如何优化直通车提高权重？

在淘宝上，不管是大卖家还是小卖家，都对引流神器直通车情有独钟，虽然有不少人说直通车是烧钱的，但是不可否认的是，直通车给店铺带来的效果还是很不错的。而想要更好的利用直通车，首先就要懂得提高直通车的权重。

要知道，直通车作为淘宝重要的付费推广的工具之一，在流量获取方面的作用不可小觑，如何才能开好直通车呢，今天主要跟大家分享一如何提高直通车的权重以及一些影响的因素。

影响直通车权重的因素有哪些？

一、直通车的选词权重：

选词的好坏是会直接影响着直通车的整体推广效果的，关键词是基础，因此，开车的话，每天要对关键词的数据进行分析调整，一个计划里有几个不好的关键词的话，可是会直接拉计划的整体权重的，以致于其他的好词也体现不出最大的价值。

优化建议：

1、删除30天无成交的关键词；

2、删除或者适当降价流量过低的关键词，对于高的关键词，可以适当的提高出价；

3、转化费用过高的关键词要删除，或者适当的降低出价；反之，也可以适当提高出价，实际转化费用和流量价值的关系是对应的；

4、一段时间内投入产出比差的关键词要降低出价来观察；

5、值得注意的是，对于点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的，因此，要分析一段时间内的数据才会更加准确，不至于误删了好的关键词。

二、关键词点击量：

要把一个宝贝推广起来，前期很需要流量，要是没有足够的点击的话，宝贝也就没有足够的曝光量；

优化的建议：

1、关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合了，关键词才能带来点击。

2、如果关键词很长很偏的话，即便设置了，点击量也不会很高的，所以，我们不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情页里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词；

3、关键词也不是说设置了放在那里就可以了，每个店铺的情况不同，一定要亲身实践之后才会有所不发现，所以，建议大家要经常去观察统计报表，看看哪些词的点击量可以，将其作为重点，哪些词连展现量都没有，那么就要考虑换掉了，在这样经过不断的调整之后，直到最终保留的词都是有点击的词。

三、关键词点击量：

点击率，很明显是跟点击量相辅相成的了，可以说，没有点击量的词，点击率也不会很高的。

优化建议：

1、直通车主图：推广图是买家搜索看到的第一印象，可以说是很重要的，第一眼要是看不上的话，那就更别说点击了，因此，制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的，下面为大家顺便介绍下如果制作好的推广图：

a、图片必须要清晰，背景要起到辅助的衬托作用，一定要突出产品特色，杜绝牛皮廯；

b、其次文案营销的渲染，营销文案分为两种产品类和营销类：

（1）产品类，材料多么稀缺，品质多么靠谱等等；

（2）营销类，热销多少件？几折？最低多少起？当前取得什么的成绩等等。

所制作的文案一定要简单易懂，突出卖点，避免占比过重，切记喧兵夺主，然后图片创意，图片信息能给予买家一种紧迫感。

2、直通车标题：直通车里面的推广标题就如同广告语一样，一个响亮的广告语能让人过目不忘，看到的时候会产生想要点击了解的欲望，大家都知道，直通车一个宝贝是可以设置两个标题的，我们可以通过数据分析优化来对比，选择点击率表现更优秀的标题。

四、关键词的质量得分：

1、基础分：点击率，店铺收藏，店铺DSR评分，关键词转化率等都会影响到基础分，账户的历史反馈数据如展现高点击好的计划，添加的新词基础分就会相对高一些，因为这些都是影响基础分的因素。

2、创意效果：主要是指直通车推广的创意图片和创意标题，所以，我们要做好主题和标题的优化。

3、相关性：关键词、属性、类目相关性的合并，因此，类目选择必须要正确，宝贝属性要尽量填写完整，关键词跟标题的相关度要高；

4、买家体验：包括直通车转化率、收藏和加入购物车、关联营销，详情页加载速度，好评和差评等。

五、直通车转化率

直通车不单单是引流工具，而且还是精准的营销工具，其精准与否就体现转化上，转化率也是影响直通车权重的一个重要的因素。

优化建议：

1、查看关键词：直通车关键词长期不断优化调整，细读数据，快速反应才是王道，通过量子恒道一——分析直通车转化数据，在全部关键词搜索中查找你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的，投放的关键词必须要跟宝贝相关度高，符合宝贝属性，一件宝贝明明是棉布材质的，你看别人雪纺材质卖的很火，所以也用这个词，而顾客通过这个词点击进来跳失率肯定会很高的。

2、投放的平台和投放的地域：投放平台显然是站内投放转化远远高于站外投放平台，站内投放是更加精准的流量，前期开车的小卖家建议还是先做好站内的，抓住这部分的流量，也是可以很好的提高转化率，不至于让是数据太难看。

至于投放地域，每个产品都会有热销的几个地域，要是在开车的时候建立一个计划只投放热销最好的几个地域的话，那么转化数据就可以得到很明显的提升，等把握住这部分流量的时候再开放其他地域，用前期的高分词来引入更多更高效的流量。

3、店铺装修，详情页描述：内功的重要性这里就不再赘述了，要是没有一个好的店铺装修，没有一个好的内容描述的话，那么就建议不要去开车，因为即便开了，也不会有转化的。

4、产品卖点：这点显然就是针对顾客的吗，要是你能将你的产品卖点都提炼出来放入你的详情页中，产品能解决顾客的问题的话，就会进一步提升购买的可能性，但是，我们也要知道，购买我们产品的主流群体是哪些人，针对主要购买人群来做合适的营销。

六、直通车推广宝贝的销量：

大家一定要记得，并不是销量的多少直接营销到直通车的权重值，大家也都知道，宝贝的销量会影响到点击量、成交率，当买家前台搜索的时候除了显示主图标题价格，还会显示最近成交了多少比，而买家通常都会下意识的去点击成交量多的宝贝，即便是买家点击进入了内页，但如果宝贝销量为0的话，就算你的内页描述的再好，买家还是会有所顾虑的，这就大大降低了成交的可能性，而点击量、成交率则会直接影响到直通车的权重的，所以，建议大家在推广选款的时候尽可能选择有一定基础销量的产品。

卖家们开好直通车，是会为你的店铺带来很多意想不到的惊喜的，继续关注甩手网，为你呈现更多精彩的直通车专题。