看淘宝童装小卖家是如何玩转淘宝的

谁说现在淘宝不挣钱？其实只要会经营，即便是淘宝小卖家，也能将淘宝玩得溜溜的，今天就跟大家分享一个淘宝童装小卖家是如何利用直通车来玩转淘宝的吧。

店铺的淘宝直通车推广，主题通过三个阶段来重点培养，让淘宝直通车充分发挥推广作用，“前期”、“中期”、“后期”三个阶段不同的策略，对于整个账户，都有着不一样的作用，那么究竟每个阶段，都可以采用什么样的战术呢？

一、前期：利用全店测款

对于一个刚刚接手的账户来说，我们的数据是不全面的，尤其是在遇到换季的时候，数据更是少的可怜，怎么办呢？这个时候，测试就是最好的方法，其实测试也不会花费很多钱的，全店测款，首先可以通过低价引流的方式来引流的方式测试，既省花费，又能快速测款，那么应该怎么建立全店计划，来测试款式呢？

首先，需要先建立全店计划，统一设置出价，优化宝贝标题，添加较为精准的关键词，由于设置全店计划的目的主要是测款，找出潜力宝贝，因此，这里的操作与主推宝贝操作不一样，主要体现在：

1、推广标题以属性+中心词为主，无需添加过多的促销信息，推广标题内容越贴近宝贝，系统推荐词的标题就更加精准，并且质量得分也会相对比较高的，所以，在宝贝的推广标题上要重点注意；

2、全店推广的宝贝比较多，因此，我们在添加关键词的时候，尽量以系统关键词为主，除了关键词上不过度占用主推宝贝的资源，因为推广的宝贝比较多，所以在效率上使用系统推荐词是最快的，巧用系统推荐词，让效率加倍提升；

3、为了能够测试出哪款宝贝具有较好的效果，所以采用公平的数据测试来进行，同类型的宝贝用相同的出价，用3天的时间来进行数据测试，这个过程中产品的流量引入即可见效果，从中可以挑出潜力宝贝，而对有流量的产品，可以进行提流，由于该计划是全店低价引流，所以提价的幅度不宜过高，而流量测试之后，就需要进行转化方面的测试，

通过上述的方法，我们完成了前期的工作，用全店计划较好的测试出合适的款式，而接下来就要进入到中期策略。

二、中期：分析数据，找出主打产品

按照我们的中期策略，首先要根据数据，进行分析，那么我们来看看，数据上是有哪些指标维度的呢？

1、点击率高，流量大：点击率高，说明客户被产品的图片文案等等所吸引住了，能够产生比较强的点击欲望，另外，点击率高的产品的质量得分是相对比较高的，而质量得分高，可以降低宝贝的ppc，用较低的价格引入较高的流量，在流量的维度考量上是比较优质的。

2、收藏量高：收藏一直都是被忽略的一个考量维度，在过去的双十一双十二，收藏夹产品的转化率还是比较高的，产品会被收藏，就证明了消费者对该款宝贝是比较认可的，也有一定的购买欲望，只是由于某些原因持观望的状态，但一旦某些原因被解决，就可以促进转化啦，

3、成交量高，转化率高，ROI高：产品的成交，是卖家在整个销售过程中最为关注的一步，也是最重要的一步，所以，转化率高的产品，是更加有利于推广的，也更能提升店铺的质量，但产品成交是都不会让店铺亏本，也是需要考虑的，因此，ROI高的产品，也是优先选取的宝贝，所以说，成交量高，转化率高，ROI高，也是主推产品的必要元素。

下面再通过一个例子来重点分析说明，如何利用数据来找出主打产品

从上面的图中的产品中，我们可看到红框里面的三款宝贝，流量是比较大的，并且点击率也是比较高的而ppc方面也是相对比较低，而转化率却远远高于其它产品，从成交笔数上来看，也是比较高的，并且ROI也是在众多宝贝中脱颖而出，所以根据上述3个维度分析，这三款宝贝经过测试分析之后，可以成为账户里面的主推宝贝。

选好了主推宝贝之后，进入了后期，针对前面两个步骤中挑选出的产品，进行重点的推广，我们进入后期的步骤。

三、后期：加大力度，全面出击冲刺销量

确定了主打产品之后，保证货源充足的情况下，就可针对这些宝贝加大力度来推广了。由于前期测试的时候累积了数据，宝贝有流量基础，这时候就可以针对性的更精准的优化。

第一步：优化图片

该店铺的主营类目是童装，童装的点击率的提升方法是比较多的，通过经验总结，下面的几点，就是童装的推广图片中比较优质的案例。

1、宝贝整体填充满规定的尺寸中，尽可能不要留有太多的空白，而鲜艳的色彩，也能够符合童装的特点，该类型的图片的点击率也是相对比较高的。

2、童装的产品颜色还是相对比较多的，一张图中，如果能够比较全面的展现产品的颜色，也是能够让消费者一目了然，因此，能够体现较多的产品信息的推广图，还是比较受消费者欢迎的。

3、由于不同年龄的儿童，对应不同的产品，上身效果是不一致的，以及要让消费者在第一时间内清楚知道该产品是否适合自己的孩子，有了模特图，就非常轻松了，因此，小模特图，更加清晰的让消费者了解到产品的年龄层，而可爱的小baby，也可以更好的吸引消费者的眼球的哦。

4、消费者都是比较追崇性价比高的产品，所以， 产品的价位等信息，也是消费者所关心的，如果能够将给力的促销信息体现在推广图片上，也能较快让消费者了解了产品的另外一个非买不可的理由，从点击欲望上就大大提高了。

第二步：优化标题

在前期的测试中，我们的标题主要是使用精准的关键词加在标题中，为的是培养词，但随着流量的引入，需要一些大流量或者一些促销信息加入到标题中，更好的进行引流所以，这时的推广标题以及宝贝标题，也需要根据宝贝的实际引流情况，进行优化调整。

第三步：优化关键词

在前期测试过程中，我们是用系统推荐词进行加词，而在进行推广一段时间之后，有些关键词的转化效果是比较差的，因此我们需要进行换词，而淘宝下拉框、魔方词、Top20w等等的一些词，也是可以加入其中进行数据的测试，换词，也能够为账户吸收更多的优质流量。

第四步，多方位引流

像小店铺，我们的目标不是说一定要打造非常牛的爆款，其实较好的ROI，也可以满足了卖家的小小野心，因此，我们较多的用ROI和点击转化率去衡量推 广的效果，由于主推有经过数据的测试，那么，这个时候，当ROI也不断的做提升的时候，我们希望优质的关键词能够引入更多的流量，因此针对效果好的关键 词，进行价格的调整提升，以促进更好的转化，与此同时，像店铺推广、定向、人群搜索等引流渠道也可以开启，从多方面的引流，来促进更好的转化。

经过上述的四个步骤，以及结合前期中期的准备，我们的童装店铺，也取得了比较不错的成绩。

从上述的数据中，我们可以看到，账户整体流量上升同时，ppc下降明显，真正做到了用较低的出价去引进更多的精准流量，为店铺带来更高的人气同时，也促进了店铺更高的成交量。

而从店铺的近三个月的数据上看，店铺浏览量（pc端和无线端）、支付金额、买家数等数据都有明显的逐月提高。整体账户也达到了一个令人比较满意的结果。

我们不需要跟大卖家正面“火拼”，其实只要运用得当，小店铺也可以根据自身的实力，来引入适合的流量，促进整个账户的成长。只有制定好正确的策略，将淘宝直通车做精做细，小卖家也可以玩转淘宝的哦。