如何利用直通车定向引入精准流量

自从对直通车进行改版优化之后，直通车的流量也越来越被细分化，切割的越细，流量也就相对越精准。今天我们就看来说说如何利用直通车定向引入精准流量。

对于以前来说，直通车的引流渠道就是关键词、站外、定向，而如今直通车在流量方面划分为PC端、无线端和站外，在关键词上也多了人群搜索，是一个在关键词上添加人群搜索权重的引流渠道，点击率相对来说比较高，转化也很不错的流量入口，在定向方面则多了兴趣定向、精品库和店铺推广定向这3方面，定向是通过宝贝找人的模式展现在买家面前的，利用庞大的淘宝数据，根据买家信息（买家搜索、购买和收藏等行为），在直通车上精准的投放，锁定目标客户，有效提高流量的精准度和提升转化率。

那问题来了，如今定向流量被切分的那么细，在直通车的操作方面还和以前那样简单调价就行了吗？下面来跟大家分享如何利用定向为宝贝引入精准的流量，提升转化率。

1、首先是在定向界面第一栏就是智能投放，这个流量大，点击率低，一般新品宝贝很少会一推广就开启的：

智能投放特点：展现比较高，流量也比较大，一开始投放的时候出价要高出关键词至少10%~20%，前期点击率会比较低一些，在优化的过程中避免一次调价幅度过高，需要逐步小幅度调整，以防止流量一下子降低了，往后还要重新提高定向流量的时候，会相对比较困难的。

若是需要大流量的账户，那么在智能投放哪里一开始就必须要开价引流，后期在操作的时候才会比较轻松并且是通过逐步降低出价的，找到临界值，这时候PPC也会随之下降的。

2、喜欢我店铺和喜欢同类店铺的访客

我们可以根据账户的访客进行分析，参考生意参谋的访客特征和账户的日限额调整这部分的出价。

喜欢同类店铺的访客针对的是同行业的店铺竞争客户，所以喜欢同类店铺的访客这个出价要高于喜欢我店铺的访客，并且点击率会比较低的。

喜欢同类店铺的访客，这个可以在店铺有优惠活动的时候，考虑加大引入更多流量。

3、兴趣定向

今年刚新出的一个兴趣定向，这是根据宝贝的属性和推广标题系统自动推荐出来类似关键词的标签，不同的关键词代表着不同的流量人群，所以当下完整的宝贝属性，准确的类目投放和完美的标题设置都是很重要的，为什么呢？

因为并不是所有的宝贝一推广就会有很多歌兴趣标签的，比如：

1、有的宝贝受到宝贝标题的限制，兴趣标签可能会没有也可能只有一个，如下宝贝标题和兴趣标签；

2、有的宝贝属性很完善，标题也完整，那在一开始就会有很多个可以给你挑选的，比如以下情况：

3、兴趣标签也并不是一成不变的，随着后期推广标题的优化，兴趣标签也会跟着有所变动的，例如标题有秋冬款，现在改成了春款，当推广标题修改之后，我们就可以看到在兴趣标签里面会多出了包含有春款的标签。

我们可以看到，兴趣标签都是比较精准的词，那么这些需要怎么调整呢？经过不断测试之后，得出以下的操作思路：

1、多标签，在推广第一个标题之后先添加兴趣标签，再添加第二个标题，当然两个标题需要包含更多的宝贝属性，这样争取得到更多的兴趣标签。

2、勤做优化，前期最好是高出价，提高宝贝的曝光率，可以引入精准流量，这样优化就会比较轻松了，一般预算充足的话，还可以加价幅度大一些，以便尽快获取到流量。有些定向一开始出价太低的话，到后期再怎么提高出价也不会有太多流量的；根据7天点击率和收藏来判断是否提价，14天展现大，点击率低的，可以优化图片再测试一段时间，如果还是没有效果的话，那就说明这个标签和你的宝贝相关低，可以考虑暂停或者是删除。

3、兴趣标签就好像关键词一样，可以将转化好的标签组合到推广标题中去，这样不仅能够增加宝贝在这个标签上的权重，还能帮助提高转化率。

4、提高CTR，由于定向是宝贝找人的展现形式，那么在图片上我们就需要花费更多的时间来进行优化，在最短的时间内吸引到买家，很多定向都是展现特别高，就是低点击率，这种情况有80%是推广图片卖点不突出，又无法第一时间吸引到买家的目光的，那么图片的建议是，卖点突出，结合时事热点来进行创新文案，背景图片结合宝贝受众人群来进行定义。

以下就是经过不断测试得出的效果：

想要自己的店铺获得更多精准有效的流量，就要明确店铺的需求，精确分析数据，将一个人群当做一个重点关键词那样去做优化，不断的去调整，相信你的店铺肯定会得到很大的收获的哦！