有限，是有天花板的。在平台上能看见增长很快的企业，但很难看见他们长期这么快速的增长。之前风光的淘品牌，现在也没有多少声音。

天花板的原因之二，现在绝大部分商家都是流量模式，花钱买流量就有交易额，不花钱，交易额就跌得很厉害。这种模式成本越来越高，很难持续。

天花板的原因之三，销售额越大，风险越大。淘宝天猫的规则，你懂的。

具体天花板是多高？具体我说不好，不同的类目会不一样，但真的当你一个店销售过亿了，你要小心了…..

5.现有模式遇到瓶颈，互联网诞生更多真正的品牌

现在绝大部分商家都是在用卖货模式，把电商做成一个卖货渠道。当用户红利结束的时候，花钱买流量就很正常，当成本越来越高，卖货模式难以扩大，必定会走品牌路线。品牌并不是说起了一个名字，贴上标签就是品牌了。品牌是要有明确的定位，而且在消费者头脑中占据一定意识形态。说矿泉水，会想到农夫山泉；喝冰爽饮料，会想到雪碧…….

其实也没有什么电商品牌，因为都是品牌。只不过是从线上开始的，品牌传播的需求还是一样，只是在移动互联网时代，如何更好地利用新的传播渠道和形式。现在做得好的电商企业，研发新产品，卖的不错，被模仿，然后销量降低，然后继续研发新品……

占线越拉越长，但利润基本没涨。有好多朋友说7哥这么下去我们扛不住怎么办啊？其实最关键的问题是他不懂品牌。而当之前的模式遇到瓶颈，要想再扩大规模，只有品牌路线可以走了。因此，会诞生更多的电商品牌。

6.电商人才会缺乏，培训猎头行业繁荣

看了上面的观点，有人会觉得很兴奋，但瞬间会很沮丧，因为没有相关的人才。电商，时间说长不长，说短不短，十几年的时间，太多的企业需要相关人才。未来这几年，更多的传统企业加入电商行业，人才需求量更大。

对于电商人才，要求也越来越高，从最开始只需要懂得淘宝的规则就好，现在需要做数据分析，使用更专业的工具等。更重要的是，对于移动互联网，对于新媒体的人才更是奇缺。

现在电商人才薪资也持续走高，人才流动比例较高，产生了一定的泡沫。接下来招聘行业、猎头行业以及培训行业，都会水涨船高！

7.红海沸腾蓝海开始，新型电商企业诞生

接下来两年，PC互联网流量会大大低于移动互联网的流量，比例估计会是3:7。很多在PC互联网上玩得比较好的商家，如果没有重视移动互联网，一定会走下坡路。同时，利用微信、O2O等移动互联网的新模式，会有更多的小商家出现。现在朋友圈卖货的模式也是早期的淘宝卖家雏形。认识个朋友，居然在微信上做出了自己的品牌，而且是以个人为偶像的品牌。

另一方面，跨境电商条件也越来越成熟，阿里的上市，也一定会大大促进跨境电商的发展。我想要表达的意思是：现有的电商模式会成为红海，而移动互联网的电商，却是蓝海。在这个蓝海里，一定会诞生很多新型的电商企业。