干货分享：资深淘客带你玩转淘宝客运营（二）

淘宝客运营三部曲

1.现存的淘客种类介绍以及每天的工作

2.怎样找到心甘情愿的优质淘客？

3.新一代淘客运营怎么做？

第二部分：我们如何能找到他们，他们的需求点在哪里，他们愿意跟我们产生交集吗

带着这些问题，我们进入第二个话题。

前面说了，在各大淘客聚集的地方发帖已经行不通了。各类群里去找他们也是天方地谭了。淘宝也把来源分析给关了。一切似乎都往着相当不利的方向发展着!那么，问题来了，这也不行那也不行，我上哪里找他们去啊?

其实方向变了，本质还是没变。前面说了，淘客运营更多的是交流的工作，而非技术工作。既然是交流的工作，前面教了你怎么跟淘客交流，那么你怎么就不能举一反三，想到跟别的淘客运营交流呢?

其实每个店铺的计划里，除开那几个比较恶心的劫持大户360，uc，51返利等。总有那么几个淘客活跃着或者曾经很活跃。尤其是一些经常上活动的店铺，后台可以说是存在着相当大量的一部分活跃淘客。对于这些店铺，后台只要计划开了条件是必须手动审核的化，肯定是会联系大量的联系方式。你更应该找的方向，是找到这些店铺的淘客运营，跟他们取得沟通，跟他们交换这部分人的联系方式。这样更有价值!

上面只是举例说明了一个方向。而现在其实大家的选择空间并没有缩小，只是大家不愿意去思考。现在圈内做淘宝客和店铺之间桥梁的人挺多的。我自己算一个，然后做的最大的当然是老米和坏坏，介休。然后其次是易群推，北极雪这些软件开发商。还有就是像淘宝联盟版主鹿湖荷香，冒泡网金伟等等。穿梭在淘客和商家之间，其实你找到这些人包括我，任意一个。都可以给你介绍很大量的一些圈内还比较活跃的淘客，都可以很快跟一些淘客取得联系。这块的话我主推荐老米和坏坏，老米手上也是有大量的月收10万以上大牛的淘客资源，而坏坏，则是掌握了上万生生不息的小淘客。江湖不有句话么，老米坏坏，得其一可得天下。哈哈~~当然还有介休，奋斗这些人也都是不错的，也是大家可以多去交流的人物。

还有就是淘宝联盟提供的鹊桥工具。那么问题来了，好多运营会说，我后台没开啊，怎么办?其实联盟后台开没开鹊桥，都是可以进的，这边我给大家提供下入口，大家可以登下后台，然后复制粘贴我这个链接：

http://ad.alimama.com/myunion.htm#!/promotion/magpie_bridge/active

通过这个链接就可以进去了，是不是很神奇，赶紧去里面逛逛吧。很多商家经常问我，说天天去鹊桥后台报名，就是没淘客或者活动平台理我，怎么办?先不说你有没有看他们规则，加没加他们群，就说说你报完以后自己做了什么准备工作吧?你报完丢那里不管，也不联系他们，后续的部分如何沟通呢?另外鹊桥后台也是有弊端的，现在主要弊端在于“拍下减价”显示是原价，这个对于很多以拍下减价为主的商家也是造成了一个长期被审核BAN掉的困扰，老是审核不过。所以还是建议商家在报名时及时看对方招商的联系方式，取得联系。这样才能得到更好的推广效果。

前面讲了淘客的生存现状，那么他们的需求点在哪里?

你想要他们愿意跟你合作，首先要知道他们缺什么。现在淘客其实对比前几年的大环境，其实现在的生态环境较为恶劣。有句话叫“劣币驱逐良币”。现在的淘客，真正为商家好好推广，好好出力的，随着成本的增加以及外围环境的限制，小淘客生存空间越来越小，大淘客则开始趋重于综合活动类推广，或者单品类爆发。

言罢，问题来了，淘客需要的是什么?

1.品质好的商品，当然是重中之重。(拜托少点退货，钱进口袋又出去，实在太恶心)

2.有信誉的商家(你没事老调佣金，谁敢跟你玩?)

3.转化率高的单品(淘客的流量大部分也是需要成本的哦!)

4.投产比高的单品(价格，佣金比率，转化率。好的淘宝客都分渠道做计划，也会做跟你们一样的运营数据报表分析的哦~)

5.与自己匹配度高的商品(不同的淘客掌握的用户群体类目不同，价格区间不同，需求也不同)

6.……

能列举出来的点太多，估计把这篇贴字堆满都写不完，就先不说了!总之归根结底就是大家能互利共赢，除了少量小淘客，大部分还能存活至今的淘客都是有一颗玲珑的心的。想着靠忽悠靠坑，是不会有人陪你玩的。

他们愿意跟我们产生交集吗?

如果你俩年前问我这个问题，我会告诉你，他们没时间，太忙了!但是现在的现状是，淘客如果没一些稳定合作的商家，确实会有一些艰难。无论流量获取的成本。还是各项规则的限制。也让淘客不得不纷纷出来另找出路。现在的环境，其实淘客是很愿意跟商家取得更深入的交流的，尤其一些有技术开发实力的淘客，他们本身可能有一些获取流量的软件和工具，以及一些营销推广的路子。从前他们是自己消化掉这些，而现在，由于腾讯系以及各社交平台类对流量输出的监控和限制，也是让这些淘客颇为困难。但是同样的软件和工具，交付给商家，同样可以获取到更多的站外流量以及大量的曝光。

我觉得正如前几天武林大会里，阿里抛出的概念，现在是淘客2.0时代。2.0时代大家不应该拘泥于跟淘客CPS的合作，还能有更多软件丶工具。或者其他推广类的合作。一个好的淘客肯定是一个优秀的站外推广高手。相信商家多去跟这些人有更深入的交流和合作，会得到不一样的结果。